“Contractele directe semnate de Hormann au scazut cu 20% in primele sase luni, fata de perioada similara de anul trecut. Cea mai mare parte a vanzarilor este realizata prin cei peste 100 de distribuitori din toata tara”, a declarat, pentru Wall-Street, Bogdan Cojocaru, directorul general al Hormann Romania.

In ciuda declinului afacerilor din primul semestru, compania mizeaza pe o redresare a vanzarilor in al doilea semestru al anului, in contextul in care varful vanzarilor are loc in perioada septembrie – ianuarie.

„Pentru sfarsitul acestui an estimam o cifra de afaceri cel putin similara cu cea de anul trecut. In prezent, datele noastre arata vanzari comparabile cu cele din 2008 pentru gama de produse rezidentiale, in special usi de garaj. Scaderea din primul semestru se datoreaza, in principal, segmentului industrial”, afirma Cojocaru.

Hormann Romania a inregistrat o cifra de afaceri circa 12,5 milioane de euro anul trecut, in crestere cu 33% fata de 2007. La inceputul lunii mai, reprezentantii companiei estimau o crestere cu 20% a afacerilor, mizand pe o crestere a volumului de vanzari, cat si pe deblocarea proiectelor din zona rezidentiala.

Contrar asteptarilor initiale ale companiei, cele mai vandute produse din primele sase luni ale anului au fost cele rezidentiale. Pe de alta parte, produsele cu aplicatii industriale, s-au comercializat in scadere cantitativa cu 30% fata de primul semestru al lui 2008.

„In general clientii au devenit mult mai orientati spre pret, negociaza preturile cu mult mai mare insistent si in general se vor decide asupra variantei cele mai ieftine, mai ales pentru segmentul industrial”, spune Cojocaru.

Compania a inregistrat un profit net de circa 230.000 de euro in 2008, in scadere cu 60,5% fata de 2007.

Importatorul si distribuitorul de usi de garaj nu a reusit sa recupereze decat o mica parte din datoriile de 1,2 milioane de euro acumulate de diversi distribuitori din reteaua proprie.

„Datoriile generate de dealeri s-au recuperat intro proportie destul de mica. Ele raman in continuare la valori mari, peste limita uzuala, dar din pacate este un proces de lunga durata pe parcursul caruia trebuie multa rabdare”, mentioneaza Cojocaru.

Hormann Romania va demara in octombrie constructia unui sediu propriu, care va include si spatii de depozitare, in localitatea Ciorogarla, valoarea investitiei fiind de 3-4 milioane de euro. Sediul va fi gata la sfarsitul lui 2011 sau inceputul lui 2012.

Grupul german Hormann este unul dintre cei mai importanti producatori de usi la nivel european, respectiv usi de garaj, industriale si speciale. Grupul este prezent in peste 50 de tari, inregistrand, in 2008, o cifra de afaceri peste un miliard de euro.