Schimbarea de direcție a venit după ce conducerea Pepco Group a ajuns la concluzia că strategia anterioară, bazată pe o expansiune rapidă și pe integrarea mai multor branduri în același grup, nu producea rezultatele dorite. În martie 2025, compania a prezentat o nouă strategie construită în jurul Pepco ca principal motor de creștere.
România rămâne în nucleul businessului Pepco
Europa Centrală și de Est reprezintă în continuare centrul de greutate al Pepco. Aproximativ 85% dintre magazinele retailerului sunt amplasate în această regiune, unde notorietatea brandului se apropie, potrivit companiei, de 100%.
România are un rol important în această rețea: Pepco România are peste 500 de magazine în toată țara. Dimensiunea la care a ajuns rețeaua explică și schimbarea de abordare. În locul unei curse după cât mai multe deschideri, Pepco vorbește acum despre o expansiune mai atentă în Europa Centrală și de Est, concomitent cu îmbunătățirea performanței magazinelor existente.
Compania recunoaște, de altfel, că ritmul rapid de expansiune din trecut a venit și cu probleme. Pepco spune că și-a pierdut o parte din disciplina operațională și că avantajul său în materie de prețuri s-a erodat. Noua strategie urmărește să recâștige această poziționare și să pună mai mult accent pe performanța fiecărui magazin.
Ce a schimbat Pepco
„Resetarea” nu înseamnă doar deschiderea mai prudentă a magazinelor. Pepco Group și-a simplificat radical businessul.
Grupul a renunțat la ambiția de a construi un business integrat în jurul mărcilor Pepco, Poundland și Dealz și a ales să se concentreze pe Pepco ca unic brand. Poundland a fost vândut, iar în iulie 2026 grupul a finalizat și vânzarea Dealz Polonia.
O schimbare importantă are loc chiar pe rafturile magazinelor. Retailerul renunță la FMCG și își concentrează oferta pe îmbrăcăminte și produse generale pentru casă, categorii în care vede oportunități mai bune de profitabilitate.
În același timp, Pepco încearcă să-și refacă avantajul de preț, să îmbunătățească produsele și disponibilitatea acestora în magazine și să gestioneze mai eficient stocurile. În trimestrul al patrulea din anul financiar 2026, compania a accelerat inclusiv lichidarea stocurilor mai vechi pentru a intra în noul exercițiu financiar cu marfă mai proaspătă.
Pentru România, schimbarea nu înseamnă, așadar, o retragere. Piața locală face parte din CEE South, regiune în care Pepco urmărește consolidarea rețelei deja dezvoltate și îmbunătățirea performanței magazinelor existente. În prima jumătate a anului financiar 2026, vânzările comparabile din CEE South au crescut cu 4,3%, excluzând FMCG.
Noua strategie începe să se vadă în rezultate
Primele rezultate consistente ale acestei schimbări sunt vizibile în cifrele prezentate de Pepco Group: în trimestrul al patrulea, veniturile Pepco au crescut cu 15,6% la curs valutar constant, iar vânzările comparabile, excluzând FMCG, au avansat cu 9,5%.
Compania spune că acesta a fost cel mai bun trimestru de la resetarea strategiei și, totodată, al optulea trimestru consecutiv de creștere a vânzărilor comparabile.
Creșterea a venit din toate marile regiuni ale retailerului. Europa de Vest a înregistrat un avans comparabil de 14,9%, CEE North de 8,8%, iar CEE South, regiunea din care face parte și România, a crescut cu 8,2%, excluzând FMCG. Rezultatele bune au determinat Pepco să-și îmbunătățească și estimările pentru întregul an financiar.
Grupul se așteaptă la venituri de peste 4,5 miliarde de euro, în creștere cu aproximativ 8% la curs valutar constant. Mai spectaculoasă este evoluția profitabilității: Pepco estimează că profitul net ajustat va crește cu peste 60%, față de prognoza anterioară de peste 50%. Fluxul de numerar liber neîndatorat este așteptat să depășească 350 de milioane de euro.
Pepco estimează că va încheia anul financiar 2026 cu aproximativ 4.260 de magazine, după circa 250 de deschideri nete în cursul anului.
După consolidarea în Est, Pepco apasă accelerația în Vest
Dacă România și celelalte piețe din Europa Centrală și de Est reprezintă nucleul tradițional al businessului, următorul mare pariu de expansiune al Pepco este Europa de Vest.
Compania intenționează să deschidă cel puțin 600 de magazine noi în piețele vest-europene în care este deja prezentă, între anii financiari 2027 și 2030. Planul ar însemna aproximativ dublarea prezenței retailerului în această regiune.
Rezultatele recente explică apetitul pentru expansiune. Europa de Vest a fost regiunea cu cea mai rapidă creștere comparabilă în ultimul trimestru raportat, de 14,9%, iar în Spania avansul a depășit 20%, excluzând FMCG.
