Dupa preluarea distribuitorului Distrifrut in 2009, considerata tranzactia anului pe piata fructelor, gigantul Dole intentioneaza sa atinga anul acesta afaceri de 35 mil. euro, pregatind in acest sens o ampla campanie de marketing si parteneriate cu producatori locali.
“Am inceput sa vin in Romania acum 3 ani. Prima impresie: totul era in dezvoltare, in crestere. Mediul de afaceri are potential, vorbim de o tara mare. Desigur, am fost loviti de criza financiara, consumul si cererea au scazut, impactul a fost important, insa suntem optimisti. Nu am suferit mai mult decat alte industrii. Lucrurile isi vor reveni”, a declarat pentru Wall-Street Victor Esquivel.
Potrivit acestuia, Romania are de recuperat un decalaj de 10 kg de fructe fata de media la nivelul Uniunii Europene, unde consumul anual de fructe proaspete per capita este de 95 kg. In ceea ce priveste consumul anual de banane, acesta se situeaza la nivel local la 10 kg per capita.
“Bananele reprezentau un produs exotic la inceputul anilor ’90, sa nu mai vorbim de perioada comunismului. Iar acum fac parte in obiceiul de consum zilnic a celor mai multi romani. Pasul important este sa conectam aceasta crestere a pietei de fructe si legume cu importanta unei nutritii sanatoase”, spune Esquivel.
In prezent, Dole Romania importa si distribuie banane, precum si alte fructe si legume, originare din America Latina si Africa. In topul preferintelor consumatorilor romani se situeaza merele, bananele si citricele. Industria fructelor depaseste valoarea de 100 mil. euro.
In urmatorii doi ani, compania intentioneaza sa achizitioneze produse de la agricultorii romani, primele discutii in acest sens fiind deja demarate cu producatori din Transilvania si sudul tarii.
“Nu avem planuri sa cumparam pamant sau sa incepem productia aici. Romania este un mare producator de fructe, cu un potential ridicat. Vrem sa demaram o colaborare cu producatorii locali, de la care sa achizitionam atat fructe, cat si legume. Este un proiect cu mult potential, in care suntem abia la inceput”, afirma directorul general Dole Romania.
Compania are o cota de piata de 25% si un sistem de distributie reprezentat in proportie egala de retailul modern si cel traditional. In plus, produsele Dole ajung in pietele agroalimentare prin parteneriatele semnate cu 200 de firme de comert cu ridicata.
Pentru acest an, Dole Romania estimeaza afaceri de 35 mil. euro, principalul focus fiind reprezentat de diversificarea portofoliului de produse, pozitionarea brandului de banane si dezvoltarea utilitatilor. In prezent, 75% din cifra de afaceri a companiei este reprezentata de vanzarile de banane.
Fara a oferi detalii despre afacerile inregistrate anul trecut, Victor Esquivel a declarat ca Dole a important aproximativ 8 milioane de baxuri de banane in Romania.
Prima campanie de marketing
Dole Romania lanseaza pe 12 aprilie lanseaza prima sa campanie de marketing si publicitate pe plan local, in cadrul unei campanii globale de marketing, menita sa contribuie la cresterea notorietatii marcii.Desfasurata la nivel national, campania va contine un spot TV care va fi difuzat pe o perioada de opt saptamani pe principalele canale media, dar si activitati de BTL si trade marketing. Spotul TV a fost realizat de agentia Violet Advertising.
Potrivit directorului comercial al companiei, Bogdan Grama (foto), campania de marketing va cuprinde si un branding a 600 de locatii (piete si aprozare) din principalele orase ale tarii, jumatate din bugetul de marketing din acest an mergand spre aceasta zona de promovare, restul fiind investit in media. In plus, Dole va organiza doua evenimente publice derulate in luna mai in Bucuresti, sub numele Dole Tropical Fiesta.
Dole Romanie are 85 de angajati si isi desfasoara activitatea in cinci locatii diferite din tara: Bucuresti, Constanta, Ploiesti, Cluj si Iasi. Compania beneficiaza de un terminal de fructe complet in portul Agigea de la Marea Neagra, unde bananele sosite in principal din Ecuador sunt descarcate de pe navele Dole.
La nivel european, reteaua Dole sa se intinde din Scandinavia pana in Africa de Sud, din Portugalia in Rusia, si include 1.550 de angajati in 40 de locatii.
Dole Food Company este unul dintre cei mai mari producatori si distribuitori de fructe si legume proaspete, inregistrand anul trecut venituri de 6,8 miliarde dolari.
Citeste si:
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
