Strategia unui broker de forex, pe o piata in formare

X-Trade Brokers a intrat pe piata romaneasca la inceputul acestui an, cu o investitie de 3 milioane de euro, atacand o piata subdezvoltata in Romania – piata valutara internationala. Brokerul mizeaza pe cateva ingrediente secrete, testate pe alte piete, unde compania poloneza are sucursale.

Insa, primele 8 luni in Romania au un bilant imbucurator. Victor Safta (foto), directoul general al X-Trade Brokers, nu vorbeste despre cifre, ci in termenii unei activitati rezonabile pentru nivelul pietei romanesti.

Cea mai importanta problema intampinata a fost lipsa de cunostinte, dar era un aspect anticipat, la care inca se lucreaza si se investeste. Scopul lor: sa ajunga la 30.000 de potentiali investitori, pe care sa ii educe.

“Piata din Romania de acum nu este deloc diferita de cea din Polonia sau Cehia de acum 6 ani. Si acolo nivelul culturii investitionale era foarte scazut. Avem experienta unor alte tari din regiune”, explica Safta.

Mai mult, XTB nu se sperie nici de criza si nu se adreseaza oamenilor activi in pietele financiare, deci speriati de tsunami-ul de anul trecut.

“Nu cred ca am fi avut rezultate mai bune daca intram cu un an sau doi mai devreme. Oamenii dezamagiti sunt cei activi in zona financiara, care sunt si foarte putini in Romania si carora nu ne adresam. Am ignorat acest segment si ne-am orientat catre mase. De aceea, majoritatea covarsitoare a clientilor nostri nu are experienta in tranzactionare”, afirma directorul XTB.

Astfel, un obiectiv strategic este ca, peste 3-4 ani, compania sa se adreseze unor oameni educati. “Provocarea cea mare si partea cea mai interesanta a business-ului este ca noi trebuie sa ii cream  si sa ii educam”, continua Safta.

Mai mult, brokerii nu se sperie nici de concurenta, pentru ca abordarea este foarte diferita.

“Nu ne putem compara cu alti formatori de piata pentru ca sistemul nostru de business este foarte diferit, chiar daca din exterior parem la fel”.

Un exemplu este acela ca fiecare tranzactie XTB este reglementata si monitorizata de 5-6 comisii, fiind obligate sa faca hedging pe fiecare pozitie a clientilor.