Cum și-a început activitatea AlecoAir
Anul acesta se împlinesc 20 de ani de activitate pentru AlecoAir. Alex Țuca, fondatorul și CEO-ul companiei, spune că firma și-a început activitatea ca importator al unor branduri europene de produse destinate tratării aerului.
”Am făcut un mic research în afara țării și am găsit câteva companii. Am plecat de la 5, 6 produse. Furnizorul nostru principal a fost Trotec din Germania, Clean Air Optima din Olanda, Duux, tot așa Olanda și Meaco, iarăși un brand foarte bun cu calitate premium pe partea asta de dezumidificatoare”, a declarat, pentru wall-street.ro, Alex Țuca.
Primii bani investiți în companie au fost din fonduri proprii, iar produsele erau recomandate și promovate în șantierele de construcții.
Alex Țuca, fondatorul și CEO-ul companiei AlecoAir (Sursa foto: AlecoAir)
”Mergeam prin tot felul de șantiere și construcții noi, unde recomandam oamenilor aceste aparate menite să le grăbească timpii de uscare în lucrările lor. Spre exemplu, dacă pardoseala nu este uscată bine și tu ai montat parchetul, acoperind un spațiu cu o umiditate ridicată, va exista riscul de a se forma mucegai, iar clientul va avea o locuință cu mucegai, ceea ce nu era de dorit”, a afirmat fondatorul AlecoAir.
Alex Țuca spune că, la început, printre cei mai interesați de produsele sale erau persoanele care își construiau propriile case.
Produsele dezvoltate de companie
De la câteva produse aduse de la furnizori externi, portofoliul AlecoAir s-a dezvoltat gradual pe parcursul celor 20 de ani de activitate, în prezent, numărând peste 200 de modele de dispozitive marcă proprie și 1.000 de la parteneri.
Astfel, compania vinde purificatoare de aer, dezumidificatoare, umidificatoare, soluții smart pentru locuință și aparate de aer condiționat.
Sursa foto: AlecoAir
”Printre cele mai vândute produse sunt dezumincatoarele și purificatoarele”, a punctat reprezentantul AlecoAir.
Peste 90% din vânzările companiei sunt generate de produsele marcă proprie. Totodată, AlecoAir se apropie de 1 milion de produse vândute în cei 20 de ani de activitate.
Una dintre cele mai bune perioade de vânzări a fost pandemia de Covid-19. ”A fost atunci un trigger de awareness pe partea asta de produse și am avut foarte mulți clienți interesați. Nu știam de unde să mai aducem produse, nu mai aveam stocuri. Au fost vânzări record de purificatoare”, a menționat Alex Țuca.
Momente cheie în dezvoltarea AlecoAir
Un prim moment important în dezvoltarea AlecoAir a fost lansarea magazinului online, în anul 2013. Ulterior, a fost deschis și un magazin fizic în Mall Plaza România din București.
Primul produs marca AlecoAir
Primul produs marca AlecoAir a fost lansat în anul 2018. Este vorba despre un dezumidificator 2 în 1 cu funcție de purificare.
Vânzarea produselor în alte țări
Extinderea vânzărilor în afara României a reprezentat un alt moment important pentru companie. În prezent, produsele AlecoAir sunt vândute în Germania, Grecia, Bulgaria și Ungaria.
Sursa foto: AlecoAir
Pe lângă magazinul fizic și cel online, compania colaborează și cu marii retaileri din țara noastră. ”În ceea ce privesc vânzările, cred că 70% vin din online, iar restul se împart între retaileri și magazinul fizic”, a explicat fondatorul AlecoAir.
Cifră de afaceri de aproape 10 milioane de euro
AlecoAir a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri, de la 1,1 milioane de euro în 2015, la 9,6 milioane de euro în 2024.
În prezent, compania are peste 30 de angajați. Totodată, AlecoAir are și un service destinat produselor sale, unde clienții le pot aduce pentru a fi reparate.
Planuri de viitor pentru AlecoAir
Alex Țuca, fondatorul și CEO-ul companiei, a subliniat că, în următoarea perioadă, focusul va fi pus pe continuarea extinderii pe piața externă.
”Facem pași mărunți pe piața externă, cum am făcut și în țară. Vrem să ne asigurăm că ne găsim partenerii corect. Am început prin platforme de marketplace, dar ne căutăm și parteneri. Avem deja discuții avansate cu foarte mulți și ne căutăm parteneri locali care să ne reprezintă acolo”, a precizat Alex Țuca.
Cum a evoluat piața produselor destinate calității aerului în România
În 2006, piața produselor folosite în tratarea aerului din locuințe era aproape inexistentă.
”Piața era într-o fază super incipientă. Mai erau unul sau doi jucători, dar destul de inactivi. Nu erau atât de prezenți și nu erau atât de focusați pe zona aceasta, erau mai mult pe partea profesională și industrială”, a explicat fondatorul AlecoAir.
Alex Țuca a precizat că un pas important pentru dezvoltarea afacerii și pieței a fost educarea și informarea clienților cu privire la aceste produse.
”Am lucrat foarte mult în zona aia de know-how pentru formarea publicului. Produsele chiar erau bune, te scăpau de mucegai, igrasie, condens, dar degeaba dacă clientul nu știa informația aceasta. Căutai și nu găseai decât în afară toate informațiile. Aici, s-a investit foarte mult”, a punctat el.
”Aveam apeluri foarte lungi cu clienții și veneam cu exemple și le explicam modul de funcționare al dispozitivelor”, a menționat reprezentantul companiei.
Dacă ne raportăm la prezent, clienții sunt mult mai educați cu privire la importanța dispozitivelor pentru calitatea aerului. ”Pandemia a dus, în prim plan, partea aceasta de calitate a aerului. Atunci, s-a suprapus și cu poluarea din București”, a mai precizat Alex Țuca.
