Tendinţele şi obiceiurile de consum ale românilor s-au schimbat semnificativ în ultimii ani, o perioadă marcată de instabilitate economică şi inflaţie ridicată. Totuşi, industria saltelelor a demonstrat o rezilienţă remarcabilă, adaptându-se la noile condiţii de piaţă. Conştientizarea românilor privind importanţa somnului a dus la o creştere a cererii pentru saltele de calitate superioară, în detrimentul celor de buget.
Am avut oportunitatea de a discuta cu Laurian Sandru, managerul Expert-Saltele.ro, pentru a afla informaţii suplimentare despre tendinţele actuale din industrie. În plus, am fost interesaţi să descoperim care sunt preferinţele românilor în materie de saltele, având în vedere schimbările în cerinţele consumatorilor.
R: Suntem într-o perioadă de criză? Cum se reflectă asta asupra vânzărilor de saltele (dacă se reflectă)?
LS: Este adevărat faptul că inflaţia crescută şi situaţia economică din România din ultimii ani a afectat un număr mare de sectoare industriale. Totuşi acest lucru nu se reflectă neapărat şi în vânzarea de saltele de pat. Având în vedere că sunt o necesitate importantă, românii au tendinţa să le cumpere atunci când au nevoie, faţă de alte produse care pot fi amânate o anumită perioadă de timp.
R: Oamenii au început cumva să sacrifice calitatea sau caută în continuare saltele calitative chiar dacă acestea sunt mai scumpe?
LS: Tendinţa observată în statisticile noastre este că oamenii caută din ce în ce mai mult saltele premium, de calitate superioară. Acest lucru dovedeşte faptul că mentalitatea românilor a început să se schimbe şi să pună un accent mult mai mare asupra sănătăţii generale şi bineînţeles, asupra calităţii somnului, chiar şi în perioade mai dificile din punct de vedere economic.
R: Ce s-a întâmplat cu preţul saltelelor anul acesta având în vedere că este inflaţie şi că toate preţurile au crescut în multe domenii?
LS: În ciuda inflaţiei, cel puţin în cazul nostru, preţul saltelelor de pat s-a menţinut. Acest lucru se reflectă în volumul de vânzări relativ stabil din ultima perioadă, însă pe termen scurt şi mediu anticipăm o creştere uşor mai mare a acestui trend.
R: Ce tendinţe se pot observa în comportamentul cumpărăturilor? Sunt mai atenţi la ce cumpără? Caută saltele mai ieftine? Vor saltele mai mari?
LS: Comportamentul consumatorilor s-a schimbat foarte mult în ultimii 10-15 ani. Dacă în trecut preţul era principalul criteriu de selecţie, în prezent clienţii sunt mult mai dispuşi să investească într-o saltea care oferă un nivel ridicat de confort şi un somn de calitate. Astfel, tendinţa actuală pune un accent mai mare pe calitate în detrimentul preţului, deşi consumatorii continuă să caute cea mai bună variantă pentru banii investiţi, dorind să obţină un echilibru optim între cost şi beneficiile oferite de produs.
R: Cum a influențat pandemia de COVID-19 obiceiurile de cumpărare ale românilor în ceea ce privește saltelele?
LS: În general, obiceiurile de cumpărare ale românilor în urma pandemiei s-au schimbat în sensul în care aceştia preferă cu siguranţă mult mai mult să cumpere online. Aceast trend se refleca şi în cazul nostru, fiind observată o tendinţă în care aceştia preferă să cumpere o saltea online decât să meargă în magazin, odată că au la dispoziţie un număr mai mare din care pot alege, dar şi din cauza faptului că pot lua o decizie mai uşor acasă.
R: Care sunt cele mai noi tehnologii pe care le putem găsi în saltelele moderne?
LS: Saltelele moderne s-au schimbat foarte mult faţă de cele clasice de acum 20-30 de ani. În ultimii ani au apărut destul de multe tehnologii, însă cele pocket spring şi cu memory foam sunt probabil cele mai cunoscute. O opţiune foarte bună este combinaţia dintre cele două. O saltea pocket spring cu spumă memory oferă un suport adecvat întregului corp şi o distribuţie uniformă a greutăţii.
R: Care sunt cele mai căutate tipuri de saltele în România în momentul de față și de ce?
LS: Este dificil să ne pronunţăm asupra celor mai căutate tipuri. Suntem un magazin mare care oferă o gamă variată, pentru toate gusturile şi preferinţele. În ofertă avem modele tip pocket spring, memory foam, latex şi chiar clasice, pe plasă de arcuri. În fiecare categorie, există atât opţiuni de calitate superioară, cât şi alternative mai accesibile. Dacă ar fi să identific cele mai populare tipuri cumpărate, aş spune că vânzările sunt destul de echilibrate, fiind o alegere ce ţine în mare măsură de preferinţele personale ale fiecărui client. Cu toate acestea, ce pot spune cu certitudine este că românii optează să cumpere variantele mai calitative, ceea ce demonstrează că aceştia îşi apreciază somnul şi sănătatea.
R: Ce caracteristici fac o saltea să fie considerată de înaltă calitate?
LS: În general, calitatea unei saltele se poate distinge prin câteva lucruri: calitatea materialelor şi a arcurilor, densitatea spumei folosite şi nu în ultimul rând, numărul şi tipul de straturi folosite. De asemenea, înălţimea poate fi un indicator bun al calităţii, cele înalte fiind de regulă saltele premium.
R: Care ar fi un raport bun calitate - preţ pentru o saltea la ora actuală?
LS: Dacă vorbim de o saltea cu o dimensiune clasică de 160x200 com, un raport bun calitate-pret la ora actuală se situează în jurul valorii de 2.000 de lei. În acesta categorie de preţ cumpărătorii pot găsi o diversite destul de largă de tipuri şi tehnologii moderne ce oferă un echilibru perfect între confort, durabilitate şi o susţinere adecvată.
Desigur, această sumă poate fluctua în funcţie de dimensiune. O saltea pat 90x200 cm, ideală pentru adolescenţi sau pentru adulţii care preferă saltele individuale, poate avea un preţ semnificativ mai accesibil.
R: Cum ați descrie profilul clientului tip care cumpără o saltea de la Expert-Saltele.ro?
LS: Având în vedere numărul destul de mare de produse pe care le avem pe site, nu este de mirare faptul că avem clienţi din toate categoriile. Oferta noastră largă de saltele de pat, indiferent că este vorba de cele premium, de cele cu un raport foarte bun calitate - preţ sau de cele de buget, ne permite să satisfacem cerinţele oricărui tip de client.
R: Cât de mult sunt dispuși românii să investească azi într-o saltea de calitate?
LS: Pentru o saltea dublă, comanda medie se situează între 1500 şi 2000 lei.
R: Ce sfaturi ați da cititorilor Wall-Street.ro pentru a alege salteaua potrivită și a beneficia de un somn odihnitor?
LS: Cel mai important sfat pe care îl pot oferi este să prioritizeze sănătatea. O saltea de calitate este esenţială pentru a obţine un somn odihnitor, iar somnul influenţează la rândul său starea generală de sănătate. Împreună cu o dietă adecvată şi un stil de viaţă activ, oricine va reuşi să îşi îmbunătăţească semnificativ viaţa.
În concluzie, se poate observa o tendinţă tot mai accentuată în rândul românilor de a opta pentru produse de calitate, chiar şi cu un cost mai ridicat, considerând că aceasta este o modalitate excelentă de a economisi pe termen lung. Aşadar, ei se pot bucura nu doar de un confort sporit, ci şi de o poziţie de dormit mult mai sănătoasă.
Foto arhiva proprie
