Poate nu sună foarte cunoscut, dar Ciprian Otea este moldoveanul care i-a adus pe spaniolii de la Quimxel în Iași, la Miroslava, unde au inagurat împreună o fabrică de detergent cu 10 milioane de euro. Ciprian spune că acesta este domeniul industrial care îți permite să inovezi cel mai mult, acesta fiind motivul pentru care a intrat în business. ”Dacă aș putea da timpul înapoi aș vrea să învăț mai multe despre domeniul economic, am făcut multe greșeli”, a declarat Otea, într-o discuție cu Wall-Street.ro.
Absolvent al Facultății de Teologie, Ciprian a devenit distribuitor de produse de curățenie în anul 2000. Criza din 2009, însă, l-a făcut să își dea seama că are nevoie de o identitate proprie, de un element de diferențiere în piața vastă a detergenților.
”Lucrurile au fost luate pas cu pas, dar cert este că nu am avut o strategie de business timp de 8 ani. Încercam să avem un sens economic, dar la vremea crizei am fost scuturați foarte rău. Astfel, am fost nevoiți să ne restructurăm”, a povestit Otea.
În 2013 a luat ființă Misavan în formula actuală, iar în 2017 a fost construită fabrica de detergenți de la Voinești, căreia i-a luat cumva locul noua clădire de la Miroslava, în care Otea, alături de Quimxel, a investit 10 milioane de euro. Deși fabrica de la Miroslava va prelua treptat întreaga activitate de la Voinești, clădirea nu va fi vândută, ci face parte dintr-un business plan până în 2030 al Misavan.
”Suntem în curs de mutare în noua clădire, avem deja birourile aici. Suntem norocoși că nu am pierdut oameni la această mutare, suntem în continuare aceiași 18 oameni”, a completat Ciprian.
Pandemia a închis HoReCa, dar a deschis retailul
După criza din 2009, următorul șoc cu care s-a confruntat ideea de business a lui Otea a fost pandemia. Detergenții comercializați de acesta mergeau, în principal, către hoteluri sau în cafenele.
Odată cu pandemia, care a închis sectorul HoReCa, Misavan s-a orientat către retail, unde și-a consolidat propriul site, dar a bătut și palma cu eMAG pentru vânzarea produselor.
În continuare, Otea și-a propus dezvoltarea platformei sale online, estimând că proiectul va dura între 6 și 12 luni.
Moldovenii și spaniolii fac curat împreună
Relația cu spaniolii de la Quimxel nu este recentă, ci datează aproximativ de la începutul businessului. Potrivit celor transmise de Otea, Quimxel a fost modelul său de urmat în relația cu angajații, iar parteneriatul actual funcționează în felul următor:
- românii vin cu partea de logistică, fluxuri și administrare,
- spaniolii contribuie cu rețetele necesare produselor comercializate, deoarece, spune Otea, ”noi avem resurse limitate”.
”Dacă vrei un produs bun, de la idee până la elementul final, poate dura până la doi ani. Dacă mai ești în căutare și de autorizații, produsul va fi la raft după alți potențiali doi ani”, a explicat Ciprian.
Antreprenorul precizează că își dorește să vină cu produse noi pe piață, dar și să modifice anumite rețete și să aducă la raft produse cu mirosuri personalizate, spre exemplu.
”E dificil să poți menține același standard, mai ales dacă ești foarte aglomerat. La momente de vârf apar întârzieri sau se termină etichetele, nu sunt bidoane disponibile sau apar alte motive care nu afectează calitatea produsului în sine, ci lanțul logistic. Iar acum e foarte important să livrezi produsul pe care oamenii și-l doresc, la prețul pe care și-l doresc și în timpul pe care și-l doresc”, a mai spus antreprenorul ieșean.
Nu în ultimul rând, fondatorul Misavan precizează că nu întrevede vreo scumpire a produselor comercializate, cu mențiunea că aceste modificări apar doar în cazul detergenților nou apăruți sau la îmbunătățirea vreunei rețete.
Înființată în anul 2000, la Iași, Misavan este astăzi unul dintre cei mai mari producători de articole de curățenie și unul dintre cei mai importanți furnizori la nivel național de produse profesionale și soluții complete de curățenie pentru clienții profesionali și casnici. Misavan deține un portofoliu de 12 branduri, cu peste 1.500 produse de curățenie, menaj, hârtie, dispensare, produse de unică folosință și ambalare. În 2023, cifra de afaceri a companiei a fost de aproape 156 de milioane de lei, în creștere cu 9% față de anul anterior. Conducerea Misavan anticipează o creștere și pentru anul în curs, odată cu lansarea unor produse noi și cu mutarea în noua unitate de producție. Cu peste 350 de angajați la nivel național, Misavan deține, la acest moment, 12 depozite, flotă proprie de distribuție și acoperire pe întreg teritoriul României.
