Sebe, Gecad ePayment: Bancile, un concurent la care ne uitam foarte serios

Ne asteptam sa apara concurenta serioasa in urmatoarea perioada

Daca in 2008 divizia grupului Gecad, condus de Radu Georgescu, avea afaceri de un 1 milion de euro si pierderi in jurul a 900.000 de euro, inacest an afacerile companiei vor creste tot cu doua cifre, iar evolutia ar putea ajunge la 50%, sau chiar mai mult potrivit lui Carmen Sebe, directorul executiv al Gecad ePayment, care nu poate oferi insa niste date exacte pana la finalul anului.

Tot din 2009, atat Gecad ePayment cat si Avangate, divizia internationala a firmei au ajuns pe break-even, iar din septembrie Gecad ePayment a trecut chiar pe profit. Insa datorita investitiilor, la finalul anului, Gecad ePayment nu va figura pe profit la Ministerul de Finante.

“Continuam sa facem investitii majore in firma ePayment, companie care sprijina si activitatea Avangate. Veniturile realizate de cele doua linii de business sunt reinvestite in dezvoltarea ambelor platforme“,a declarat, pentru Wall-Street, Carmen Sebe

Pana la sfarsitul primelor noua luni din 2009 au fost operate 886.000 de tranzactii cu plata online cu card bancar, dublu fata de 2008, valoarea pietei fiind de 69,5 milioane euro, mai mult cu 75% fata de aceeasi perioada din 2008, conform datelor RomCard.

Pe de alta parte, Gecad ePayment a derulat 784.000 de tranzactii, cu o valoare de circa 65 de milioane de euro, compania avand astfel in jur de 90% din valoarea pietei de tranzactii online cu card bancar.

“Piata este la inceput si relativ mica si atunci nu avea de unde sa scada. Poate fara criza ar fi avansat si mai mult, cu toate ca a depasit prognozele noastre de anul trecut. In 2008, estimam ca vom procesa in jur de 70-75 de milioane de euro. Am ajuns la aceasta cifra si cred ca vom ajunge la 90 de milioane de euro pana la finalul anului”, a declarat Sebe, care estimeaza ca piata tranzactiilor prin card bancar inseamna 5% din comertul online.

"Totodata, comertul online este un canal de distributie mult mai ieftin decat altele si companiile au apelat la vanzarea online pentru ca le-a permis sa vanda in aceleasi conditii si chiar mai mult, dar mentinandu-si costurile de infrastructura si de oameni. Probabil piata va ajunge la 100 de milioane de euro si ne-am bucura sa creasca suficient de mult incat sa fie cat mai multi concurenti. Cei care cresc piata sunt, la un moment dat, provocati de cei care se lanseaza cand se ajunge la un anumit nivel. Da, ne asteptam sa apara concurenta serioasa in urmatoarea perioada".

Ea a explicat ca piata este mica atat in privinta numarului de comercianti, divizia grupului condus de Radu Georgescu ruland 1.300 de magazine, dintre care 945 active, dar si in privinta numarului celor care doresc sa cumpere online.

In Romania rata de penetrare a internetului este de 36%, iar in jur de 50% dintre internauti au folosit internetul macar o data pentru cumparaturi online, mai mult cu 22% fata de 2006, potrivit unui studiu realizat de compania de cercetare poloneza Gemius Research.

Conform aceluiasi studiu, 96% dintre utilizatorii romani de internet sunt constienti de posibilitatea de a cumpara online, iar doar 3% dintre ei nu ar face achizitii prin internet.

Dupa cum afirma managerul Gecad ePayment, restul de 10% din segmentul tranzactiilor online cu card bancar este reprezentat de banci, acesta fiind principalul concurent al companiei, mai ales acum, in criza.

“Ele pot oferi servicii de baza la preturi foarte mici si in criza nu te uiti la serviciile aditionale decat daca ajungi la concluzia ca iti salveaza bani. Iar daca bancile au un astfel de serviciu de procesare a platilor atunci banca este un concurent la care ne uitam cu seriozitate”, a mai spus Sebe, care conduce o companie cu 65 de angajati.

Tranzactiile in turism, in crestere puternica

La sfarsitul lui septembrie, cele mai importante domenii in privinta numarului de tranzactii online cu cardul erau telecomul (45%), turismul (38%), serviciile de genul asigurarilor, anunturilor publicitare sau cele diverse (10%) si eTail (retailul online, in special cel din IT - 7%).

“Anul viitor va fi sigur anul turismului pentru ca va avea un boom in Romania si, in consecinta, in comertul electronic. Turismul a crescut de trei ori fata de 2008, iar telecomul va creste pentru ca anul acesta a avut o stagnare si speram ca ne vom reveni ca si economie, iar telecomul sa ajunga la valorile din 2007-2008. La nivel general, piata se va dezvolta, dar poate nu atat de spectaculos precum anul acesta. Se vorbeste tot mai mult despre comert online, despre securitatea comertului online, dar lumea este inca reticenta si, de fapt, este vorba de puterea de cumparare. Pentru ca pe online nu iti iei bunuri de folosinta imediata, ci gadgeturi”, afirma Sebe despre evolutia tranzactiilor prin card bancar in 2010.

Chiar daca segmentul in care activeaza Gecad ePayment a crescut puternic in 2009, depasind estimarile pe care oficialul companiei le avea in 2008, Sebe spune ca, totusi, criza a afectat si piata de comert electronic.

“Anul acesta au fost importante nevoile de baza si nu poti sa cumperi de pe internet decat daca produsele sunt mult mai ieftine. De exemplu, in Statele Unite politica magazinelor este de a vinde cu reduceri pe siteuri, si normal ca este incurajat fenomenul. La noi se cumpara telefoane mobile, flori, lucruri care nu sunt neaparat de lux, dar nu sunt nici necesitati. Nu avem nici o legislatie care sa promoveze vanzarea online, nu avem nici magazine care sa-si permita sa faca discounturi, dar daca oamenii ar fi avut mai multi bani probabil ca piata ar fi fost mai mare”, explica Sebe.

Intrucat comertul online se dezvolta din ce in mai mult, Radu Georgescu declara, in septembrie, pentru Wall-Street, ca isi doreste extinderea Gecad ePayment in tari precum Bulgaria, Polonia, Cehia si Grecia.

Desi presedintele Gecad si cel care in 2003 a vandut antivirusul RAV catre Microsoft isi dorea acest lucru spre finalul 2009, inceputul lui 2010, directorul executiv Gecad ePayment afirma ca nu crede ca acest lucru se va intampla anul viitor pentru ca in urmatoarea perioada isi doreste sa axeze firma pe un proiect in tara, pe care nu-l poate dezvalui inca.

Marja medie de profit a Avangate, de 5 ori mai mare decat a Gecad ePayment

Despre Avangate, divizia internationala a Gecad ePayment, care vinde numai software, Sebe afirma ca a inceput sa aiba “destul de multa vizibilitate pe segmentul de software si sa aiba cateva procente din piata”.

Tot in septembrie, Radu Georgescu afirma ca isi doreste ca, in urmatorii trei-cinci ani, Avangate sa creasca segmentul de vanzari de software online de la 3% la 4% din piata globala de software estimata la 250 de miliarde de dolari in prezent.

Cifra de afaceri a Avangate nu este integrata in cea raportata de Gecad ePayment la Ministerul de Finante, compania depunand datele financiare in Olanda, tari in care compania are si sediul. Firma mare are un sediu in SUA si un birou de vanzari in Taipei (in Taiwan).

Avangate se adreseaza companiilor producatoare de software precum compania locala BitDefender, totodata unul dintre cei mai importanti producatori de securitate informatica la nivel mondial, sau Intel, cel mai mare producator global de microprocesoare, iar zonele cele mai importante in privinta businessului sunt Rusia, China si Europa.

“Noi ne-am uitat si datorita pozitiei geografice pe zona Rusia, China, Europa si am atacat mai putin America cu toate ca acolo avem un birou. Dar este o piata cu cerinte specifice si competentele noastre sunt foarte legate de zona europeana, iar modalitatea de cumparare a unui american fata de un european este diferita. Succesul nostru maxim este in zona Asia, Europa, iar targetul ramane China, dar vom incerca sa ne orientam si catre Statele Unite in viitor”, spune Sebe.

In privinta veniturilor generate, cele mai multe achizitii online de software prin Avangate se fac din SUA (60%) si Europa (35%), iar majoritatea dezvoltatorilor de software cu care lucreaza compania sunt din China (35%), SUA (20-25%), Europa si restul lumii (40-45%).

Daca in Romania valoarea medie a unei tranzactii online cu cardul bancar era in septembrie de 88 de euro, la nivel international aceasta este in jurul a 60 de euro, diferenta provenind ca urmare a produselor si serviciilor comercializate.

“In Romania, valoarea medie a unei tranzactii este foarte ridicata. In software este in jur de 60 de euro, iar la noi este mai mare pentru ca vanzarile sunt preponderent din zona turismului, unde tranzactiile sunt mari. Daca iti iei un bilet de avion este scump, nu este ca la orice soft pe care il cumperi pe internet si dai 29 de dolari. Software-ul cumparat de pe internet este pentru consumatori, este vorba de antivirusi, jocuri. Nu iti cumperi un soft de 400 de euro de pe internet, ci lucruri mici de cativa dolari”, afirma Carmen Sebe.

Chiar daca volumele procesate de Avangate sunt mai mici decat cele ale Gecad ePayment, marja de profit este mai mare pe zona tranzactiilor online de software, Avangate avand o marja medie de profit de cinci ori mai mare decat Gecad ePayment.

Daca in privinta valorii medii a unei tranzactii nu exista diferente intre Europa si Statele Unite, discrepantele apar atunci cand este vorba despre deschiderea americanilor catre acest mod de a face achizitii.

“Pentru ei, comertul online este un mod de viata, au legi care ii protejeaza foarte bine si nu au nevoie de foarte multe asigurari ca atunci cand cumpara online sunt intr-o zona sigura. Europenii vor sa afle pas cu pas ce trebuie sa faca, sunt mult mai atenti, americanii prefera ceva mult mai rapid. Si sunt metode de cumparare diferite. Visa si Mastercard reprezinta 70% din modalitatile in care ne facem vanzarile, dar 30% sunt alte metode de plata si pentru fiecare zona trebuie sa oferim acea varianta care face cumparatorul sa se simta confortabil”, explica Sebe.