"Este aproape decedat. Multe dezvoltari vor da gres cu proiectele, mai ales cele din locatiile secundare. Dezvoltatorii vor trebui sa aleaga numai locatii extraordinare, in care oamenii sa-si doreasca sa locuiasca, sau sa vina in vacanta, si care sa reprezinte o oportunitate foarte buna pentru a-si investi capitalul si cu un eventual randament bun prin inchiriere", a afirmat Mark Jeffery, fondatorul companiei de consultanta imobiliara Landscope Capital.

Intr-o perioada in care bancile sunt reticente la finantarile dezvoltatorilor, iar constructiile trebuie finantate in special din sumele incasate in faza off-plan, agentii imobiliari internationali se tem de abilitatile dezvoltatorilor de a mai livra proiectele.

"Finantarea proiectelor pentru dezvoltarile pe plan a devenit un exercitiu de antrenare a mintii in situatii extreme. Oricum, este mai usor pentru dezvoltatorii care au inregistrat vanzari bune in trecut si au un model de business solid sa ia in considerare aspect variate ale dezvoltarii, precum oferte de marketing creative, organizari realistice ale vanzarilor si acces la intermediary/ agenti cu o baza de date solida de cumparatori si investitori", a explicat Lucas Zachara, de la Exchange Bond Company.

Randeesh Sandhu, Managing Director la Urban Exposure, spune ca trebuie gasite noi modalitati de a imparti riscul intre toti cei implicati intr-un proiect – asociati, contractori, proprietari de teren si finantatori.

‘’Structura, care momentan este utilizata in Turcia, functioneaza astfel: dezvoltatorul achita proprietarului terenului 20% din valoarea terenului si prin contract se angajeaza sa achite si restul in transe, pe masura ce vinde unitati in proiectul pe care il contruieste. Practic, atat dezvoltatorul cat si proprietarul terenului devin parteneri interesati de succesul proiectului’’,a declarat Randeesh Sandhu.

Protectia cumparatorilor este importanta pentru agenti, dar mai important este comisionul care ii ajuta sa supravietuiasca. Dupa cum multi agenti au introdus noi structuri de plata – ca plata comisionului anticipat de la comparator, sisteme escrow, etc. - solventa dezvoltatorului devine mai importanta ca niciodata.

Craig Anderson, director comercial la International Development Registry, care ajuta dezvoltatorii in gasirea de surse de finantare, crede ca siguranta in ceea ce priveste dezvoltatorul a devenit una dintre cele mai importante resurse care ajuta vanzarea.

‘’Cei care pun pe masa asigurarea impotriva riscului de insolventa al dezvoltatorului si al nefinalizarii proiectului au ajuns la concluzia ca investitorii sunt mai precauti ca oricand in achizitionarea de proprietati in strainatate. Dezvoltatorii trebuie sa exploateze orice resursa care i-ar diferentia de competitor intr-o piata supra aglomerata”, a incheiat Craig Anderson.

Nota: Informatiile sunt oferite de Overseas Property Professional, Richmond Group, Anglia, prin reprezentantul in Romania, Adrian Niculescu, Business Development Manager in real estate.