Marius Ionescu a vrut sa continue afacerea familiei intr-un mod modern. Si a infiintat Maryon, un business online de piese si accesorii de biciclete. A ajuns la afaceri de 200.000 de euro. Noi am vorbit cu el in noul sezon al emisiunii "Ziua Zero".
Ziua Zero este emisiunea noastra saptamanala, realizata in colaborare cu wall-street.ro, in care aducem in fata voastra startup-uri, antreprenori tineri sau business-uri la inceput de drum. E pe site-urile noastre in fiecare luni la pranz.
Citeste mai jos cele mai importante declaratii ale lui Marius Ionescu, fondator al Maryon sau urmareste video-ul.
Marius Ionescu a fondat Maryon.ro la 18 ani, dar bunicul si tatal lui au vandut toata viata accesorii de biciclete. A vrut sa duca afacerea familiei la un nou nivel. A inceput cu un stoc mic, s-a extins, iar acum vinde si biciclete.
Inceputurile afacerii
"Ne-am fondat acum 3 ani. Ne-am concentrat pe vanzarea de accesorii si de anul acesta vindem si biciclete. E o afacere de familie, intr-un fel. Si bunicul si tatal meu au vandut piese de biciclete. Eu am vazut o oportunitate de business mai mare, pentru ca piata a inceput sa creasca puternic in Romania."
Citeste si:
"La 18 ani mi-am dat seama ca asta vreau sa fac in viata. Si de atunci mi-am dat seama ca trebuie sa invat. Mi-am dat seama ca am foarte multe de invatat. Am inceput sa invat ca sa pot sa cresc in zona asta. Am plecat foarte de jos, cu poze facute cu telefonul si editate. Am lucrat cu programatori incepatori. Am schimbat site-ul de doua ori. Primele vanzari le-am facut din Google Ads."
Un business sustenabil cu afaceri de 200.000 de euro
"Din fericire, Maryon a ajuns un business sustenabil. Terminam cu vanzari de 200.000 de euro. Anul acesta a fost o componenta importanta si mediul offline, unde s-a ocupat tatal meu "
"Toti furnizorii de renume vor cifre. Si te intreaba cu aproximatie cat vinzi anual, intrebari standard. A fost destul de greu pentru ca a trebuit sa-i convingem. A trebuit sa asteptam la unii si sa le demonstram ca vindem. In momentul de fata nu mai sunt probleme."
Citeste si:
Comanda medie pe site
"Comanda medie, daca vorbim de piese si accesorii, a variat mult intre 180 si 200 de lei, cu transport inclus. E un domeniu foarte tehnic. Dureaza mai mult o vanzare, convingem mai greu un client. Nu toti oamenii stiu si trebuie sa intelegem problema. Acum toamna se vand bine accesoriile. La inceputul sezonului oameni isi fac service la bicicleta si cumpara frana, lant si alte componente."
"Pe piata oamenii se intrec in preturi si scad calitatea. Am incercat sa fim la mijlocul pietei, dar sa oferim servicii de calitate in continuare. Avem un stoc destul de mare, dar este imposibil sa avem toate produsele pe stoc. Lucram si cu stocul furnizorului. Am creat o procedura in firma pentru a confirma comenzile, le confirmam numai telefonic pentru a minimiza rata de retur. Avem aproximativ 1% rata de retur."
Citeste si:
Planuri de extindere pentru 2018
"Showroom-ul nostru e in Buzau, dar in 2019 vrem sa deschidem un magazin in Bucuresti. Site-ul va fi refacut cu tehnologii noi care vor ajuta cumparatorul, precum un configurator de roti, de exemplu."
"Bicicletele electrice suna bine, dar nu merg bine in Europa de Est. E de inteles. Lumea nu le intelege utilitatea, dar sunt si foarte scumpe. Ne intereseaza trendul acesta cu trotinete electrice si suntem in discutii cu cativa furnizori pentru anul viitor. "
Antreprenoriatul pentru tineri
"Cred cu tarie ca trebuie sa invete foarte mult. Antreprenoriatul chiar daca nu e promovat la noi in tara ca o stiinta, el este o stiinta. Tinerii trebuie sa citeasca carti, sa se intalneasca cu antreprenori, sa se cunoasca cu oamenii, trebuie sa trateze lucrurile foarte serios."
Citeste si:
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
