Pentru Faunus Plant, această perioadă a reprezentat nu doar o etapă de dezvoltare accelerată, ci mai ales un proces de maturizare organizațională. Compania a crescut de la aproximativ 2 milioane de lei cifră de afaceri la aproape 60 de milioane de lei la finalul lui 2025.
Dincolo de cifre, această evoluție reflectă o schimbare de paradigmă: de la o afacere de familie, la o organizație modernă, structurată, capabilă să scaleze sustenabil.
„Nu poți construi o companie sănătoasă concentrându-te doar pe un singur aspect. Creșterea reală vine din armonizarea tuturor acestor elemente, astfel încât structura, procesele și echipa să funcționeze împreună ca într-un sistem unitar”, a declarat Flaviu Matei - Director General Faunus Plant.
Această idee sintetizează una dintre cele mai importante lecții ale ultimilor ani: creșterea nu mai ține doar de oportunitate sau execuție rapidă, ci de capacitatea de a construi un sistem coerent, în care toate componentele evoluează sincron.
De la creștere rapidă la creștere controlată
Una dintre cele mai frecvente capcane în scalarea unui business este confuzia dintre creștere și sustenabilitate. În fazele inițiale, viteza poate compensa lipsa de structură. Pe termen mediu și lung însă, lipsa unor procese clare și a unei organizări solide devine un factor de risc.
Pentru Faunus Plant, tranziția a fost una esențială. Canalul online a generat 80% din venituri, iar restul prin distribuție în farmacii și plafare. Mediul digital oferă acces direct la consumatori și posibilitatea de a scala rapid. Însă această dinamică a scos la suprafață nevoia de structurare internă: procese mai bine definite, responsabilități clare și o mai bună coordonare între departamente.
Potrivit studiilor de consum analizate de companie, 88% dintre cumpărători aleg în continuare farmacia fizică pentru achiziția suplimentelor, iar categoria naturală este una dintre cele mai mari oportunități de creștere în retail.
Spre deosebire de online, unde controlul este direct, retailul implică relații B2B, logistică, negociere și o disciplină comercială mult mai riguroasă. Faunus Plant s-a adaptat rapid și a extins echipa, de la 4 angajați, la peste 60 angajați.
Pentru accelerarea dezvoltării în retailul farmaceutic, la începutul anului 2026 Faunus Plant a demarat colaborarea cu Lucian Borșan, cu peste 20 ani de experiență în distribuție, retail și producție farmaceutică, responsabil de consolidarea strategiei comerciale și extinderea parteneriatelor din canalul offline.
„Experiența din industria farmaceutică, în cercul complet de distribuție-retail-producător, m-a învățat să fac diferența între un brand care promite și un brand care este deja pregătit pentru distribuție. Faunus Plant vine cu avantaje destul de rare pentru un jucător românesc: tradiția și pasiunea cu care familia Matei face fitoterapie și dezvoltă „rețete” noi de aproape 50 de ani, o notorietate construită organic, produse calitative validate în piață prin gradul de recurență și fidelitate a clienților noștri. Nu ai cum să crești de la 40-50.000 unități/an la peste 1,2 milioane/an în mai puțin de 3 ani fără să ai o calitate a produselor. Pacienții „simt” ceea ce le face bine și unde se întorc. Câștigurile generate de creșterea rapidă au fost reînvestite în 2 resurse esențiale care să susțină pe mai departe acest trend: infrastructură și oameni. Infrastructura de producție proprie recent dezvoltată prin noi linii de producție și spații de lucru pe măsura businessului actual și chiar viitor și grija pentru resursa umană, investiția în oameni de calitate care s-au alăturat și se vor mai altura acestui frumos proiect românesc.
În perspectiva distribuției, miza colaborării noastre nu este simpla prezență în retail, ci transformarea unui brand puternic într-un partener comercial relevant și de încredere pentru colaboratorii noștri – farmacii, plafare și distribuitori – prin care ajungem direct la oameni.” - Lucian Borșan, Director Comercial Faunus Plant.
Farmacia rămâne principalul loc de încredere pentru mulți români
Deși online-ul a crescut puternic în ultimii ani, farmacia fizică rămâne principalul punct de contact atunci când consumatorii caută suplimente și produse pentru sănătate.
Datele analizate de Faunus Plant arată că:
- 51% dintre cumpărători aleg vitamine și suplimente din farmacii;
- 72% vizitează farmacia lunar;
- 40% discută cu farmacistul înainte de decizia finală de cumpărare;
- iar 40% schimbă farmacia dacă nu găsesc produsul dorit.
Aceste cifre arată cât de importantă este prezența produselor în farmacie și cât de esențială este legătura dintre farmacist și beneficiar.
„Consumatorii caută tot mai mult produse care combină eficiența, ingredientele naturale și recomandarea de încredere. În farmacie, relația cu farmacistul rămâne extrem de importantă, iar aici vedem una dintre cele mai mari oportunități de dezvoltare”, explică Flaviu Matei.
De la „naturiste” la categorii construite pe studii
Una dintre schimbările importante din piață este faptul că oamenii vin cu o nevoie clară: imunitate, digestie, articulații, somn, energie sau echilibru mental. Multe persoane caută soluții care combină mai multe beneficii într-un singur produs.
Faunus Plant își dezvoltă constant catalogul cu noi produse care răspund unor obiective concrete de sănătate și care se adaptează stilului modern de viață. Toate produsele sunt certificate TÜV Austria (ISO 22000:2018) – o certificare recunoscută la nivel internațional, care confirmă că procesele sunt evaluate riguros și orientate către siguranța alimentară la cele mai înalte standarde.
În prezent, compania are peste 200 de produse clasificate pe diferite categorii în funcție de nevoile pe care le acoperă:
- Colagen lichid sau capsule special formulate pentru articulații, piele și păr.
- Suplimente și vitaminizante pentru imunitate și energie constantă.
- Superalimente recunoscute la nivel global pentru proprietățile lor.
- Siropuri și ceaiuri naturale realizate după rețete unice.
Mai mult, studiile arată că:
- 89% dintre cumpărătorii fizici de colagen aleg farmacia;
- 69% dintre cumpărătorii online aleg farmacii online;
- 78% dintre clienții Faunus Plant sunt dispuși să plătească peste 100 lei/lună.
Faunus Plant este indicat în cercetarea internă drept prima marcă menționată în categoria colagenului din România, cu 33% notorietate și 38% intenție de consum viitoare. Aceste cifre nu sunt întâmplătoare. Anul trecut, Colagenus 500ml a fost Votat Produsul AnuluiⓇ 2025 pentru inovație în categoria de suplimente alimentare cu colagen.
Marcă românească: un diferențiator tot mai important
Într-o piață dominată de produse internaționale și de un număr tot mai mare de opțiuni la raft, originea brandului începe să conteze tot mai mult. 8 din 10 români aleg produse dezvoltate local.
Pentru Faunus Plant, statutul de marcă românească reprezintă mai mult decât un element de identitate. Este un avantaj competitiv construit în timp prin apropierea de consumator, flexibilitate în dezvoltarea produselor și capacitatea de a înțelege rapid schimbările din piață.
Acest lucru se reflectă inclusiv în modul în care sunt dezvoltate gamele companiei: formule adaptate nevoilor actuale, accent pe ingrediente atent selecționate și produse care răspund unor categorii cu cerere ridicată în farmacii și plafare.
În același timp, pentru partenerii din retail, colaborarea cu un producător local înseamnă și acces la o relație comercială mai apropiată, suport mai rapid și o capacitate mai mare de adaptare la specificul pieței din România.
Un model cu potențial real de scalare
Evoluția Faunus Plant reflectă una dintre direcțiile tot mai vizibile din piața farmaceutică și naturistă: trecerea de la produse de nișă la categorii construite strategic, cu potențial real de dezvoltare în retailul modern.
Creșterea interesului pentru suplimente naturale, recurența ridicată a consumului și rolul esențial pe care farmacia îl păstrează în decizia de cumpărare creează premise solide pentru extinderea acestui model în următorii ani.
Pentru Faunus Plant, obiectivul nu este doar extinderea portofoliului sau creșterea prezenței la raft, ci construirea unei platforme comerciale scalabile, capabile să susțină dezvoltarea pe termen lung în farmacii, plafare și retail specializat.
Investițiile în structura comercială, dezvoltarea unor categorii cu cerere ridicată și consolidarea relației cu partenerii conturează direcția unui business care depășește modelul clasic de producător naturist și evoluează către un jucător relevant în piața suplimentelor din România.
Într-o industrie în care diferența este făcută tot mai mult de încredere, consecvență și capacitatea de execuție, modelul Faunus Plant arată că un brand românesc poate construi nu doar notorietate, ci și un ecosistem de creștere sustenabilă, cu potențial real de scalare la nivel național.
