Influencer marketingul a devenit tot mai important în ultimii ani în România. Brandurile au început să investească tot mai mult în această formă de promovare, deși uneori nici controversele nu au lipsit. Tânăra fondatoare a unei agenții de digital din București face însă lumină în această zonă în care informațiile sunt destul de puține, din moment ce competiția între influenceri este mare, iar brandurile nu vor neapărat să se știe cât investesc pentru o astfel de promovare.
Influencerii fac jocul
Astfel, Maria Zvenigorodschi, care a înființat agenția Akabel anul acesta la vârsta de numai 27 de ani, a explicat pentru wall-street.ro faptul că un micro-influencer, de până în 15.000 de followeri pe Instagram, ar putea să înceapă pe un post de livrabil de undeva de la 5-600 de euro, iar un influencer mare din piață ar fi la 3.000 - 4.000 per livrabil.
Cât despre canalele cele mai căutate în campaniile brandurilor, ea spune că zona de Instagram, cu story-uri, reel-uri, postări și live-uri este cea mai cerută în momentul de față, însă există și partea de YouTube, unde pot fi video-uri și de 10 minute, dar și partea de Twitch, care este relativ nouă pentru branduri, unde vorbim de live-uri de câte două-trei ore cu streameri care joacă diverse jocuri unde pot fi promovate și inserate produsele.
După ultimul scandal (cel în care Sânziana Negru a aruncat la gunoi o pungă de produse Lidl la Electric Castle, n.r.), criteriile de a alege un influencer s-au schimbat. Trebuie să ținem minte că sunt și ei oameni, și pot greși și ei, dar răspunderea este mult mai mare în momentul în care îți greșește un influencer la nivelul Sânzianei, sau al lui Dorian (Popa, n.r.), pentru că și el a avut anul trecut un scandal.
Maria Zvenigorodschi, fondatoare Akabel
Cu toate acestea, spune Maria Zvenigorodschi, nu trebuie să ne fie frică de influenceri, având în vedere scandalurile recente, iar ea și echipa ei fac tot researchul din spate în momentul în care propun un influencer.
Cât despre sume-record practicate în acest domeniu, ea își amintește de o conferință din urmă cu aproximativ 3-4 de ani unde s-a discutat despre un caz celebru de influencer marketing, fiind vorba, concret, de o postare de Instagram care a costat undeva la 45.000 de euro plătiți de Vodafone către Smiley.
TikTok bate Facebook
Totodată, antreprenoarea mai spune că, din cauza pandemiei, attention span-ul a scăzut foarte tare, la aproximativ 1,3 secunde, adăugând în acest sens un studiu pe care l-a citit recent și care spunea că un om care reacționează dă undeva la 8 comentarii și undeva la 15 like-uri pe lună, acestea incluzându-le și pe cele de la prietenii lui, motiv pentru care în momentul de față ea și echipa ei nu se uită neapărat la engagement, ci mai degrabă la reach.
De asemenea, Maria Zvenigorodschi explică faptul că ce funcționează pentru un brand pe TikTok e posibil ca pentru altul să nu meargă, dar că există un trend ascendent pe zona de TikTok, din moment ce Generația Z este mult mai dispusă să comunice cu video-uri și să răspundă la fel la ce se întâmplă în jur, motiv pentru care ea estimează că engagementul din Facebook se va muta în cele din urmă în TikTok.
Campania de care sunt cea mai mândră este campania cu Minecraft de la UTCB (Universitatea Tehnică de Construcții București, n.r.), care a avut un buget sub 10.000 de euro și în care am creat un server de Minecraft unde copiii intrau să se joace pentru admitere. Prin acea campanie am adus 500 de persoane înscrise la taxă pentru prima oară în istoria universității. Pentru ca echipa să se poată apuca de treabă pentru o campanie, cred că de la un 7-8000 de euro avem ce să facem, mai ales pe zona de digital, unde nu presupune producție, eveniment etc.
Maria Zvenigorodschi, fondatoare Akabel
Cât despre ce livrează, concret, agenția de acești bani, antreprenoarea spune că este vorba despre comunicare integrată, care pornește întotdeauna de la strategie și concept creativ, iar după aceea acoperă toată aria de digital.
Ea precizează de asemenea că în ce privește social media se creează conceptul de la zero, de cele mai multe ori și nu se folosește Shutterstock, fiind preferate sesiunile foto, producția video, după care se fac campanii de media buying în Google, Facebook, TikTok și în site-uri.
Influencer marketingul este considerat însă un capitol de sine stătător, cu strategie aparte, iar, la nevoie, agenția poate crea și site-uri, campanii de newslettere, iar recent a intrat și în zona de PR.
Nu în ultimul rând, antreprenoarea a subliniat și faptul că agenția sa nu a avut și nu va avea clienți din domeniul jocurilor de noroc, despre acestea spunând că știe din auzite faptul că aruncă în joc și bugete de sute de mii de euro pentru campanii, mai mari decât cele din multe alte domenii și comparabile sau chiar mai mari decât cele din pharma.
Începuturile antreprenoriatului
Fondatoarea agenției de digital Akabel a povestit de asemenea și începuturile sale în antreprenoriat, explicând faptul că toată viața și-a dorit să meargă în această direcție, din moment ce asta a văzut în casă, la familia sa.
Astfel, își amintește Maria, mama sa a deținut o agenție de producție publicitară, iar bunicul său a fost un artist în adevăratul sens al cuvântului, fiind atât pictor cât și croitor, lucru care a inspirat-o să lege creația de antreprenoriat.
Lucrurile nu au mers însă atât de lin din prima din moment ce, recunoaște Maria, și-a căutat talentul în toată perioada liceului, perioadă când a încercat, fără succes, să cânte, apoi să picteze, lucru care la rândul lui, "nu s-a legat", abia la momentul când publicitatea a apărut în viața ei ca angajată a unei agenții realizând faptul că acesta e drumul pe care vrea să-l urmeze.
Cât despre momentul de început al agenției, aceasta spune că Akabel funcționa încă din anul 2021, dar s-a lansat anul acesta pe data de 14 februarie cu o investiție care a constat în laptop, telefon și 3000 de euro în lansare, pe zona de PR și de social.
Dimineața nu deschid laptopul, deschid ochii, după care iau telefonul de pe noptieră și încep să intre mesaje, mailuri, citesc tot ce am ratat peste noapte. Ascult muzică dimineața în drum spre birou, am câteva melodii de la Imagine Dragons care îmi plac. Ajung la birou undeva la 10-11, unde vorbesc foarte mult la telefon, cred că aș fi avut un job extraordinar de centralistă. Avem și zile cu întâlniri, iar ziua de muncă se termină oficial undeva la 7-8, real vorbind undeva la 11 noaptea.
Maria Zvenigorodschi, fondatoare Akabel
Antreprenoarea încheie spunând faptul că ea și echipa ei și-au pus target pentru cifra de afaceri de 100.000 de euro până în luna decembrie, dar acest lucru se va întâmpla mult mai repede, urmând să fie atins în septembrie.
