@Wall-Street Lunch este cel mai nou feature editorial Wall-Street.ro: interviuri acordate jurnalistilor nostri de catre cei mai puternici oameni din businessul romanesc intr-un cadru informal si relaxat.

Se intampla sa lucreze si 20 de ore pe zi, insa o face cu pasiune, pasiunea pentru o munca bine facuta. Horatiu Florescu a fost, inainte de criza, cel mai bun broker din reteaua Colliers. In 2009 si-a luat ramas bun de la compania in care si-a inceput cariera in imobiliare si, impreuna cu Monica Barbu, un alt fost consultant al Colliers, a pus bazele propriei firme, The Advisers, pe care a afiliat-o Knight Frank.

Pariu de criza pentru doi brokeri imobiliari de top

Pariu de criza pentru doi brokeri imobiliari de top

“Omul care lucreza foarte mult, ajunge sa aiba o viata de rock star, aceeasi implicare. Nu devastezi camere de hotel, dar nivelul de munca si pasiune este la acelasi nivel”, considera Florescu.

M-am intalnit cu Horatiu Florescu la Casa Doina, unul dintre restaurantele sale preferate din Bucuresti. Reprezentantii Casa Doina aveau pregatite doua mese pentru noi, astfel incat sa putem alege unde preferam sa stam. Dupa ce se saluta cu reprezentantii localului, Florescu se aseaza la masa. “Au cea mai buna mancare aici”.

Ni se aduc meniurile si hotaram sa incepem masa cu un antreu cald-buzunare de vinete cu somon afumat, icre de Manciuria, busuioc si sos Roquefort. “Te simti ca acasa in locul asta”, spune Florescu, care marturiseste ca mananca o data pe saptamana la Casa Doina.

Antreul - Un vers de Cosbuc, sonete despre piata imobiliara si cateva amintiri din copilarie

In timp ce asteptam antreul discutam putin despre piata imobiliara, domeniul caruia Horatiu Florescu ii acorda uneori si 20 de ore din zi.

“Cosbuc spunea ca pe cei care se plang trebuie sa-i lasi sa moara (Traiesc acei ce vreau sa lupte; Iar cei fricosi se plang si mor. De-i vezi murind, sa-i lasi sa moara, Caci moartea e menirea lor - din poezia Lupta vietii-n.r.). Prin urmare piata merge. Numarul de metri patrati inchiriati in 2011 a depasit volumul din 2008. S-au tranzactionat 240.000 mp . Anul acesta ne asteptam sa fie tranzactionati 250.000- 260.000 mp de birouri. Rata de neocupare scade, incepe din nou perioada preinchirierilor, ceea ce ii face pe chiriasi sa se gandeasca din timp, sa aiba o strategie coerenta. Ne asteptam ca acest an sa fie cel mai bun al nostru“, spune Florescu.

Si celelalte segmente merg bine. “Pe terenuri am semnat doua tranzactii la inceput de an, inca doua urmeaza sa se inchida. Sunt tranzactii cu terenuri pentru office. Tranzactiile cu terenuri merg atata timp cat ii demonstrezi cumparatorului ca poate sa dezvolte pe acel teren. De asemenea, in zona de investment se lucreaza la tranzactii importante in piata”, a adaugat brokerul imobiliar.

Discutia este intrerupta de un apel urgent pe care Horatiu Florescu, scuzandu-se, trebuie sa il preia. Intre timp a sosit si antreul. “Un consultant bun trebuie sa stie sa aleaga mancarea si vinul”, spune Horatiu Florescu.

Ce a facut inainte sa lucreze in imobiliare

Florescu s-a apucat de imobiliare in 1998, la Colliers. Ce a facut inainte de a lucra in imobiliare? “Mai aud povestile unor oameni, care spun ca au vandut diverse lucruri prin camin. Eu nu am stat in camin, m-am nascut in Cotroceni. Ce-i drept, mergeam in camin destul de des pentru ca aveam multi prieteni acolo. Am citit recent un interviu, cred ca Sorin Oprescu povestea de ce ii place Bucurestiul. Aici a tinut prima oara o fata de mana, a fumat prima tigara, l-au alegat cainii. M-am regasit in interviul respectiv, aproximativ acelasi lucru il simt si eu”, povesteste Florescu.

Cum a ajuns un roman nr. 1 mondial in reteaua Colliers

Cum a ajuns un roman nr. 1 mondial in reteaua Colliers

Ar pleca din tara? “In 2009 mi s-au oferit mai multe posibilitati sa plec. Imi place Bucurestiul, este orasul in care traiesc, in care lucrez si imi castig banii”, a adaugat consultantul.

Chiar daca nu a facut comert prin caminele studentesti, povestea lui Horatiu Florescu este plina de amintirile unei perioade in care nu munca domnea asupra timpului sau.

La 17 ani a fost ghid montan, a facut mult voluntariat, iar in copilarie visa sa faca fizica nucleara. “Eram pasionat de fizica, participam la olimpiade si visam sa fiu fizician”, isi aminteste brokerul.

Nu a urmat studii in domeniul fizicii. A absolvit facultatea de arhitectura, insa nu a profesat in domeniu. Ca student la arhitectura, Florescu nu putea sa nu isi petreaca o mare parte din timp in Club A, unul dintre putinele locuri deschise in centrul istoric al Bucurestiului la aceea data.

In timp ce mancam, rolurile se schimba, iar Horatiu imi raspunde la o intrebare, printr-o intrebare. Cum mi-am dat seama ca vreau sa fac presa? Dupa ce ii povestesc inceputul meu in domeniu, Florescu imi marturiseste ca ii placea mai mult presa de imobiliare inainte de 2005.

“Este un domeniu fascinant, dar si un domeniu despre care s-a scris mult incepand cu 2005. Deschideam ziarul si vedeam zilnic ca erau anuntate investitii de miliarde de euro sau jumatate de milliard de euro. Unii puteau sa le faca, altii nu. Imi placea mai mult presa de imobiliare inainte de 2005. Citeam Business Review in acele vremuri si in fiecare duminica mergeam in unul din locurile unde stiam ca o sa gasim revista si vedeam cine se mai muta, ce se intampla in piata”, povesteste consultantul imobiliar.

Felul principal: Un strop de Tabasco intr-o discutie despre cariera, motivare si noptile lungi de la birou

Ni se aduc farfuriile cu felul principal. Somon pentru Horatiu Florescu si pui cu ardei iute si paste de orez pentru mine. Cerem si putin Tabasco si pornim un dialog despre piata rezidentiala, un segment pe care Horatiu a lucrat pentru scurt timp, ca junior, atunci cand a venit in Colliers, inainte sa ajunga in departamentul de birouri.

Florescu este curios ce parere am despre modelul locuintelor cu suprafete mici, care prinde in prezent atat de bine.

“Probabil nu va fi viabil pe termen lung. Acum toata piata este cramponata in programul Prima Casa, care a facut vedeta un anumit tip de apartamente, la un anumit standard de pret. Cand vor aparea si alte produse de finantare accesibile clientului final, probabil multi clienti vor prefera sa plateasca putin mai mult pe un apartament, dar care sa fie mai spatios. Totusi, fara exagerarile din perioada de boom”, ii raspund.

“Inainte erau supradimensionate si acum sunt subdimensionate. Nu-ti cumperi o casa in care sa stai cu trei copii pe 60 de metri patrati”, spune si Florescu.

"Vin primul si plec ultimul de la birou"

O data ce incepem sa mancam, traseul discutiei se schimba si vorbim despre orele lungi de program.

“Incepem dimineata devreme programul, poate asta este diferenta din noi si alti brokeri: Cand unii dorm, eu lucrez. La noi se lucreaza foarte mult, in fiecare seara avem mese cu clientii, apoi mergem la birou. Sunt ocazii si cand nu dorm noaptea”, povesteste brokerul.

“Vin primul si plec ultimul de la birou, de cele mai multe ori. Nu dunt director. Sunt unul dintre agentii care lucreaza mult si cu pasiune. In urmatorii ani ma vad facand ce am facut si pana acum- brokeraj, consultanta. Poate o sa imi echilibrez mai bine viata. Poate voi munci cu o ora mai putin, mai mult de o ora in minus nu se poate”, spune Florescu.

A gasit oameni care muncesc la fel de mult ca el ? “Am colegi care muncesc la fel ca mine. Se lucreaza mai mult decat norma, dar fac ceea ce imi place si nu regret ca stau atat de mult la birou”, a adaugat consultantul.

Citeste si:

In timp ce imi ornez puiul cu putin tabasco, Florescu incepe sa vorbeasca despre restaurantele care ii plac. “In Bucuresti sunt cateva restaurante bune, depinde la ce vrei sa le folosesti. Am 5-6 restaurante in care merg si pe care nu imi place sa le schimb, mai ales pentru ca este foarte important ca atunci cand mergi la masa sa stii ce serviciu primesti. Nu ai nevoie de surprize”, spune seful The Advisers/Knight Frank.

Casa Doina se numara printre ele, insa si localul libanez Piccolo Mondo, Di David sau Uptown fac parte din locurile alese de managerul, care spune ca seara merge de obicei in The Gang.

In ceea ce priveste mancarea preferata, Horatiu Florescu spune ca ii place pestele.

La desert - o fantana de muzica, filme si carti

Terminam de mancat si ajungem la desert, Florescu imi recomanda un desert de ciocolata, iar el comanda niste ananas.

Pentru Florescu, timpul liber este concentrat la finalul saptamanii, cand sambata si duminica, profesionistul care aproape locuieste intr-o cladire de birouri, merge sa joace bachet, intre 9 si 12:00. De asemenea mai joaca squash sau mai citeste. Despre viata de familie Florescu prefera sa nu discute: “Incerc sa pastrez viata privata doar a mea. Acele 2-4 ore pe zi pe care le am incerc sa le pastrez doar pentru mine”, spune consultantul care uneori incepe programul si la 6 dimineata si termina la 2-3 noaptea.

Despre carti Florescu spuna ca ultima citita este Diplomatia lui Henry Kissinger. “Am doua carti, una la birou si una acasa ca sa termin mai repede”, spune Florescu, zambind.

In drum spre intalniri, insa, nu citeste niciodata. Intotdeauna se gandeste la intalnire, la ce prezinta clientului, la ce va transmite.

Florescu spune ca are mai multe hobby-uri pe care nu are timp sa le faca, totusi pentru finalul lunii mai si-a produs sa plece la sailing, o alta pasiune de-a sa.

A ratat concertul Guns N' Roses pentru ca negocia o tranzactie

“Angajam acum niste oameni si intr-o zi am primit 400 de cv-uri. La hobby-uri toata lumea a trecut calaria sau inotul si muzica si calatoriile”, spune brokerul.

O alta pasiune a lui Horatiu Florescu sunt filmele. “Ma uit noaptea. Pot sa stau sa lucrez, sa imi fac agenda, sa citesc mailuri si contracte, iar uneori mai pun un film. Ultimul pe care l-am vazut a fost Lumina dulce a diminetii cu Bruce Willis.

Florescu este de asemenea fan Gun N’ Roses, insa din nefericire a ratat concertul din Bucuresti, de la finalul lui 2010, pentru ca a fost prins intr-o negociere pentru o tranzactie importanta de spatii de birouri.

Despre poezie, Florescu spune ca mai citeste cand are timp, dar marturiseste, in contextul unei discutii legate de ce se mai intampla in Club A (unde mai au loc evenimente la care participa scriitori contemporani-n.r.) ca ar vrea sa cunoasca lumea scriitorilor contemporani.

Dincolo de aceste activitati de relaxare, Florescu este pasionat de ceea ce face.

“O cafea turceasca fara zahar”- pasiunea pentru munca

“Pasiunea mea este munca bine facuta, imi place sa duc lucrurile la bun sfarsit, sunt perfectionist”, spune Florescu.

Ce il motiveaza pe consultant?

La scurt timp de la infiintarea propriei companiei, l-am intalnit pe Horatiu Florescu la un eveniment pentru presa dedicat unui proiect al companiei Nusco. Atunci, consultantul ne-a prezentat la „tabla” motivele pentru care crede in dezvoltarea zonei Barbu Vacarescu-Floreasca. Despre aceeasi zona, Florescu imi vorbeste si la pranz cu mandria celui care a pus umarul la dezvoltarea ei.

Nusco a semnat chirii de 163.000 euro/luna pentru cladirea de birouri din Barbu Vacarescu

Nusco a semnat chirii de 163.000 euro/luna pentru cladirea de...

“O cafea, turceasca, fara zahar”…”Ma motiveaza sa fac bine ceea ce fac. Nu o sa auzi de la mine banii sau dorinta de a castiga. S-ar putea ca unii dintre cei care citesc sa ma considere ipocrit, insa prin ceea ce fac am ajutat la schimbarea orasului. Cand am facut primele tranzactii in Barbu Vacarescu-Floreasca era acolo o zona prafuita. Acum s-a schimbat foarte mult zona, s-a dezvoltat”, a explicat Florescu.

“Un bun profesionist este platit la un nivel satisfacator. Nu muncesti pentru bani, este o prostie. Un consultant bun nu e platit la ora, ci la tranzactie. Lucrez din pasiune. Incerc sa fiu un bun profesionist, nu stiu daca sunt cel mai bun, dar cu siguranta sunt printre cei mai experimentati”, a subliniat Florescu.

Incercam sa incheiem discutia, presati de acul ceasului care ne arata ca deja au trecut trei ore si ne asteapta multe alte ore de petrecut la birou.

Compania lui Florescu a reusit in 2010 sa isi creasca afacerile de aproape 3 ori fata de anul infiintarii, pana la 5 mil. lei, in timp ce profitul crestea de 10 ori pana la 2,3 mil. lei. Daca la nivel de venituri, compania lui Florescu nu se situeaza in top 5, la profit era pe primul loc in 2010. Cifrele pe 2011 nu sunt inca publice.

Ce am mancat

Buzunare de vinete cu somon afumat, icre de Manciuria, busuioc si sos Roquefort
Somon
Piept de pui tras la tigaie cu ardei iute stropit cu Tequila servit cu paste de orez
Ananas
Fantana de ciocolata
Apa
Cafea

Consultantul The Advisers/Knight Frank si-a triplat afacerile in 2010

Consultantul The Advisers/Knight Frank si-a triplat afacerile in 2010

Nota de plata: circa 300 lei