21 imagini
Un business pornit din resturi de lemn și materiale care ar fi devenit deșeuri
Povestea I WOOD BE a început în 2016, din dorința Alinei Murariu de a transforma materiale care ar fi fost aruncate în produse cu valoare. La început, proiectul a fost mai degrabă un experiment creativ, construit în jurul ideii de reutilizare, dar treptat s-a transformat într-un brand cu produse premium sustenabile, realizate în România.
Antreprenoarea spune că businessul a pornit de la resturi de lemn și materiale recuperate, pe care le-a transformat în obiecte cu poveste. În prezent, I WOOD BE produce albume foto, agende, obiecte de birou și cadouri corporate, folosind lemn, bumbac, piele recuperată și alte materiale naturale.
„Povestea I WOOD BE a început în 2016 din dorința de a nu irosi. Am pornit de la resturi de lemn și materiale care ar fi devenit deșeu, transformându-le în obiecte cu sens. Ce a fost inițial un experiment creativ a devenit rapid un brand construit pe ideea că designul poate avea impact real, nu doar estetic.”
Pentru Alina Murariu, I WOOD BE înseamnă un echilibru între design contemporan, meșteșug și responsabilitate. Produsele sunt gândite să dureze, nu să fie consumate rapid sau uitate într-un sertar.
De la pasiune personală la un brand antreprenorial
Fondatoarea I WOOD BE spune că proiectul nu a pornit inițial ca o decizie pur antreprenorială, ci mai ales ca o nevoie personală de a construi ceva propriu. Tocmai terminase facultatea și masterul și își dorea un drum profesional care să o reprezinte.
La început, motivația a fost legată mai mult de dorința de a crea și de a lucra cu materiale reale, decât de ideea de business în sens strict. În timp, însă, proiectul a început să capete structură, direcție și relevanță comercială.
„A pornit, fără îndoială, dintr-o pasiune personală, dar și dintr-un moment de căutare. Tocmai terminasem facultatea și masterul și simțeam nevoia să îmi construiesc ceva al meu, să dau o direcție clară drumului profesional.”
Primul produs vândut a fost un semn de carte pictat manual, realizat din carton recuperat din cutii pe care le avea în casă. Cumpărătoarea a fost o prietenă, atrasă de faptul că obiectul era unicat. Momentul a funcționat ca o primă validare pentru ideea că produsele sale puteau avea valoare și pentru alți oameni.
Ulterior, aceeași prietenă a încurajat-o să participe la un eveniment, unde produsele au atras atenția tocmai pentru că erau diferite. Antreprenoarea spune că acea experiență i-a arătat cât de importantă poate fi diferențierea autentică într-o piață competitivă.
„A fost punctul în care am înțeles că diferențierea reală și autenticitatea pot deveni un avantaj competitiv, o lecție care stă și astăzi la baza I WOOD BE.”
Ce înseamnă sustenabilitatea pentru I WOOD BE
Pentru Alina Murariu, sustenabilitatea nu se limitează la folosirea materialelor naturale. Ea spune că este vorba despre întregul mod în care este construit un business: produs, echipă, comunitate, impact și responsabilitate pe termen lung.
În cazul I WOOD BE, sustenabilitatea se vede în alegerea materialelor, în colaborarea cu furnizori locali, în folosirea soluțiilor non-toxice și în reutilizarea resturilor din producție. Produsele care nu se vând sunt donate, iar compania organizează workshopuri gratuite pentru copii și adulți, folosind materiale rămase din producție.
„Pentru mine, sustenabilitatea nu înseamnă doar materiale naturale, ci un mod complet de a construi un business. Ține de produs, dar la fel de mult ține de oameni, de comunitate și de impactul pe termen lung, exact zona de ESG.”
Antreprenoarea spune că a urmat și programul Transformator, care i-a schimbat perspectiva asupra felului în care un business poate genera impact, nu doar profit. În prezent, compania este în proces de implementare a certificării B Corp, prin care vrea să structureze și să valideze practicile sustenabile deja existente.
În zona de produse, I WOOD BE se concentrează pe obiecte cu durată lungă de viață: albume care păstrează amintiri, agende reutilizabile, obiecte de birou sau cadouri corporate care transmit un mesaj. În zona B2B, Murariu observă un interes tot mai mare pentru produse promoționale sustenabile, premium, realizate local.
„Nu mai este vorba doar despre a oferi un cadou, ci despre a transmite un mesaj.”
Furnizori locali, materiale recuperate și produse care nu concurează la preț
Alegerea materialelor și a furnizorilor se face, spune fondatoarea I WOOD BE, în funcție de responsabilitate, nu doar de preț. Businessul lucrează preponderent cu furnizori locali, folosește materiale naturale sau recuperate și soluții non-toxice, cu declarații de conformitate.
Această abordare înseamnă costuri mai mari, dar și produse mai durabile. Murariu spune că nu alege varianta cea mai ieftină dacă aceasta afectează calitatea produsului final. În paralel, compania încearcă să optimizeze producția și să reducă pierderile prin reutilizarea resturilor.
„Nu mergem pe varianta cea mai ieftină dacă afectează calitatea, preferăm produse durabile, care se folosesc mult timp.”
Într-o piață în care consumatorii sunt expuși zilnic la produse ieftine, livrate rapid, poziționarea unui brand local sustenabil devine dificilă. Diferența nu se face prin preț, ci prin calitate, poveste și durabilitate.
Cum rezistă un brand local într-o piață dominată de Temu și Shein
Alina Murariu spune că este dificil pentru un brand local să reziste într-o piață în care jucători precum Temu sau Shein funcționează pe model de volum și preț foarte mic. I WOOD BE nu concurează direct cu acest tip de business, pentru că miza brandului este alta: produse premium, realizate în România, cu materiale atent alese și cu o componentă de sustenabilitate.
În același timp, antreprenoarea recunoaște că un business mic trebuie să joace și după regulile pieței. De aceea, I WOOD BE este prezent pe platforme mari de vânzare, inclusiv eMAG și Trendyol, chiar dacă această prezență vine cu anumite compromisuri.
„Noi nu concurăm pe preț, ci pe calitate, durabilitate și produse premium realizate în România. În același timp, trebuie să joci și jocul pieței: suntem prezenți pe platforme precum eMAG și Trendyol pentru vizibilitate, chiar dacă asta vine cu compromisuri. Altfel, riști să nu mai exiști în piață.”
Pentru Murariu, diferența rămâne în produs și în povestea din spatele acestuia. Consumatorii care aleg I WOOD BE nu aleg cel mai ieftin produs, ci un obiect cu o anumită valoare, realizat local și construit să dureze.
Taxele, vizibilitatea și reinvestiția constantă, printre cele mai mari provocări
Ca mic antreprenor în România, Alina Murariu spune că cele mai mari provocări vin din mai multe direcții. Taxele reprezintă o presiune constantă pentru un business mic, iar vizibilitatea în online este tot mai greu de câștigat într-un mediu în care brandurile concurează pe Instagram, TikTok și Google cu bugete mari de marketing.
O altă provocare este diferența de preț dintre produsele făcute responsabil și produsele similare, dar de calitate mai slabă. Standardele asumate de I WOOD BE, materialele sigure și producția locală duc inevitabil la costuri mai ridicate.
„O altă provocare este diferența de preț: noi lucrăm cu standarde clare, materiale sigure și producție responsabilă, ceea ce duce la costuri mai mari față de produse similare, dar de calitate mai scăzută.”
Pe lângă acestea, Murariu vorbește și despre nevoia permanentă de reinvestiție. Pentru a menține calitatea și direcția brandului, businessul trebuie să investească în materiale, echipamente, procese și dezvoltare.
În ciuda dificultăților, fondatoarea I WOOD BE spune că o motivează faptul că brandul a ajuns să fie apreciat la nivel național. Colaborările cu companii mari funcționează ca o confirmare că produsele au relevanță și în zona de business, nu doar în rândul consumatorilor individuali.
„Avem colaborări cu companii mari care aleg constant să lucreze cu noi, iar această încredere spune mult despre valoarea și direcția în care mergem.”
Pentru Alina Murariu, această validare contează mai ales în momentele dificile. Faptul că I WOOD BE este ales constant de clienți și companii arată, spune ea, că proiectul nu mai este doar o inițiativă personală, ci un brand solid, cu impact.
Sfat pentru tinerii antreprenori: nu construiți doar pentru social media
Întrebată ce le-ar transmite tinerilor care vor să pornească o afacere creativă, Alina Murariu spune că aceștia trebuie să analizeze din timp tot ce presupune un business, nu doar partea creativă. În spatele unui produs există producție, fiscalitate, legislație, reglementări, costuri, documente și procese.
Antreprenoarea spune că I WOOD BE implementează acum procese pe care nu le-a avut timp de aproape zece ani, tocmai pentru că la început nu era evident cât de multă structură este necesară în spatele unui business creativ.
Ea le recomandă celor aflați la început să caute finanțări, pentru că dezvoltarea doar din capital propriu este mai lentă și mai dificilă. La fel de important, spune Murariu, este ca antreprenorii să nu își construiască afacerea doar în jurul social media.
„Și, foarte important, să nu construiască doar pentru social media. Să își creeze o comunitate reală, să mențină relații bune cu jucătorii mari din piață și să înțeleagă că un business creativ este, înainte de toate, un business.”
