„Nu mai există, din punctul nostru de vedere, pe niciun domeniu de activitate, nicio concurență loială. Marile lanțuri produc la costuri cu care noi nu avem cum să concurăm”, explică fondatorii My Grace.
„Există impresia că dacă ai o firmă, ești bogat”
Cei doi sunt de părere că micii antreprenori nu sunt susținuți și că există o percepție greșită asupra celor care au firme în România.
„Există impresia că dacă ai o firmă ești bogat și n-ai ce face cu banii. În realitate, toate taxele pe care le plătești sunt bani pe care poate puteai să-i ții în buzunar, să faci ceva pentru tine sau pentru firmă”, au mai spus adăugat aceștia.
Cristina și Claudiu spun că au renunțat să mai vândă bijuterii din oțel inoxidabil deoarece românii preferă să le cumpere de pe site-urile chinezești, unde le găsesc la prețuri ireal de mici.
„Când cauți pe Google bijuterii din oțel inoxidabil, îți apar doar bijuterii de pe Temu. Este rău pentru antreprenorul român și pentru România. Atunci când cauți ceva, Google îți generează numai produse de pe Temu, Trendyol sau Shein. Nu mai apare niciun site românesc deoarece bugetele site-urilor chinezești de promovare sunt mai mari decât al oricărui alt antreprenor român. Tu ca un mic antreprenor nu ai capacitatea de a vinde produse cu prețurile cu care vinde un chinez”, explică Cristina și Claudiu, fondatorii My Grace, un brand de lumânări și bijuterii din România.
Fondatorii brandului spun că statul ar trebui să intervină cu „niște mici măsuri pentru antreprenorii români deoarece sunt oameni care vor să facă ceva cu viața lor”.
„Întotdeauna trebuie să existe un venit stabil până când firma capătă avânt. Aceasta este realitatea”
Cristina este implicată full-time în business, lucrând aproximativ 12 ore pe zi, în timp ce Claudiu păstrează și un job stabil în paralel.
„Întotdeauna trebuie să existe un venit stabil până când firma capătă avânt. Aceasta este realitatea antreprenoriatului în România”, a spus Claudiu, unul dintre fondatori.
La început, au investit 10.000 de euro. Apoi tot profitul s-a întors în firmă: în echipamente, ambalaje, mobilier și chirie.
„Compania are mai multe datorii către noi decât avem noi către ea“, spun ei.
Cei doi antreprenori au început să-și vândă produsele pe Trendyol și eMAG
Micii producători nu pot concura cu prețurile produselor de pe Shein sau Temu. Tocmai pentru a fi remarcați și ca să-și vândă produsele, cei doi fondatori au început să vândă produse și pe platforme precum Trendyol sau eMAG. Aceștia menționează că vor să vândă și pe Temu, însă procedura este mai complicată: „Temu este cel mai greu de accesat. A durat o săptămână și jumătate doar verificările“, au explicat aceștia.
Cristina și Claudiu povestesc să pe Trendyol s-au înscris cel mai ușor pentru a vinde produse.
„Au cel mai simplu sistem de a adăuga produse. Adaugi link-ul produsului din oricare alt site și îți preia automat informațiile. Se aprobă în 5 minute, pe când la eMAG introduci fiecare detaliu al produsului și durează 2 sau 3 zile”, au spus aceștia.
Fără prezență online, antreprenorii români nu au „nicio șansă” în piață
Cristina și Claudiu povestesc și despre cât de greu le-a fost la început, atunci când au fondat My Grace.
„Ne-am făcut firma, ne-am apucat de import, am calculat niște prețuri corecte, dar prima dată am ieșit în pierdere pentru că nu le calculam bine. Am oferit transport gratuit pentru orice comandă și ne-am dat seama că a fost o strategie proastă. Aveam un tarif de la curier, dar nu știam că se adaugă TVA. Este interesant cum vii cu experiență mare dintr-un alt domeniu și ești complet pe dinafară într-unul nou. Așa este când nu ai lângă tine oameni cu experiență care să te învețe.”
Cristina Ispășoiu și Claudiu Davidoiu au fondat My Grace în ianuarie 2022. Cei doi au început creând un magazin online de bijuterii din dorința Cristinei de a avea mai multe accesorii. Pe vremea aceea, obișnuia să cânte la diverse evenimente și avea nevoie de bijuterii speciale, pentru a se asorta perfect cu ținutele sale de petrecere. Ea venea din zona de scriere, strategie și consultanță în dezvoltare, el din domeniul tehnic, fiind specialist în creare și optimizare de site-uri. În iunie 2025, au deschis primul lor atelier fizic, unde produc manual lumânări parfumate și bijuterii.
„Aveam nevoie de atelier și pentru credibilitate, și pentru conținut. Nu puteam filma din sufragerie. Oamenii vor să știe cine e în spatele brandului”, explică fondatorii.
Deși participă ocazional la târguri, cei doi antreprenori știu că fără o prezență online micile afaceri nu au nicio șansă.
„În zona handmade, dacă nu ești bine pus la punct în online: site, social media, vizibilitate, e foarte greu să reziști“, evidențiază aceștia.
La târguri, clienții vin și văd produsele și, uneori, prețurile sunt mai mici decât pe site. În online, însă, micile afaceri concurează cu prețuri imposibil de egalat ale marilor retaileri globali.
Pentru perioada următoare, My Grace își propune să se concentreze mai mult pe zona B2B, pe produse premium și pe fidelizarea clienților. De asemenea, fondatorii vor să organizeze ateliere de lumânărit și cursuri pentru cei care vor să-și transforme pasiunea într-un business.
Taxa de 25 de lei pe coletele care vin din afara Uniunii Europene
La jumătatea lunii decembrie din 2025 a fost publicată în Monitorul Oficial legea care prevede taxa de 25 de lei pusă pe coletele care vin din afara UE și a căror valoare se situează sub plafonul de 150 de euro. Ea a intrat în vigoare de la 1 ianuarie 2026, însă ANAF mai trebuie să clarifice mecanismele de aplicare ale acesteia.
Shein și Temu sunt printre cei mai mari retaileri din afara UE în ceea ce privește comenzile plasate online de către români. Deocamdată, doar Shein a ales să transfere valoarea acestei taxe în costul final plătit de client. Astfel, clientul are de plătit o taxă de manipulare de 25,46 de lei, introdusă, ca urmare a legii menționate mai sus.
Foarte important de menționat, cei care returnează produsele nu vor primi taxa înapoi. Cristi Movilă, președintele Asociației Române a Magazinelor Online atrage atenția, într-o discuție cu Wall-street.ro, că în cazul în care dorești înlocuirea unui produs, vei plăti încă o dată taxa dacă retailerul a ales să o transfere în costul final plătit de client.
