19. Prea multe produse pe care trebuie sa le cunoasca in detaliu

Este o problema care apare in vanzarea de servicii complicate, in care nu se pot folosi cataloage, vanzatorul trebuie sa explice in detaliu ce are de castigat clientul si sa poata faca comparatii intre mai multe produse, fie din portofoliul sau, fie al competitiei.

20. Competenta redusa a vanzatorului de top devenit manager

Frecvent, managerul de vanzari este numit datorita unei performante individuale ridicate. Calitatile care l-au ajutat sa aiba succes individual in vanzari sunt insa insuficiente pentru a asigura succesul echipei de vanzari.

Sursa foto: Specialist vanzari alaturi de clienti/Shutterstock.com