Pentru un antreprenor din eCommerce, creșterea vânzărilor vine cu o întrebare concretă: cât rămâne în business după fiecare comandă? Răspunsul depinde de costul mărfii, reduceri, transport, ambalare și cheltuielile necesare pentru atragerea clientului. Două produse cu același preț de vânzare pot avea contribuții foarte diferite la rezultatul magazinului.
Această diferență se află în centrul modelului BigConvert. Agenția urmărește să aducă informațiile economice ale magazinului în procesul de administrare a campaniilor, astfel încât deciziile de promovare să reflecte și valoarea rămasă după costurile asociate comenzilor.
Ovidiu Golea și Răzvan Pepelea au construit agenția reunind experiența în administrarea investițiilor publicitare cu dezvoltarea tehnologiei care susține campaniile. Parcursul lui Ovidiu Golea include, conform prezentării publice a agenției, investiții de peste șapte milioane de euro din capital propriu în campanii PPC pentru afiliere. Răzvan Pepelea, cofondator BigConvert și fondator Product XL, aduce peste 19 ani de experiență în dezvoltare software, marketing și social media.
Lucrul cu propriul capital și dezvoltarea de instrumente software se întâlnesc într-o preocupare comună: cum poate fi folosit mai eficient următorul leu investit în promovare?
Răspunsul tehnologic al agenției este Product XL. Platforma reunește funcții de gestionare a datelor de produs, segmentare a cataloagelor, monitorizare a prețurilor și stocurilor concurenței, generare de conținut cu inteligență artificială și creare de imagini dinamice pentru reclame.
În modelul prezentat de BigConvert, datele despre costul mărfii, transport, ambalare, TVA și comenzile anulate sunt folosite pentru calcularea valorilor transmise platformelor de publicitate. Astfel, campaniile pot fi optimizate folosind un semnal legat de marja comenzilor. Utilitatea acestuia depinde de corectitudinea datelor și de costurile incluse în calcul.
Abordarea schimbă și organizarea catalogului. Produsele pot fi grupate în funcție de marjă și performanță, iar prioritățile de promovare pot fi adaptate contribuției lor economice. Un catalog cu mii de articole devine astfel o bază pentru decizii comerciale mai detaliate.
Inteligența artificială intervine în mai multe etape. În Product XL, aceasta susține redactarea și rescrierea titlurilor și descrierilor, traducerea cataloagelor și evaluarea produselor. La nivelul platformelor publicitare, datele transmise oferă algoritmilor un semnal suplimentar despre rezultatul economic urmărit de comerciant.
Proiectele prezentate de agenție ilustrează aplicarea acestei metode. În cazul DispoTrading, pentru perioada 1 ianuarie–13 august 2026, comparativ cu același interval din 2025, BigConvert raportează o creștere de 77,1% a marjei atribuite campaniilor Google Ads și Meta Ads, la un buget mai mare cu 58,9%. Indicatorul este calculat înainte de cheltuielile de publicitate și costurile fixe, poate include suprapuneri de atribuire între platforme și nu reprezintă profitul final al companiei.
Pentru Fragranza, prezentarea agenției indică o creștere de 165,5% a comenzilor atribuite Meta, la o majorare a bugetului de 131,9%, în intervalul 1 noiembrie 2025–13 august 2026, față de perioada echivalentă anterioară. Costul pe achiziție a scăzut cu 12,7%. Abordarea și rezultatele proiectului sunt prezentate în studiul de caz Fragranza. Aceste rezultate descriu proiecte și perioade specifice, în condițiile comerciale ale fiecărui magazin.
Pentru BigConvert, dezvoltarea produsului și activitatea agenției se susțin reciproc. Problemele întâlnite în conturile de publicitate pot deveni funcționalități în Product XL, iar instrumentele dezvoltate pot fi aplicate ulterior în alte proiecte. Marketerii și dezvoltatorii lucrează astfel asupra acelorași obiective, de la calitatea datelor până la distribuția bugetului.
Potrivit companiei, Product XL este utilizat și de alte agenții, ceea ce extinde aplicarea tehnologiei dincolo de portofoliul direct al BigConvert. Platforma permite adaptarea datelor de catalog pentru limbi și monede diferite, susținând utilizarea sa pe mai multe piețe.
Prin acest model, BigConvert își construiește poziționarea în jurul unei legături esențiale pentru eCommerce: cea dintre publicitate, tehnologie și rezultatul economic al comenzilor. Pentru antreprenori, valoarea acestei abordări stă în posibilitatea de a înțelege mai bine ce produse merită promovate și în ce condiții poate fi susținută creșterea.
Vrei să afli unde poate deveni mai eficient bugetul de promovare al magazinului tău? Solicită o evaluare gratuită pe bigconvert.ro. Echipa analizează conturile Google Ads și Meta Ads, măsurarea conversiilor și feedul de produse, pentru a identifica pierderile de buget și schimbările care merită prioritizate.
