-
[VIDEO] Ciolacu: Sunt bani de salarii, pensii și pentru profesori
-
Deficitul ajunge la aproape la jumătate din ținta pe tot anul după un trimestru
-
Uniunea Europeană vrea să pompeze 6 miliarde de euro în Balcani
-
Soarele răsare din Vestul României: Aradul pregătește un nou parc fotovoltaic
-
Centrul European al Consumatorilor, 125.000 euro recuperați în primul trimestru
-
Program pentru femeile antreprenor: Patroanele pot câștiga 10.000 de euro
Opinia specialistului: Abilitatile de negociator se dobandesc
"Business-ul romanesc are nevoie de negociatori de profesie, insa nu neaparat ca titulatura, ci mai ales ca pregatire. Multi oameni vad negocierea in mod gresit ca un proces in care o parte castiga, iar cealalta o pierde", remarca Marian Rujoiu (foto), director si trainer la Extreme Training.
El este de parere ca in marea lor majoritate, abilitatile de negociator se dobandesc, astfel ca un negociator "stralucit" este cel care detine un set suficient de experiente si cunostinte pentru a-si activa, in orice moment, intuitia de negociator.
"Printre calitatile de baza pe care as putea sa le enumar pentru un bun negociator sunt onestitatea, umanismul, libertatea interioara, persuasiunea, optimismul, zambetul curat, initiativa, tactul, inspiratia si vointa", precizeaza trainerul.
Negociatorul profesionist va trebui sa gaseasca acele strategii in care ambele parti castiga mai mult decat minimul anticipat initial.
Care sunt regulile de aur intr-o negociere? Marian Rujoiu ofera cateva repere:
- tinteste sus;
- propune alternative out of the box;
- gandeste negocierea in avantajul ambelor parti;
- asculta mai mult decat sa vorbesti;
- afla toate cerintele partenerului inainte de a incepe negocierea;
- cauta in permanenta variabile;
- fixeaza-ti foarte bine in minte "plaja" de negociere.
El este de parere ca in marea lor majoritate, abilitatile de negociator se dobandesc, astfel ca un negociator "stralucit" este cel care detine un set suficient de experiente si cunostinte pentru a-si activa, in orice moment, intuitia de negociator.
"Printre calitatile de baza pe care as putea sa le enumar pentru un bun negociator sunt onestitatea, umanismul, libertatea interioara, persuasiunea, optimismul, zambetul curat, initiativa, tactul, inspiratia si vointa", precizeaza trainerul.
Negociatorul profesionist va trebui sa gaseasca acele strategii in care ambele parti castiga mai mult decat minimul anticipat initial.
Care sunt regulile de aur intr-o negociere? Marian Rujoiu ofera cateva repere:
- tinteste sus;
- propune alternative out of the box;
- gandeste negocierea in avantajul ambelor parti;
- asculta mai mult decat sa vorbesti;
- afla toate cerintele partenerului inainte de a incepe negocierea;
- cauta in permanenta variabile;
- fixeaza-ti foarte bine in minte "plaja" de negociere.