Rolls-Royce va deschide, în 2025, prima reprezentanță oficială a mărcii din România și, totodată, din acest colț al Europei. Pentru a înțelege mai bine ce a stat în spatele deciziei anunțate în vară, dar și care sunt particularitățile clientului român, Wall-Street.ro a stat de vorbă cu Boris Weletzky, Director Regional Rolls-Royce Marea Britanie, Europa și Asia Centrală.
Faptul că românii au o pasiune aparte pentru mașinile de lux nu mai reprezintă o noutate, cei mai bogați clienți fiind atrași de modele personalizate sau rare. Nu o spunem doar noi, ci o arată și statisticile publicate de DRPCIV și o confirmă și cei de la Rolls-Royce.
În iulie, Automobile Bavaria a fost ales să deschidă primul showroom Rolls-Royce din acest colț al Europei, în condițiile în care Michael Schmidt, proprietarul companiei care aduce și modele BMW și Mini la noi în țară, deține și reprezentanța mărcii britanice de la Munchen. Astfel, din 2025, România va deveni, după Republica Cehă și Turcia, doar a treia țară din zona Balcanilor ce va avea un showroom oficial Rolls-Royce.
La trei luni de la acest anunț, Rolls-Royce a ales țara noastră pentru a dezvălui trei premiere europene și trei premiere pentru piața autohtonă, ceea ce subliniază importanța pieței românești pentru producătorul din Goodwood, Marea Britanie. Boris Weletzky a explicat de ce România este o piață cu potențial mare de creștere, dar și care este specificul local.
Clientul român de Rolls-Royce, atent la personalizare
Rolls-Royce Ghost și Cullinan
În România, în primele 11 luni ale anului, au fost înmatriculate 24 de mașini Rolls-Royce, inclusiv cinci coupe-uri electrice Spectre. De asemenea populare sunt și celelalte modele din gamă, Ghost și Cullinan. Nava amiral a producătorului, Phantom, este ceva mai rară la noi în țară, dar un client a înmatriculat un exemplar cu ampatament lung.
La noi, dar și în restul Europei de Est, clientul de Rolls-Royce își dorește să obțină repede mașina, spune Weletzky, deși pune preț și pe personalizare. „Unii clienți vor, mai degrabă, să își ridice mașina direct din showroom și să aștepte mai puțin. Dar rămâne de văzut dacă acest trend se va menține”.
„Clienții Rolls-Royce sunt, în general, lideri în domeniile lor, fie că vorbim de oameni de business, vedete sau personalități din sport. Observăm, așadar, că un motor al creșterii în România este programul Bespoke de personalizare”, a explicat directorul regional al Rolls-Royce.
Acest program permite clientului să-și aleagă extrem de multe elemente specifice atunci când își comandă mașină. De pildă, Rolls-Royce oferă 44.000 de nuanțe pentru caroserie, iar cel care-și achiziționează un Rolls-Royce poate să-și aleagă tipul de material folosit la tapițeria din interior, dar și materialele pentru elementele de ornare a bordului, a fețelor de uși sau materialul pentru plafon. De asemenea, pe lângă personalizare, prin acest program, Rolls-Royce construiește și modele speciale, la comandă.
Automobile Bavaria, ales datorită legăturii strânse cu clienții din România
Boris Weletzky, Director Regional Rolls-Royce Marea Britanie, Europa și Asia Centrală. Sursă foto: Rolls-Royce
Automobile Bavaria operează, încă din 2010, primul service oficial Rolls-Royce din România. Pe baza acestei experiențe, dar și ca urmare a faptului că Schmidt, prin MHS Group, operează deja reprezentanța Rolls-Royce din Munchen, în „cartierul general” al proprietarului mărcii britanice, BMW.
„Automobile Bavaria are o experiență deosebită cu clienții din România, iar faptul că este o afacere de familie este o reflecție perfectă a clientelei noastre,” a spus Weletzky, argumentând alegerea britanicilor, foarte pretențioși la acest capitol. „Succesul nostru se bazează pe o înțelegere intimă a clienților noștri. Dealer-ul trebuie să cunoască și să înțeleagă visele, dar și cerințele bazei de clienți”.
Rolls-Royce nu urmărește volume mari de vânzări, afacerea nostră bazându-se pe un grad ridicat de individualizare a modelelor.
Boris Weletzky, Director Regional Rolls-Royce Marea Britanie, Europa și Asia Centrală
„Pe termen lung, ne așteptăm la o creștere susținută a cererii, ceea ce am și urmărit [înainte de a alege locația următorului showroom”, a mai spus oficialul Rolls-Royce. Totuși, Rolls-Royce nu publică cifre specifice pentru anumite piețe, deci va fi ceva mai greu de evaluat succesul dealer-ului autohton în anii viitori.
Rețeaua Automobile Bavaria include 12 locații în țară. În 2022, întreg grupul MHS Holding a avut o cifră de afaceri de 558 de milioane de euro, în creștere cu 10% față de anul anterior.
Rolls-Royce speră la vânzări bune în 2024, în ciuda întreruperii livrărilor lui Cullinan
Rolls-Royce Spectre
În 2023, vânzările Rolls-Royce au atins un nivel record, deși creșterea a fost mică față de 2022. Astfel, un total de 6.032 de exemplare au fost comercializate, cele mai mari piețe fiind cea americană, respectiv piața chieză. De asemenea s-au înregistrat creșteri record și în Orientul Mijlociu, regiunea Asia-Pacific, dar și în Europa.
„Ne așteptăm ca și 2024 să fie un an solid, deoarece am observat o cerere susținută în toată Europa”, a punctat Weletzky. „Asta deși Cullinan, unul dintre cele mai bine vândute modele ale noastre, nu a fost disponibil preț de câteva luni ca urmare a trecerii la Cullinan Series II”.
„Totuși, trebuie pus accent pe faptul că Rolls-Royce nu urmărește volume mari, deoarece afacerea nostră se concentrează pe un grad ridicat de individualizare și personalizare [al modelelor], nu pe vânzări tot mai mari”.
