Efectul pretului compromis

"Efectul pretului compromis" este deseori utilizat de discounteri si magazinele de electronice care vor ca un consumator sa plateasca mai mult pentru un aparat foto sau computer mai bun, spune un profesor de marketing la Oregon State University College of Business.

"Functioneaza in felul urmator: daca o jacheta de iarna marca Ralph Lauren care costa 225 $ este strategic plasata langa un produs foarte asemanator, dar usor mai ieftin - 195$ - marca Kenneth Cole, consumatorul va fi tentat sa opteze pentru a doua varianta crezand ca a facut o afacere buna. Efectul pretului compromis poate fi eficient intr-un magazin sau chiar online", sustine profesorul de marketing.