Dacă ești antreprenor și ai un singur client mare, tu ești angajatul

Foarte mulți antreprenori la început de drum sunt captați de mirajul clientului mare. Clientul ăla care printr-un singur contract le face o cifră de afaceri foarte bună, pentru un an întreg.

Opinie scrisă de Răzvan Căzănescu, fondatorul TBF.

Problema? Treci din rol de antreprenor în rol de angajat.

Deși pare bine la început, încet-încet ajunge să îți dicteze deciziile din business. Decizii care sunt bune pentru client dar pentru tine pe termen lung pot să fie distructive.

Mai mult… atunci când vei avea nevoie de creditare, banca nu te va susține. Pentru că ai un singur client, sau un client îți aduce 60-70-80% din cifra de afaceri, vei fi încadrat la risc mare.

Știu că pare mai ușor la început, dar acest drum rareori duce într-un loc bun.

Dacă ar fi să judecăm performanța antreprenorilor după responsabilitățile lor reale… mulți dintre ei ar fi concediați

Care sunt cu adevărat responsabilitățile antreprenorului?

Să clarifice misiunea, viziunea și valorile.
Să finanțeze pierderile, creșterea companiei și dezvoltarea oamenilor.
Să recruteze lideri remarcabili, atât din țară cât și din străinătate.
Să creeze relațiile necesare pentru parteneriate, finanțare, promovare.
Să găsească oportunități de creștere prin studiu, networking sau consultanță.
Să facă evaluarea de performanță și de progres a oamenilor din top management.
Să își creeze un brand personal puternic, pentru a ajuta brandul corporate și pe cel de angajator.
Să mențină standardul. Prin evaluările de performanță și de progres pe care le face cu liderii principali ai companiei, să se asigure că menține standardul dorit.

Cei mai mulți însă fac cu totul alte lucruri. Și asta este absolut normal în start-up. Dar nu mai este scuzabil când ai trecut de această fază.

Citeste si:

Nu sunt multe. Dar este nevoie de multă disciplină, consecvență și toleranță la durere să rămâi în rolul de antreprenor și să nu te bagi peste ceilalți prin metode distructive.

Sursa foto: TBF

Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »

Despre autor

Ionuț Șișu scrie pentru Wall-Street.ro din anul 2011, iar în prezent ocupă funcția de redactor-șef adjunct . El și-a început activitatea în presă în 2007, în departamentul de limbă engleză al Mediafax monitorizare. În perioada 2008-2009, Ionuț a acoperit domeniile piețe de capital și finanțe personale în cadrul Business Standard, publicația de afaceri a trustului Realitatea-Cațavencu. După o scurtă perioada de timp în cadrul Corect...