„Ne doream ceva confortabil, dar și feminin, care să avantajeze silueta”
Într-o piață dominată de branduri mari și bugete consistente de promovare, cele două antreprenoare au reușit să construiască, în mai puțin de un an, un brand de articole sportive dedicate femeilor, bazat aproape exclusiv pe creștere organică și pe o comunitate loială.
JYNX a apărut dintr-o nevoie personală: lipsa unor haine de sport care să fie, în același timp, confortabile, funcționale și feminine.
„Amândouă suntem pasionate de un stil de viață activ de când eram mici și nu am găsit niciodată piesele care să ne reprezinte cu adevărat. Ne doream ceva confortabil, dar și feminin, care să avantajeze silueta”, spune Miruna Neacșu.
Astfel a apărut JYNX, un brand care oferă produse sportive exclusiv pentru femei, cu accent pe croieli care pun în valoare corpul și pe materiale atent alese.
De la zero, fără bugete, dar cu o comunitate puternică
Potrivit celor două fondatoare, una dintre cele mai mari provocări a fost, paradoxal, și cea care s-a transformat ulterior în principalul avantaj: vizibilitatea. Fără bugete nelimitate de marketing, fără o comunitate existentă și fără networking, cele două fondatoare au fost nevoite să găsească o altă strategie de promovare a brandului.
„Singura noastră opțiune a fost să ne promovăm organic. Am început pe TikTok să le arătăm oamenilor procesul din spatele brandului nostru. Sună amuzant, dar așa am creat o legătură mai strânsă cu comunitatea noastră”, a povestit Miruna Neacșu la Maratonul Interviurilor ecomTEAM Fashion & Beauty.
Pe TikTok au construit treptat o relație directă cu publicul: au cerut feedback, au răspuns comentariilor și au adaptat produsele în funcție de nevoile reale ale clientelor.
„Am crescut o comunitate strânsă, care ne-a ajutat să evoluăm autentic, fără bugete imense. Acum, acesta este cel mai mare atu al nostru”, adaugă ea.
„Avem cliente care cumpără aceeași bustieră de cinci-șase ori, în culori diferite”
Potrivit Mariei Ionescu, există trei elemente principale care îi fac pe clienți să revină: confortul, datorat materialului „Cloud Flex”, designul feminin și funcționalitatea, prin detalii precum buzunare ascunse sau croieli care susțin și avantajează corpul.
Printre produsele vedetă se numără „Balerina Blouse”, un produs lansat chiar de la începutul brandului, dar și bustierele, care au devenit rapid bestsellere.
„Avem cliente care cumpără aceeași bustieră de cinci-șase ori, în culori diferite”, spune Maria Ionescu, fondatoare JYNX.
Cel mai mare avantaj: autenticitatea
Deși brandul este încă la început, fondatoarele spun că cea mai importantă lecție ține de autenticitate.
„Un marketing organic, în care îți spui povestea în felul tău, și o identitate de brand puternică sunt lucrurile care te ajută pe termen lung cel mai mult”, subliniază Miruna Neacșu.
Pentru anul viitor, JYNX are în plan extinderea gamei de produse, dar și dezvoltarea la nivel european. După un prim an concentrat pe piața din România, următorul pas este creșterea internațională.
„Vrem să creștem gama de produse și vrem să ne extindem mai mult la nivelul Europei. Am început deja, dar focusul a fost pe România în primul an”, a menționat Maria Ionescu, fondatoare JYNX.
„Am fost mai aproape de clienți datorită evenimentelor pe care le-am organizat”
Totodată, fondatoarele brandului spun că își doresc să își crească comunitatea, atât în mediul online, cât și fizic, organizând tot mai multe evenimente în toată țara.
„Am fost mai aproape de clienți datorită evenimentelor pe care le-am organizat până acum în București și ne dorim să ne extindem mai mult la nivelul țării pentru ca există cerere”, a explicat Maria Ionescu la Maratonului Interviurilor ecomTEAM Fashion & Beauty organizat de Wall-Street.ro.
Maria Ionescu și Miruna Neacșu, fondatoarele brandului JYNX, mai spun că organizază ocazional și evenimente de tip pop, unde oamenii vin și văd pentru prima dată produsele. În cadrul acestor pop-uri și evenimente, clienții au ocazia să le cunoască.
„Ne dorim să creăm acea legătură între online și fizic. Având un brand exclusiv online, este foarte important pentru clienți să vadă și în realitate produsele”, adaugă cele două fondatoare.
Acestea spun că evenimentele sunt printre cele mai iubite de către clienți și primesc zilnic întrebări despre organizarea lor. Așadar, fondatoarele au în plan să organizeze cât mai multe activități cu clienții lor.
Evenimentul ecomTEAM Fashion & Beauty este susținut de:
Strategic Delivery Partner: FAN Courier
Silver Partners: GLS, NOTINO
Sponsors: Upswing, Skroutz
