In 2007, in Bucuresti existau 10.000 de agenti imobiliari. In 2009, mai existau doar 3.000, iar pana in 2011, numarul acestora a mai crescut pana la 4.000. Acesti agenti care lucreaza pe o piata in care clientii sunt mult mai precauti, au bugete mai scazute si acces mai restrans la finantare. Astfel, ei trebuie sa munceasca mai mult decat in trecut pentru a avea rezultate.
Cum arata activitatea unui broker imobiliar?
47% din cei 300 de agenti imobiliari din Capitala care au raspuns chestionarul ABI, spun ca au mai putin de 30 de vizionari lunar, in timp de o pondere similara, de 44%, spun ca in fiecare luna au intre 30 si 60 de vizionari. Doar 9% din respondenti spun ca au peste 60 de vizionari lunar.
Vizionarile nu se transforma insa prea usor in venituri pentru agenti. Astfel, cea mai mare parte a respondetilor, 33%, spun ca au incheiat tranzactii cu mai putin de 10% din clientii care au fost la vizionari.
31% au incheiat tranzactii cu 10-25% din clientii care au mers la vizionari, iar 27% cu 25-40% din clientii de la vizionari.
Doar 4% au incheiat tranzactii cu peste 50% din persoanele cu care au mers la vizionari.
In cazul tranzactiilor de cumparare, agentii imobiliari spun ca au avut vizionari preponderent cu persoane cu varsta intre 30 si 40 de ani. 53% din respondeti spun ca in cazul achizitiilor efectueaza intre 5 si 10 vizionari cu acelasi client.
Dupa ce au sansa sa gaseasca un client hotarat sa cumpere una din locuintele prezentate, acestia mai trebuie sa asteapte chiar si doua luni pana la semnarea efectiva a contractului de vanzare a unei locuinte. 40% din agenti spun ca de la prima vizionare pana la decizia de achizitie trec in medie intre 30 si 60 de zile, in timp ce 32% spun ca dureaza intre 10 si 29 de zile.
Cat de multa sta agentul imobiliar pe teren?
42% din respondeti spun ca petrec intre 25 si 50% din timp pe teren la vizionari si prospectari, in timp ce 44% din repondeti spun ca petrec pe teren peste 50% din timp.
14% din agenti spun insa ca pretrec mai putin de 25% din timp pe teren.
Chiar daca piata este dificila, iar volumul de munca este ridicat, veniturile pot ajunge sa fie mai mult decat satifacatoare. Astfel, cei mai multi brokeri, 22% din respondeti spun ca in cea mai slaba luna a anului trecut au realizat venituri cuprinse intre 500 si 750 euro. Alte 20 de procente spun ca venitul minim lunar a fost cuprins intre 250 si 500 euro. In acelasi timp insa 19% din respondenti spun ca cea cele mai slabe luni sunt fara incasari, iar 15% au inregistrat un venit minim lunar de sub 250 euro.
Doar 4% au incasat in cea mai proasta luna peste 2000 de euro, iar 9% intre 1.000 si 2.000.
Veniturile medii lunare au fost mult mai ridicate. Pentru 23% din respondenti venitul mediu lunar s-a situat intre 1.000 si 1.500 euro, in timp ce pentru 19% a fost intre 750 si 1.000 de euro, iar pentru 16% intre 1.500 si 2.000 euro.
Ce se cumpara?
37% din respondeti spun ca au vandut preponderent locuinte cu preturi cuprinse intre 50.000 si 75.000 euro. Alte 25 de procente din agentii imobiliari care au raspuns spun ca cele mai tranzactionate proprietati au avut preturi intre 35.000 si 50.000 euro, in timp ce 18% spun ca majoritatea tranzactiilor efectuate de ei au fost cuprinse intre 75.000 si 100.000 euro.
Sursa foto: Freedigitalphotos.net.
Citeste si:
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
