Sfaturi pentru antreprenori: Cum sa iti vinzi afacerea

Marius Ghenea (foto), presedintele FIT Distribution, sfatuieste antreprenorii sa-si pregateasca strategia unui exit, chiar daca multi intreprinzatori nu se gandesc ca isi vor vinde vreodata afacerea.

“O strategie de exit inseamna si altceva decat vanzarea companiei, de exemplu, o strategie de succesiune. Din cauza ca afacerile au inceput in urma cu cativa ani in Romania, nu avem o traditie de transmitere a unei companii de la o generatie la alta. Cel mai important motiv pentru considerarea succesiunii este legat de hazard. Daca antreprenorii sunt intrebati <ce se intampla cu afacerea ta daca maine nu o mai poti detine si conduce>, 90% raspund ca nu sunt foarte confortabili atunci cand se gandesc la acest scenariu”, a explicat Ghenea.

In viziunea sa, dezvoltarea unei afaceri antreprenoriale depinde de doua elemente: aspiratia antreprenorului si abilitatile acestuia.

Mai mult, factorii care conduc la fuziuni in Romania sunt in general cei legati de presiunile externe foarte mari – asa-zisele fuziuni defensive.

“In schimb, foarte putini antreprenori din Romania se gandesc ca se pot dezvolta prin fuziuni. Multi spun ca pur si simplu nu s-au gandit la asa ceva, raspuns edificator la modul in care antreprenorii inteleg teoria M&A. In ceea ce priveste vanzarea unei companii, o astfel de mutare are loc in majoritatea cazurilor pentru ca antreprenorul nu mai este multumit de acea companie sau se asteapta sa nu mai fie satisfacut de evolutia ei in viitor”, a mai explicat Ghenea, unul dintre cei mai cunoscuti antreprenori din Romania.

Ghenea sfatuieste antreprenorii sa apeleze la serviciile unei firme de consultanta legala si financiara chiar si in cazul tranzactiilor mai mici. De asemenea, este util ca actele companiei sa fie aduse la zi, iar procesele de business sa fie bine documentate.

Antreprenorul remarca si faptul ca valoarea perceputa este in general mai mare pe segmentele bine focalizate sau de nisa (vs firme cu activitati diverse si nefocalizate).

“Nu trebuie uitat nici faptul ca afacerea este cu atat mai valoroasa pentru cumparator, cu cat depinde mai putin de antreprenor. Nu in ultimul rand, cumparatorii vor sa vada profit; acest lucru trebuie sa fie scos in evidenta”, a adaugat presedintele FIT Distribution.