PeliFilip: Asigurarile de tranzactie sau cum se feresc vanzatorii si cumparatorii de risc

Asigurarile tranzactiilor nu reprezinta un concept cu totul nou, insa acest tip de polite a castigat tot mai mult teren in ultimii ani. Din 2011 pana in 2015, sumele asigurate prin acest tip de polite au crescut de sapte ori la nivel global, interesul fiind de asemenea in urcare si in Romania.

Alina Stancu Birsan, partener in cadrul casei de avocatura PeliFilip, a explicat ce presupun asigurarile de tranzactie si efectele acestora asupra vanzatorilor si cumparatorilor implicati intr-un deal de M&A.

“In cazul vanzatorului, acesta isi ia pe contractul de vanzare-cumparare o raspundere fata de cumparator pana la o anumita limita, dar nu doreste sa plateasca ulterior acei bani din propriul buzunar, sau sa ii fie retinuta o parte din pret. In aceste conditii, o varianta este sa semneze o polita de asigurare care sa acopere acea parte din risc pe care vanzatorul si-o asuma prin contract. De obicei, asigurarea nu acopera intreaga raspundere a vanzatorului, ramanand o raspundere reziduala a acestuia. Important pentru vanzator este faptul ca asigurarea nu acopera o eventuala frauda a acestuia; mai exact, in masura in care vanzatorul, cu buna stiinta, a dat niste garantii pe contracte despre care stia ca nu sunt adevarate, polita de asigurare nu il va acoperi in aceasta situatie”, a explicat Stancu Birsan.

Pentru cumparatori, o asigurare poate insemna suplimentarea protectiei, iar daca obtin o astfel de polita cand participa la un proces competitiv, pot fi mai flexibili si pot face o oferta mai buna care sa se distinga fata de alte oferte.

"Mai mult decat atat, pentru ca respectivul cumparator nu trece prin acele negocieri foarte obositoare, care de multe ori lasa partenerii usor nemultumiti, isi pot pastra relatiile comerciale cu vanzatorul mult mai bine. De asemenea, in valul al doilea, procesul de vanzare e foarte posibil sa fie mult mai eficient, pentru ca negocierile nu vor mai dura atat de mult timp”, a adaugat partenerul PeliFilip.