Ofer Lieberson, proprietarul Tagor, a povestit pentru wall-street.ro ce anume a convins banca, ce alte planuri are in Romania si cum vede evolutia pietei locala. Lieberson are o experienta de circa un sfert de secol pe piata imobiliara. Lieberson si-a inceput activitatea din imobiliare in Israel, dar a lucrat mult timp si in SUA si Europa. Din 2004, Romania a atras atentia investitorului israelian, care a inceput sa investeasca pe cont propriu pe plan local, pentru ca doi ani mai tarziu sa inceapa investitiile si prin Tagor prin care a cumparat in perioada boom-ului terenuri in Bucuresti, Timisoara, Arad si Oradea.

Dupa mai bine de 5 ani, in februarie 2012, Tagor a demarat primul proiect pe plan local, in zona Soseaua Alexandriei, complex denumit Adora Urban Village. Ansamblul rezidential va cuprinde in total 12 blocuri cu 548 de apartamente. In acest moment compania a demarat constructia primelor doua blocuri, care vor cuprinde 78 de apartamente.

Potrivit lui Lieberson, in februarie-martie anul viitor vor fi finalizate primele doua blocuri, pentru care compania a obtinut o finantare de la banca Carpatica.

“Terenul a fost cumparat cu cash, iar pentru constructive avem o finantare de 50% de la banca Carpatica, institutie care doreste sa finanteze si alte proiecte pe care le dezvoltam”, spune Lieberson.

Cum a obtinut aceasta finantare, intr-o piata in care imobiliarele si in special rezidentialul a fost extrem de evitat de catre banci, mai ales ca apartamentele nu s-au vandut din faza de proiect? Lieberson nu ofera detalii legate de conditiile finantarii, insa a explicat ca finantarea a fost acordata in special ca urmare a imaginii bune a companiei. “A contat profesionalismul. Suntem parteneri cu un fond mare de investitii din Anglia (Patron Capital, are prin fondurile sale are o capacitate de investitii de miliarde de dolari-n.r.)si suntem considerati un client bun. Banca a avut inclusiv un desk in interiorul standului nostru la targul imobiliar”, spune Lieberson.

In ceea ce priveste pre-contractele, Lieberson puncteaza scurt” Nu este posibil sa vinzi acum in Romania din faza de proiect, daca banca asteapta vanzari “pe hartie” atunci nu vor finanta niciun proiect”, spune proprietarul Tagor.

Desi, Lieberson nu a dat detalii privind conditiile finantarii, pe piata este cunoscut ca astfel de imprumuturi sunt mult mai scumpe decat in trecut. De ce au ales sa finanteze prin banca, din moment ce pare ca ar avea banii necesari constructiei din fonduri proprii? “Avea mai mult sens in acest caz sa avem finantare bancara, mai ales ca nu este atat de mare finantarea, fiind doar jumatate din costurile de constructie”, mai spune Lieberson.

Un proiect in suburbie

Amplasat in zona Soseaua Alexandriei, proiectul propune un concept de “sat in oras”, mizand pe ideea de liniste si comunitate tipice zonei rurale, doar ca in interiorul orasului.

Dincolo de concept insa, va reusi aceasta zona sa atraga clientii?

“Suntem in interiorul orasului, iar zona care ne inconjoara este in continua dezvoltare, se fac din ce in ce mai multe case. In plus, zona este perfecta pentru conceptul nostrum de sat urban, in care te poti bucra de o viata linistita chiar in interiorul orasului”, spune Lieberson.

Targhetul proiectului sunt cuplurile tinere, cu sau fara copii. “Cei care au copii cu siguranta sunt o piata pentru noi, iar cei care inca nu au pot de asemenea deveni”, spune Lieberson.

Proiectul a fost scos la vanzare recent, iar in curand va fi gata si apartamentul model, astfel incat clientii pot vedea exact ce anume le ofera dezvoltatorul.

Citeste si:

Planurile Tagor si Patron Capital nu se opresc inca aici, in prima parte a anului viitor cele doua companii vor sa inceapa primele faze din alte trei proiect, in Arad, Timisoara si Bucuresti. Ca dimensiuni primele faze vor avea intre 70 si 100 de apartamente, insa per total celelalte proiecte vor fi mai mari decat cel de 500 de apartamente din zona Soseaua Alexandriei.

De ce a inceput constructia acum? Demararea lucrarilor in acest an a fost determinata de o combinatie de factori. A fost nevoie de timp pentru a adapta planurile proiectelor la noile conditii de piata, astfel incat acum toate apartamentele se incadreaza in Prima Casa si 5% TVA, de asemenea toate parcarile sunt supraterane si sunt gratuite.

Mergem inainte incet si precaut. Nu incercam sa ne sinucidem. Nu este o perioada rea sa incepi un proiect rezidential pentru ca nu sunt multe produse bune pe piata, la dimensiunea potrivita, intr-o marja de pret de 35.000-70.000 euro. Daca cumparatorii ar vrea sa cumpere nu au de unde sa aleaga”, a explicat Lieberson.

Pe langa apartamente adaptate la preturi de Prima Casa, compania mizeaza si pe un design “altfel” al apartamentelor. Astfel, locuintele sunt desenate in forma de L ceea ce permite o mai mare flexibilitate atunci cand ai spatii mici.

“Este un tip de design al apartamentelor care se gaseste si in alte tari, atat in Europa, cat si in SUA, spre exemplu in New York exista chiar aceasta denumite de “L shape studio” pentru ca poti pune un paravan sis a il transformi in 2 camere. Am proiectat locuintele in asa fel incat clientii sa primeasca jumatate de camera gratis”, spune Lieberson.

Scenariu: Piata fara Prima Casa

“Prima Casa este un program foarte bun si speram sa continue pentru ca este un real ajutor. Totusi sunt si acum clienti care vin si spun ca nu au nevoie de Prima Casa. Nu trebuie sa vindem 1.000 de apartamente, sunt doar 78”, spune Lieberson, care adauga insa ca in acest moment pe piata locala nu este doar o problema de bani, ci si una de incredere.

“Oamenii nu au incredere in dezvoltatori din cauza experientelor trecute, este si un segment in care nu a existat transparent. Noi am venit pe piata cu multa experienta si vrea sa fim foarte transparenti cu privire la materialele, finisajele folosite. Nu vrem sa le aratam doar planuri. De altfel, in apartamentul model vom face o gaura in perete astfel incat clientii sa poata vedea ce este in interior. Vrem sa castigam increderea clientilor si sa oferim cel mai bun produs posibil in limitarile de pret. Personal, cred ca suntem mult peste media pietei la nivel de calitate si mult peste competitive”, spune Lieberson.

Cu investitii imobiliare in mai multe tari europene, printre care Marea Britanie, Germania, Italia sau Spania, Lieberson spune ca Romania perioada economica dificila de acum este cu siguranta o mare provocare, dar ca el personal a mai trecut printr-o perioada dificila la inceputul anilor ’90 in New York. “Este o piata pentru profesionisti nu pentru amatori”, mai spune Lieberson.

Cum a trecut peste perioada grea din anii ’90 din New York?

“Am fost foarte etenti cum am cumparat, am imbunatatit produsul astfel incat sa fie adaptat la noile schimbari si am asteptat prudent sa se schimbe vremurile”, povesteste omul de afaceri. Aceste criterii sunt valabile si acum.

“Nu am iluzia ca daca se scriu 10 articole despre proiect se va face coada la showroom. Ritmul poate fi mult mai incet dar daca tranzactiile totusi continua este bine. Suntem precauti si acum, dar am fost precauti si in 2007, cand am cumparat cu mare atentie si pe toate terenurile achizitionate atunci putem dezvolta in limite rezonabile chiar si acum”, povesteste Lieberson.

Sunt activele neperformante ale bancilor atractive pentru companie? Lieberson mentioneaza ca bancile i-au contactat pentru a le cere ajutorul cu privire la unele proiecte rezidentiale, fie care este vorba de investitii in finalizare, fie de consultanta (Tagor Properties este compania selectata de comitetul creditorilor Planorama pentru a estima costurile necesare finalizarii proiectului-n.r.), dar ca momentan focusul companiei este sa dezvolte proiectele proprii.