Totuși, după analiza făcută în cadrul DoAds, agentie de Facebook Ads, a devenit clar că business-ul ajunsese într-un punct în care profitabilitatea nu mai evolua, chiar dacă volumul de trafic continua să crească.
În perioada iulie–decembrie 2025, contul generase peste 12 milioane de impresii, aproximativ 514.000 click-uri și 2.200 de achiziții, cu un buget total de 245.000 Lei și un revenue de aproximativ 827.000 Lei.
La nivel de suprafață, cifrele păreau bune. CTR-ul era 4,2%, ceea ce confirma că reclamele atrăgeau atenția utilizatorilor și produceau engagement decent.
Problema apărea însă după click, acolo unde rata de conversie rămânea la doar 0,4%, iar CPA-ul ajunsese la 110,99 Lei. Pe anumite categorii de produse, costul per conversie depășea chiar 200 Lei.
Practic, contul genera trafic și activitate, dar eficiența conversiei era slabă.
După analiza structurii, am observat rapid că problema nu era lipsa traficului, ci modul în care era construit întregul sistem de promovare.
Contul era format din multiple campanii CBO, ASC+ Scaling și ABO Testing care rulau simultan, fără separare clară între etapele funnel-ului și fără un sistem real de validare a produselor.
Bugetele erau fragmentate în prea multe direcții, iar placement-urile performante nu erau exploatate strategic.
Am decis să nu optimizăm structura existentă. Când fundația este greșită, nu ajustezi câteva detalii, reconstruiești sistemul.
Trecerea la o structură ABO controlată
Prima schimbare majoră a fost eliminarea structurii fragmentate și trecerea la un sistem ABO controlat.
Fiecare ad set a început să testeze un singur produs, cu buget egal la start, ceea ce ne-a oferit vizibilitate reală asupra performanței fiecărui produs și a eliminat competiția internă dintre ad set-uri.
În paralel, am construit o campanie dedicată evenimentelor de tip Add to Cart și Initiate Checkout, cu multiple excluderi, special gândită pentru atragerea de clienți noi și pentru alimentarea campaniilor de retargetare.
Practic, funnel-ul a început să funcționeze ca un sistem coerent, nu ca o colecție de campanii separate care concurau între ele pentru același buget.
De ce am schimbat complet logica de scaling
O altă modificare importantă a fost modul în care am făcut scaling.
În loc să creștem agresiv bugetele pe volume mari de trafic, am trecut la scaling selectiv. Bugetele creșteau doar pe produsele validate, iar ad set-urile care depășeau pragul de 75–80 Lei CPA erau oprite rapid.
În plus, optimizarea nu a fost făcută exclusiv după ROAS.
Un lucru pe care îl aplicăm constant în conturile gestionate la DoAds este analiza profitabilității reale, nu doar a cifrelor afișate în Ads Manager. Din acest motiv, am introdus inclusiv analiza Gross Profit per ad set în procesul de optimizare.
Asta înseamnă că un ad set cu ROAS aparent mai mic putea rămâne activ dacă profitabilitatea reală justifica decizia.
Placement-urile și funnel-ul schimbau complet calitatea traficului
În timpul analizei, am observat rapid că Story și Reels aveau performanțe mai bune decât restul placement-urilor.
În structura veche, acestea erau lăsate în Automatic Placements fără control dedicat. Le-am separat în ad set-uri distincte și am optimizat fiecare format individual.
În paralel, am reconstruit funnel-ul și am separat audiențele de middle funnel, video viewers și engagement audiences, de utilizatorii care ajunseseră în Add to Cart fără să finalizeze achiziția.
Separarea etapelor funnel-ului a crescut relevanța mesajelor și a redus risipa de buget.
Un alt lucru care a funcționat foarte bine a fost utilizarea video-urilor organice care aveau deja engagement bun în pagină. Le-am transformat în ads și am capitalizat pe validarea socială deja existentă.
Ce s-a întâmplat după 45 de zile
În perioada 1 ianuarie – 15 februarie 2026, contul a început să arate complet diferit.
- CPA-ul a scăzut de la 110,99 Lei la 85,35 Lei, ceea ce înseamnă o reducere de aproximativ 23%, iar ROAS-ul a crescut de la 300% la 400%.
- În același timp, rata de conversie aproape s-a dublat, crescând de la 0,4% la 0,7%.
Numărul total de impresii și click-uri a scăzut, însă exact acesta a fost obiectivul. Nu am optimizat pentru volum, ci pentru profitabilitate. Traficul care intra în site era mai calificat, mai relevant și mult mai aproape de conversie.
Ce arată cu adevărat acest studiu de caz
Una dintre cele mai mari greșeli în Meta Ads este să confunzi activitatea cu performanța reală.
Un cont poate avea:
- multe click-uri;
- multe campanii;
- impresii ridicate;
- bugete mari;
și totuși să fie slab optimizat pentru profit.
În cazul acestui magazin online din nișa IT&C, schimbarea nu a venit din mai mult buget sau mai multe reclame. A venit din structură, control și optimizare bazată pe profit real.
Dacă și contul tău Meta Ads e blocat la același nivel de performanță de mai multe luni, problema e cel mai probabil în structură, nu în buget. Poți afla mai multe despre cum lucrăm la doads.ro.
