”Am început să lucrez în Danubius Exim în 1997, odată cu venirea la studii universitare în România. Practic, am crescut odată cu compania. În 2008, am creat divizia de echipamente pentru plăți cu cardul bancar și, încă de atunci, mi-am asumat misiunea de a contribui activ la evoluția Danubius Exim. Dincolo de această tranziție, adevăratul test de leadership a venit în 2018, odată cu modificarea OUG 28/1999 și schimbarea întregului sistem de case de marcat din România”, a declarat Ganev.
Danubius a debutat ca furnizor de case de marcat, însă factorii externi, dar și direcțiile interne de evoluție ”au resetat” compania. În prezent, aceasta ”orchestrează” un întreg ecosistem pentru comercianți: hardware, software, plăți, dar și servicii. Toată această imagine de ansamblu a prins și mai mult contur în 2020, când pandemia a obligat majoritatea business-urilor să se digitalizeze, moment în care Danubius a pus la bătaie portofoliul său.
”Acel an ne-a confirmat ceea ce intuiam deja: că, în fața unei realități economice tot mai complexe, companiile au nevoie de sprijin 360 de grade”, a mai spus acesta.
De aici a pornit și dezvoltarea platformelor digitale, cum e Danubius Store, prin care comercianții, fie că sunt din retail sau din HoReCa, au acces la aplicații, funcționalități, servicii și actualizări care merg mult dincolo de fiscalizare. Practic, terminalele fiscale au devenit un punct de pornire către un ecosistem digital complet.
Dacă nu vii constant cu ceva nou, dacă nu te adaptezi la realitatea de azi și de mâine, nu doar că pierzi teren — pur și simplu ești scos din circuit. Te trezești că ești învechit, irelevant, sau prea scump față de ce oferă alți.
Velin Ganev, CEO Danubius Exim
Danubius, integrator de soluții digitale: cum arată viitorul fiscal
Danubius și-a extins parteneriatele în piață pentru o abordare multilaterală. De exemplu, cu Footprint AI a lansat casele de marcat care le permit comercianților să vândă spațiu media direct din punctul de vânzare, o soluție care transformă terminalul fiscal într-un canal nou de monetizare.
Cu Banca Transilvania, Danubius a lansat BlueCash 50, terminalul hibrid care îmbină funcția de casă de marcat cu cea de POS bancar. De asemenea, pentru Revolut, Danubius este singurul distribuitor oficial în România pentru Revolut Reader. Dispozitivul este deja folosit de mii de comercianți care își doresc o soluție simplă, rapidă și compatibilă cu noile cerințe de plată.
În plus, parteneriatul de aproape 30 de ani cu DATECS rămâne fundația pe care compania construiește fiecare nouă generație de echipamente inteligente.
”Vrem să le oferim comercianților nu doar ce cer astăzi, ci și ce vor avea nevoie mâine. Asta înseamnă, pentru noi, să fii un integrator real, să conectezi tehnologii și să creezi valoare prin ele”, a transmis CEO-ul Danubius.
Digitalizarea, influențată de preț
Inovația și noile tehnologii nu mai sunt capricii, ci reprezintă o reală nevoie pentru comercianți. Totuși, Ganev atrage atenția asupra faptului că inclusiv nevoia de digitalizare este, uneori, condiționată de preț.
”România a devenit, din păcate, o piață foarte activă pentru echipamente second-hand, importate din alte țări europene. Vorbim despre soluții care, în multe cazuri, sunt deja depășite, nu mai pot fi actualizate și nu oferă stabilitate operațională. Ce se întâmplă în final? Antreprenorul ajunge într-un punct mort: sistemele nu mai fac față nevoilor de business, iar încrederea în soluțiile digitale scade dramatic”, a explicat acesta.
În acest context, Ganev insistă că digitalizarea bine făcută nu e un cost, ci o investiție care se vede în rezultate.
Meciul dat în antreprenoriatul românesc
Într-un sector cu rotație mare de personal și echipe adesea subdimensionate, timpul reprezintă o resursă critică. În acest context volatil, una dintre cele mai mari provocări pentru furnizorii de anumite servicii este găsirea unor soluții stabile, rapide și intuitive, care să poată fi implementate fără traininguri complicate.
Tocmai de aceea, multe dintre dispozitivele dezvoltate de Danubius Exim sunt gândite pentru simplitate și autonomie – în așa fel încât să poată fi folosite, fără să depindă de un sistem IT complex.
”Ca furnizor de soluții fiscale și de plată, provocarea e alta: să rămânem relevanți într-o piață extrem de sensibilă la preț, dar și într-un cadru legislativ care se schimbă constant. Aici nu prea există pauze — totul se mișcă rapid, iar cine nu ține ritmul rămâne în urmă. Într-un context în care optimizarea operațională e esențială, am ieșit din rolul de simplu furnizor de echipamente și am început să oferim dispozitive care aduc valoare reală în business: integrare cu aplicații multiple prin Danubius Store, funcții de gestionare a stocurilor, reducerea erorilor umane, acces la date utile pentru decizii de management”, a completat Ganev.
Înființată în 1994, Danubius Exim este de 31 de ani un inovator în domeniul tehnologiei fiscale în România. Compania a făcut pionierat în conformitatea fiscală prin introducerea primei case de marcat aprobate de România în 1999, un reper care a asigurat o mai mare transparență în tranzacțiile comerciale.
