Parte din mediul de business încă de mic, Adrian Popa și-a început activitatea în domeniul biroticii și papetăriei, iar ulterior a ales să își construiască propria afacere în marketing, domeniul în care avea cea mai multă expertiză.
”Când mi-am înființat agenția, toată lumea se uita la mine și mă întreba de ce vreau să fac asta, din moment ce sunt atâtea agenții de marketing în piață. Însă, cu o gândire insuflată de părinții mei, eu mi-am continuat planurile, deoarece dacă există numeroase companii într-un domeniu înseamnă că funcționează, prin urmare voi avea succes”, a declarat Popa.
Antreprenorul își amintește cum a reușit să aibă primul client, după care au urmat și alții până la momentul la care a avut nevoie de extindere. Însă o extindere de calitate presupunea o investiție de care nu dispunea la acel moment. Prin urmare, a ales să caute oameni mai puțin pregătiți pe care să-i învețe „meserie”, cum ar zice românul.
”Am început să iau oameni cu puțină experiență pe care să îi modelez. Ulterior, am fost externalizat de o altă agenție, care mi-a transferat mai mulți clienți, iar acest lucru mi-a oferit oportunitatea de a dezvolta rapid echipa și portofoliul”, a povestit Popa.
De la agenție de marketing la unitate protejată și invers
Adrian Popa a ales să își construiască echipa pe principiul incluziunii, oferind șanse reale de angajare persoanelor cu dizabilități. Această orientare strategică a condus compania spre statutul de unitate protejată, unde 30% dintre angajați sunt persoane cu dizabilități dintr-un total de maximum nouă membri ai echipei.
Mai mult decât atât, trecând de la clienți care plăteau 500 de euro pe lună la contracte de 10.000 de euro, antreprenorul român a fost cuprins de entuziasm și, așa cum ne-a povestit, „l-a prins grandomania” și a pus inclusiv bazele unei școli de marketing în 2023.
E greu să lucrezi cu oameni la început de drum și care au și dizabilități?!
”Nu mi-e greu să învăț oameni noi. Am făcut școala de marketing, însă principala problemă a fost să găsesc persoane cu dizabilități dornice să învețe. Aveam nevoie de un copywriter sau de un grafic design. Poți învăța pe cineva anumite direcții, însă nu îi poți învăța ce arată bine și ce nu, aici mai e nevoie și de simț estetic”, ne-a explicat Popa.
Școala de marketing, lansată în 2023, nu a avut succesul dorit, însă experiența i-a oferit lui Adrian Popa numeroase lecții valoroase. În loc să fie o pierdere, acest proiect a devenit o sursă de învățare, iar atunci când va fi reluat, va fi construit pe baze mai solide.
Ce înseamnă marketing în prezent
Specialist în domeniu, l-am întrebat pe Adrian Popa cum recunoaștem un marketing de calitate, dar și ce mai înseamnă marketingul în ziua de astăzi.
Acesta ne-a transmis trei reguli importante, după cum urmează:
- autenticitatea câștigă în marketingul din prezent.
- documentarea este fundamentală. ”Trebuie să știi ce face clientul, de ce face acel lucru, când și cum îl face ca să îl poți ajuta”, a precizat Popa.
- conturarea unei comunități ajută la coeziune.
Totodată, Popa ne-a lăsat câteva lecții din experiența de antreprenor. Pe de o parte, acesta a insistat asupra faptului că unii antreprenori uită care este menirea lor și se implică în mai multe activități. ”Contabilitatea este în sarcina contabilului, nu a fondatorului”, a punctat acesta.
Pe de altă parte, a amintit de necesitatea de a-i asculta și de a învăța de la cei de dinaintea ta, care au supraviețuit diverselor provocări, dând exemplul său în relația cu părinții.
Nu în ultimul rând, antreprenorul a avertizat asupra ”culcatului pe o ureche” când vine vorba de un client mare. ”Niciodată nu e în regulă să te bazezi pe un client mare. Am fost nevoit să recurg la concedieri atunci când compania în care îmi stătea toată infrastructura a plecat”, a povestit acesta.
