Otter Distribution e prezent atât offline, cu 75 de magazine, cât și online, cu 4 magazine online, având brandurile Otter, Otter Outlet, Tezyo, Aldo și Gryxx.
Alin Vlad este unul dintre speakerii evenimentului ecomTEAM Fashion & Beauty, organizat de Wall-street.ro pe 11 martie, la Apollo 111 din București. Înscrie-te gratuit AICI.
Uitându-se la cum arată piața de încălțăminte la începutul acestui an, Alin Vlad precizează că situația economică își pune amprenta asupra comportamentului pe care clientul îl are.
Alin Vlad: Comerțul online a crescut cu 33%
„Omul este mult mai precaut când vine vorba de bugetul său. În retailul offline suntem stabili, ne bucurăm că există o anumită stabilitate și o creștere. În ianuarie 2026 față de ianuarie 2025 avem o creștere de undeva la 6% (...) Comerțul online, pe care noi îl vedem în viitor drept unealtă principală de growth, a avut o creștere semnificativă, de 33%, în aceeași perioadă”, precizează Alin Vlad.
Retailerul s-a concentrat foarte mult pe zona de marcă proprie, unde are și modele exclusiv online. Ultima perioadă a venit cu mai multe produse, atât ca număr, cât și ca modele, și vor continua să extindă acest segment.
Zona de brand marcă proprie devine din ce în ce mai importantă la nivel global în industria de fashion. Reprezentantul Otter Distribution precizează că prin intermediul acestui segment reușește mai ușor să ofere un raport calitate-preț corect, din perspectiva clientului. O mutare considerată câștigătoare de Alin Vlad a fost transformarea magazinelor Salamander în Gryxx și o mai mare atenție acordată acestui brand propriu. După trei ani de la luarea acestei decizii de către fondatorul grupului, Gryxx a depășit ca vânzări online Tezyo.
„Gryxx nu ar fi avut o creștere online atât de mare dacă nu existau magazinele fizice”, adaugă reprezentantul Otter Distribution.
A crescut competiția, dar și clientul a devenit mult mai atent
Un impact important asupra pieței îl are și creșterea competiției, cu jucători internaționali care au alocat în ultimii ani bugete considerabile pentru a câștiga cotă de piață.
„A crescut competiția, dar și clientul a devenit mult mai atent. Nu cred neapărat că i-a scăzut bugetul, nu simt asta, doar că e mai precaut când vine vorba să îl cheltuie”, adaugă Alin Vlad.
Creșterea competiției din partea jucătorilor internaționali s-a văzut foarte bine în creșterea costului de promovare prin reclamă plătită.
„A ajuns și de 5 ori mai scump. Sunt niște cifre uriașe pe zona de performance (promovarea prin reclame plătite n.r.). Poți optimiza costurile, e o zonă de control și aici, dar nu atât de mare. Am umblat și noi acolo, dar trebuie să controlezi ceea ce ai tu, website, experiență post-cumpărare, comunicare”, explică Alin Vlad.
Urmărește interviul video complet în căsuța de mai jos:
