Pe un teren de 31.000 metri patrati de langa targul de masini Vitan, Ionut si Robert Negoita au planuit sa ridice un hotel cu 11 etaje si 1.000 de camere de trei, patru si cinci stele. si nu e doar un plan pe hartie: au inceput deja sa sape la fundatie, iar hotelul va fi gata in martie 2007. Cei doi frati trebuie sa scoata din buzunare pentru acest “capriciu” in jur de 30 de milioane de euro, la care se adauga valoarea terenului, estimata la cel putin inca trei milioane de euro.

“In momentul de fata, hotelaria este o afacere extrem de profitabila, iar in Bucuresti nu sunt nici hoteluri, nici sali de conferinte suficient de mari pentru a gazdui evenimente internationale la care vin mii de participanti. Scopul nostru este sa atragem astfel de evenimente”, isi explica Ionut Negoita strategia, adaugand ca se declara multumit daca hotelul va avea un grad de ocupare de 50%.

Pe batranul continent mai exista doar patru hoteluri a caror capacitate depaseste 1.000 de camere. Cu 2.467 de camere, Hotelul Rossya din Moscova este cel mai mare din Europa, dar si cel mai vechi; cum reconsolidarea sa ar costa prea mult, se vorbeste despre demolare si constructia unui nou hotel. Pe locul doi se afla hotelul Estrel din Berlin, cu 1.152 de camere, dupa care urmeaza hotelul Hilton din Londra, cu 1.052 de camere, si un alt hotel din Moscova, Ukraina, cu 1.017 camere. Cele mai numeroase unitati de peste 1.000 de camere se afla in Las Vegas (SUA), fiind vorba de hotelurile aferente cazinourilor, in timp ce cele mai mari hoteluri din lume au fost construite in Malaiezia si Thailanda si sunt de fapt adevarate statiuni.

Deocamdata, langa Targul de masini Vitan nu este decat o groapa mare. Iarna viitoare, aici se va inalta cel mai mare hotel din Romania, si chiar din Balcani.

La prima vedere, un hotel de 1.000 de camere amplasat la capatul orasului, intr-o zona cotata mai degraba ca subdezvoltata, adica langa Targul de masini Vitan, pare o gluma.

Mai ales ca doar terenul de 31.000 metri patrati valoreaza in jur de trei milioane de euro. Iar o investitie de inca 30 de milioane de euro intr-un hotel cu 11 etaje si camere de trei, patru si cinci stele cu dotarile aferente – restaurante, sali de conferinta, spatii de birouri, piscina, centru de fitness – ar putea parea bani aruncati pe fereastra. Nu si pentru Ionut si Robert Negoita, proprietarii grupului de firme Pro Confort, care chiar au inceput sapaturile pentru fundatie. “Hotelul, al patrulea din reteaua Confort, va avea 11 etaje si va fi gata in 2007. Ne-am gandit ca in Bucuresti nu sunt spatii suficient de mari nici pentru cazare, nici pentru conferinte de 1.000 de persoane, insa cereri sunt destule”, isi explica strategia Ionut Negoita, al carui birou de la hotelul Confort Traian este plin de mostre de gresie si faianta.

Sunt finisajele care vor fi folosite la vilele din cartierul Domus din Pipera, cea mai profitabila afacere in 2005 a celor doi frati. Valoarea de piata a cartierului in care 220 de case se intind pe sapte hectare este de 35 milioane euro, iar jumatate din ele sunt deja vandute. Anul viitor, cand va fi gata acest cartier, va incepe constructia celui de-al doilea, de dimensiuni similare, terenul fiind deja achizitionat in aceeasi zona. Tot anul viitor, Ionut Negoita intentioneaza sa cumpere un teren in zona Victoriei, evident pentru a construi un hotel.

O parte din bani vin din mochete

Mare parte din suma necesara constructiei hotelului din Vitan provine din surse proprii, intrucat cei doi frati mai au si alte afaceri. Firma de import si distributie de mochete Pro Confort, care va avea in acest an o cifra de afaceri de 8,5 milioane euro, le apartine. Acesta este primul business dezvoltat de fratii Negoita si valoreaza acum circa sapte milioane de euro. “Am avut o oferta de la un competitor din piata, dar nu am vrut sa vand din doua motive: este afacerea noastra de suflet si acum merge de la sine. In al doilea rand, nu era dispus sa plateasca prea mult”, isi aminteste Ionut Negoita.

Citeste si:

Cu siguranta, nu confortul ii atrage in primul rand pe clientii celor doua hoteluri Confort din Bucuresti. Tariful camerei, adica 65 euro pe noapte, suma pentru care primesc o camera decenta si mic dejun bufet suedez intr-unul din cele doua hoteluri clasificate la trei stele, este hotarator. E clar, nu au parte de luxul de la Marriott, insa raportul pret-calitate, care de multe ori joaca un rol determinant in alegerea clientului, este foarte bun. Practic, in momentul de fata, tarifele Confort sunt printre cele mai mici de pe piata.

Asa se explica faptul ca unitatea de langa aeroportul Otopeni are un grad de ocupare de aproape 80%, iar cea de langa Hala Traian se apropie de 40. In 2005, cifra de afaceri a unitatii din Traian va fi de 1,6 milioane euro, iar hotelul de la Otopeni va obtine o cifra de afaceri de trei milioane de euro, cazarea reprezentand 70% din venituri. Drept urmare, cei doi frati au decis ca ar fi loc de inca un hotel la Otopeni, mai ales ca in spatele actualului hotel exista o parcela de teren care statea nefolosit. Decat sa-l vanda pe bani putini, pentru ca avea acces din soseaua principala, fratii Negoita s-au gandit la o varianta mai practica. si au inceput deja sa construiasca un hotel de cinci stele, cu 254 de camere si trei sali de conferinta cu capacitate totala de 1.000 de persoane, care va fi unit cu unitatea deja existenta.

Tariful va fi de 80 de euro camera pe noapte. 80 de euro camera la hotel de cinci stele?! Nu e un pret de dumping? “Pretul de pe o piata este facut prin raportul dintre cerere si oferta. In momentul de fata, hotelurile de cinci stele din Bucuresti au tarife foarte mari pentru ca nu exista suficienta concurenta. Iar noi ne permitem sa practicam tarife mici pentru ca avem propria noastra firma de constructii, iar in al doilea rand, suntem convinsi ca tarifele mici vor atrage clienti”, explica zambind Ionut Negoita, adaugand ca in Budapesta, de exemplu, cu 80-90 de euro poti gasi camere la hoteluri ca Marriott. Dar este rentabil sa vinzi o camera cu 80 de euro? “Da, daca tinem cont ca din cei 80 de euro, doar 20 sunt alocati pentru intretinerea camerei, iar restul raman in buzunarele noastre”, precizeaza Ionut Negoita, adaugand ca in Romania hotelurile sunt mult mai profitabile decat in alte tari din Europa.

Cele mai mari hoteluri din lume

Hotel Nr. camere
First World Hotel, Payang, Malaezia 6.300

Ambassador City Jomtien, Pataya, Thailanda 5.100

MGM Grand Hotel Casino, Las Vegas , SUA 5.005
Luxor Hotel Casino, Las Vegas , SUA 4.408
Mandalay Bay , Las Vegas , SUA 4.341
The Venetian, Las Vegas , SUA 4.049
Excalibur, Las Vegas , SUA 4.008
Bellagio, Las Vegas , SUA 3.993
Circus Circus, Las Vegas , SUA 3.774
Flamingo, Las Vegas , SUA 3.565

Grupul Pro Confort

• Firma de import si distributie mochete Pro Confort va avea in 2005 o cifra de afaceri de 8,5 milioane euro. Pro Confort are o retea de distributie de 20 de magazine.
• Cele doua hoteluri Confort vor avea in acest an o cifra de afaceri de 4,6 milioane euro. Cele doua unitati au impreuna 225 camere, al treilea Confort (Otopeni) va avea 254 camere, iar al patrulea hotel, Confort Vitan, 1.000 de camere.
• Grupul Pro Confort mai detine parcul acvatic Water Park de la Otopeni.
• Cartierul de vile Domus din Pipera, a carui valoare de piata se ridica la 35 milioane euro.