Cunoasteti toate detaliile afacerii dvs.
Nu cadeti in capcana deschiderii unei afaceri doar pentru ca cineva va spune ca e un lucru sigur. Clientii potentiali isi vor cheltui banii cu greu castigati doar daca ii convingeti ca merita cheltuiala, deci va trebui sa stiti ceea ce faceti, indiferent de ce faceti.

Alegerea unei afaceri pe care o cunoasteti.
Inceperea unei afaceri in care aveti deja experienta are foarte multe avantaje. Puteti sa va folositi cunostintele pe care le aveti despre industrie, pregatirea si capacitatile dvs, si de asemenea reteau dvs de contacte, care v-ar putea ajuta sa va gasiti finantare, furnizori si clienti.

Exemplu
Timp de 10 ani, Steve a lucrat pentru mai multe companii de constructii � mai intai ca muncitor iar apoi ca manager de proiect. Atunci cand si-a dorit sa aiba propria afacere i s-a parut normal sa-si deschida o mica afacere specializata in reamenajarea si reconstructia caselor. Stia industria bine, inclusiv cele mai bune locuri de unde sa cumpere materiale, stia cat sa stabileasca preturile, avea cunostintele necesare despre estimarea si executarea lucrarilor � si bineinteles ca-i era util si faptul ca stia cum sa bata un cui. Contactele pe care si le-a facut de-a lungul anuilor s-au bucurat sa vorbeasca cu el despre afacerea lui si multi din clientii cu care a lucrat in trecut i-au spus ca sunt dispusi sa-l angajeze daca lucreaza pe cont propriu.

Daca sunteti interesati sa transformati ceva ce stiti foarte bine sa faceti si va place intr-o afacere, vorbiti cu persoane pe care le cunoasteti despre ce presupune conducerea unei asemenea afaceri. Aflati tot ceea ce se poate despre ceea ce inseamna costuri de inceput si la ce castig va asteptati. Daca va intereseaza mai multe domenii, dar nu sunteti sigur in care sa deschideti o afacere, ganditi-va cum puteti sa va transpuneti punctele forte, educatia si capacitatea in oportunitati de afaceri, si studiati piata pentru a vedea de ce fel de afaceri este nevoie in acea zona.

Inceperea unei afaceri intr-o industrie necunoscuta dvs.
Din nefericire, atractia unui castig imediat convinge multa lume sa inceapa o afacere in domenii pe care nu le cunosc bine sau deloc. Aceasta este calea cea mai scurta catre esec.

Exemplu
Leo a deschis o pepiniera si un magazin ce furniza unelte de gradinarit, intr-o perioada in care parea ca o aseamenea afacere �nu putea fi rata�. Leo stia destul de multe despre conducerea unei afaceri mici, avea personalitatea potrivita pentru asa ceva si a putut sa imprumute suficienti bani pentru a incepe. Totusi afacerea nu a avut succes si l-a costat doi ani si 30.000$ sa scape de ea.

De ce?
In graba sa a uitat cateva elemente cheie. Cel mai important e faptul ca Leo nu stia aproape nimic despre plante si nici nu vroia sa invete. Nu doar ca nu stia sa discute cu clientii despre cresterea si ingrijirea plantelor, dar nu stia suficiente lucruri nici macar pentru a angaja vanzatorii potriviti. Pe scurt, Leo a facut o greseala clasica � a inceput o afacere intr-un domeniu �fierbinte� pentru ca cineva a fost suficient de inconstient incat sa-i imprumute banii.

Daca nu stiti prea multe despre afacere pe care doriti sa o infiintati, dar totusi doriti sa faceti acest pas, fiti pregatiti sa investiti suficient timp in invatarea a tot ceea ce trebuie inainte de a incepe.

Cercetati si evaluati ideea dvs de afaceri.
Iata un ghid pas-cu-pas pentru a va ajuta sa evaluati daca ati facut alegerea potrivita pentru afacerea dvs.

1.Experimentati

Inainte de a va incepe afacerea, adunati un pic de experienta in industria sau profesia care va intereseaza � chiar daca lucrati voluntar. Invatati tot ce puteti despre toate aspectele afacerii dvs. De exemplu, daca doriti sa va deschideti un magazin cu paste si nu deosebiti ravioli de canneloni, angajati-va la un producator de paste. In cateva luni ar trebui sa stiti tot ce e de stiut despre paste si prepararea lor.

Citeste si:

2.Vorbiti cu oameni de afaceri din acelasi domeniu

Daca nu sunteti familiarizat cu domeniul afacerii pe care vreti sa o infiintati si nu puteti sa gasiti un loc de munca in domeniul respectiv, vorbiti cu cei care furnizeaza produsele sau serviciile care va intereseaza. Pentru a va creste sansele de a primi raspunsuri serioase la intrebarile dvs este cel mai bine sa faceti acest lucru fara a va exprima interesul de a intra in aceea afacere. Proprietarii de afaceri mici sunt de obicei destul de dornici sa va impartaseasca cunostintele o data ce sunt siguri ca nu concurati cu ei.

3.Evaluati daca va place ceea ce faceti si daca excelati la ceea ce faceti

Daca nu, gasiti-va o alta afacere. Este improbabil sa aveti succes intr-un domeniu care nu va place si este iarasi improbabil ca sa va placa ceva la care nu sunteti foarte bun. Daca va place munca dvs si sunteti determinat sa intemeiati o afacere pe baza cunostintelor dvs, atunci faceti urmatorul pas.

4.Judecati daca aveti capacitatea si dorinta sa va ocupati de toate aspectele afacerii

Daca nu puteti sau nu vreti sa va implicati in toate aspectele afacerii - fie ca e vorba de producerea unui produs, de relatiile cu clientii sau de pastrarea contabilitatii - ar trebui sa va ganditi de doua ori inainte de a infiinta acea afacere.

5.Stabiliti daca afacerea dvs are sau nu o sansa reala sa va aduca profit

Dupa ce ati lucrat in domeniu pentru mai multe luni, ar trebui sa aveti o idee clara daca afacerea dvs va produce bani sau nu. Pentru a fi siguri ar trebui sa analizati piata ca sa va conduca la o analiza �break-even�, o proiectie financiara preliminara care va arata ce suma de bani trebuie sa aduceti pentru a va acoperi cheltuielile (aceasta suma este numita punctul de break-even). Daca puteti sa aduceti o suma mai mare decat cheltuielile dvs, atunci veti avea profit.

6.Evaluati ce rata de risc presupune aceasta afacere

Chiar si cele mai bune planuri de afaceri pot sa nu functioneze daca va alegeti o afacere neobisnuit de riscanta. De exemplu, urmatoarele afaceri au o rata a esecului mai mare decat media:
- Magazine de computere
- Spalatorii
- Florarii
- Dealeri de masini uzate
- Benzinarii
- Firme de transport marfa
- Restaurante
- Magazine cu haine pentru copii
- Brutarii
- Magazine alimentare si carmangerii
Daca ideea dvs de afaceri este pe aceasta lista nu disperati � nu inseamna ca ar trebui automat sa o abandonati. Totusi trebuie sa fiti mai critic si sa aveti mai multa grija cu cifrele atunci cand va faceti planul de afaceri.