”Cred că am moștenit spiritul antreprenorial al bunicilor. Bunicul din partea mamei, în special, era mai negustor. Sunt omul care, indiferent de eșecul suferit, a găsit posibilitatea reinventării”, a declarat Mîncu.
Așa cum menționam mai sus, antreprenorul a avut un business cu o viziune sustenabilă, pe care l-a vândut în 2016. La momentul respectiv, A&D Pharma era în discuții pentru o tranzacție cu Penta Investments, proprietarii Dr. Max. Mîncu a intrat în grațiile investitorilor, care l-au rugat să facă un plan pe 5 ani pentru un business care ar valora 100 de milioane de euro.
Surprins de solicitare, mai ales de suma pusă pe masă, antreprenorul român și-a luat sarcina în serios și a construit ceea ce atunci a fost schița creșterii Dr. Max în România (doar segmentul de online).
”Ne-am pregătit mai bine de un an, am lansat brandul în februarie 2020, iar site-ul undeva în iunie, iar 5 ani mai târziu am predat businessul de 100 de milioane de euro. Atât valorează segmentul de online, fără farmacii, în prezent. Drept urmare, ei m-au promovat Chief Marketing & Customer Experience Officer la Dr. Max România. În board am fost încă din 2021, bordul fiind constituit din 11 persoane, alături de CEO. Noi suntem cei care au condus această companie de 2 miliarde de euro”, a precizat Mîncu, bucuros că a putut contribui la o asemenea evoluție.
Portalia, în prezent: planuri și cifre
Cu spirit antreprenorial înrădăcinat, Mîncu a decis în cele din urmă să părăsească corporația pentru a se dedica brandului propriu, brand despre care o vă povestesc pe scurt în cele ce urmează.
Citându-l pe Mihai Mîncu, Portalia este un business născut din ”îmbinarea stilului meu de a ști să fac bani cu valorile mele”. Antreprenorul se declară un apărător al sustenabilității și al mediului înconjurător, deoarece nu crede într-un viitor în care oamenii își bat joc de natură, iar aceasta din urmă să nu răspundă pe măsură.
”Portalia este un business de producție și de online. Facem bacterii 100% naturale, pe care le îmbuteliem la sticle de un litru sau de 500 ml, în funcție de nevoie. Avem diverse rețete pentru diferite nevoi, de la produse pentru mirosurile urâte ale animalelor până la bacterii pentru fosă septică. De curând, am lansat și un filtru pentru robinet, astfel încât să putem consuma apa de la chiuvetă. Ea pleacă potabilă de la sursă, însă țevile reprezintă cu adevărat o problemă, ținând cont de cantitatea de clor”, a explicat antreprenorul.
Cred că peste 20 de ani îți va trebui o autorizație ca să aprinzi focul pentru un grătar. Va fi nevoie de un control al societății pentru că nu vom mai avea marjă de eroare.
Mihai Mîncu, CEO Portalia
Businessul lui Mîncu se concentrează acum pe două direcții: pe de o parte, dezvoltarea businessului la nivel local, astfel încât să valoreze 5 - 6 milioane de euro. Pe de altă parte, antreprenorul a creat o linie de export în Marea Britanie, unde vinde de circa 10.000 de lire sterline pe lună și intenționează să ajungă la 100.000 de lire lunar.
„Încă din corporație m-am obișnuit să creionez planuri pe 5 ani, iar în următorii 5 ani văd un business de 30 de milioane de euro, disponibil în cel puțin 6 - 7 țări. Iar ca să atingem această performanță, ne vom îndrepta către un fond de investiții. Dar nu vrem să ne vindem acum, când valorăm 3 milioane de euro, ci când atingem pragul de 6 milioane de euro. Abia atunci vom fi valorificați corect, vom arăta stabilitate și loialitate din partea clienților”, a adăugat acesta.
Lecții din corporație: cash flow sau profit
Și apropo de corporație, Mîncu este recunoscător perioadei petrecute acolo și sfătuiește fiecare tânăr să lucreze într-o astfel de companie, deoarece e un teren fertil pentru lecții de business.
Printre cele mai importante lecții cu care Mihai Mîncu a plecat din corporație se numără:
- ideea că fondurile de investiții te fac să pierzi controlul asupra propriului business NU e adevărată. ”Trebuie să ajungi la nivelul la care să devii interesant pentru un investitor, nu există independență absolută”, spune acesta.
- cash-flow-ul este mult mai important decât profitul. Businessurile care își calculează profitul, dar nu au încasat încă banii sunt businessuri care pot muri oricând. ”Acesta este motivul pentru care am intrat într-o afacere în care dau drumul la marfă abia după ce au intrat banii. Chiar dacă avem ramburs, mi se întoarce produsul dacă clientul refuză comanda, nu rămân pe zero”, a explicat acesta.
- competențele se câștigă, e importantă loialitatea angajaților. ”O greșeală pe care o fac mulți antreprenori e că se duc către nume mari, care au fost în corporații și încearcă să îi atragă în businessuri mici. Omul acela are o valoare într-o structură, competențele lui nu mai sunt de aceeași valoare într-un business mic”, a mai spus antreprenorul.
- banii investiți în marketing sunt bani investiți în viitorul firmei, implică memorarea brandului.
