Datele provin din Pharma & Hospital Report realizat de Cegedim România și au fost analizate pentru Wall-Street.ro de Alexandru Predescu, director de vânzări al Farmacia DONA. El atrage atenția că scăderea numărului de cutii nu trebuie interpretată automat drept o reducere proporțională a consumului de medicamente, în condițiile în care numărul total al zilelor de tratament s-a diminuat cu doar 0,6%.
Mai puține cutii, dar tratamente cu valoare mai mare
Diferența se vede mai ales între segmentul medicamentelor eliberate pe bază de prescripție și cel OTC.
Medicamentele pe bază de prescripție eliberate prin farmaciile de retail au înregistrat o creștere de 10,1% în valoare, până la 24,28 miliarde de lei, deși volumul Rx a scăzut cu 1,7%.
În schimb, segmentul OTC a scăzut atât valoric, cât și ca volum. Valoarea s-a redus cu 5,6%, iar numărul de cutii cu 11,6%.
Vedem, așadar, o schimbare de accent: evoluția pieței nu mai poate fi evaluată exclusiv prin numărul de cutii eliberate. Faptul că valoarea crește, în timp ce volumele scad și numărul zilelor de tratament rămâne relativ stabil, indică o pondere mai importantă a tratamentelor cu valoare mai ridicată în structura consumului.
Alexandru Predescu, director de vânzări Farmacia DONA
Din perspectiva companiei, schimbarea pune mai multă presiune pe disponibilitatea medicamentelor, planificarea stocurilor și continuitatea tratamentelor.
Ce cumpără cel mai des românii din Farmacia DONA
În rețeaua DONA, printre produsele solicitate frecvent se numără medicamentele destinate afecțiunilor aparatului cardiovascular.
Compania le leagă în special de tratamentele cronice și de necesitatea ca acestea să poată fi continuate fără întreruperi.
Există și o cerere constantă pentru produse de uz general, utilizate în diferite afecțiuni și pentru simptome frecvente, inclusiv cele de natură inflamatorie.
„Dincolo de achiziția unui anumit produs, farmacia rămâne pentru pacient și un punct accesibil de consiliere de specialitate. Interacțiunea cu farmacistul este importantă atât în cazul tratamentelor recurente, cât și atunci când pacientul are nevoie de îndrumare pentru o nevoie punctuală de sănătate”, spune Alexandru Predescu.
Unde este cea mai mare Farmacie DONA din România
Dimensiunea unităților diferă semnificativ în interiorul rețelei. Dacă este luată în calcul suprafața totală, cea mai mare unitate este Farmacia DONA 412 din Urziceni, cu 166 mp.
Clasamentul se schimbă dacă este analizată doar suprafața oficinei, respectiv zona destinată interacțiunii cu pacienții. Din această perspectivă, cea mai mare este Farmacia DONA 561 din Arad, cu 68 mp.
Suprafața nu se traduce însă automat printr-un trafic mai mare.
Potrivit lui Alexandru Predescu, farmaciile DONA din regiunea de Nord-Est, Moldova, apar predominant în topul unităților cu cel mai mare număr de pacienți deserviți.
Sunt probleme cu stocurile de medicamente?
Farmacia DONA spune că nu înregistrează, în mod obișnuit, probleme generalizate de stoc la nivelul rețelei.
Pot exista însă dificultăți punctuale pentru anumite medicamente, în funcție de disponibilitatea acestora la producători sau de probleme temporare apărute în lanțul de aprovizionare.
„Disponibilitatea medicamentelor este urmărită permanent de echipele noastre, astfel încât să putem anticipa, pe cât posibil, eventualele discontinuități și să menținem continuitatea stocurilor în farmacii”, explică directorul de vânzări al Farmacia DONA.
În situațiile în care un produs devine greu de aprovizionat, compania spune că încearcă să identifice soluțiile disponibile pentru gestionarea nevoilor pacienților.
Farmacia DONA nu a indicat însă, în răspunsurile transmise Wall-Street.ro, o listă de medicamente care ar avea în prezent probleme recurente sau generalizate de disponibilitate.
Farmacia devine tot mai legată de continuitatea tratamentului
Pentru companie, una dintre schimbările relevante ale pieței este trecerea de la o analiză bazată predominant pe volumul vândut la una care ia în calcul tipul tratamentelor și durata acestora.
Scăderea cu 5,3% a numărului total de cutii, în condițiile în care zilele de tratament s-au redus cu numai 0,6%, sugerează, în interpretarea DONA, că structura consumului se modifică mai mult decât utilizarea efectivă a tratamentelor.
În același timp, diferența dintre dinamica medicamentelor pe bază de prescripție și cea a produselor OTC arată două evoluții distincte: segmentul Rx continuă să crească valoric, în timp ce piața OTC a scăzut atât ca valoare, cât și ca volum în perioada analizată.
Pentru farmacii, această schimbare înseamnă că disponibilitatea produselor, planificarea stocurilor și relația dintre farmacist și pacient devin cu atât mai importante în cazul persoanelor care depind de tratamente recurente.
