Care este momentul potrivit pentru a cere o mărire de salariu? Ai crede, inițial că niciodată, însă nu este deloc așa. Angajații buni, indiferent că sunt mai la început de drum sau că sunt seniori, pot primi o mărire de salariu, în acord cu munca pe care o depun la job. Începutul de an poate fi un moment bun în care să negociezi o mărire de salariu, însă trebuie să te pregătești temeinic înainte și să ții cont de mai multe sfaturi și recomandări.
Care este momentul potrivit pentru a cere o mărire de salariu
Mulți angajați percep ideea de a-și prezenta propriile realizări sau de a vorbi deschis despre bani ca fiind activități inconfortabile. Nimic mai neadevărat. Însă trebuie să ai în vedere că dacă nu ieși din zona ta de confort, nu vei obține rezultate, iar dacă nu faci tu acest lucru, nu o va face nimeni pentru tine.
Probabil că te întrebi, cum este și firesc, de altfel, eu cum pot să mai cer o mărire de salariu într-o astfel de perioadă, în care inflația rămâne la un nivel ridicat și vremurile pe care le trăim nu sunt tocmai cele mai fericite? Mai poți oare să îndrăznești să ceri o mărire de salariu, pe fondul acestor incertitudini și tensiuni care s-au creat la nivel economic, politic și social? Răspunsul este da. Așa că nu trebuie să te descurajezi, ba chiar trebuie să știi că deși discuțiile legate de o mărire de salariu sunt dificile, sunt cât se poate de firești, chiar dacă mulți dintre noi nu le vedem așa. Așadar, chiar și în ciuda vremurilor grele, vei fi, poate, mai îndreptățit să ceri o mărire de salariu, mai ales dacă atribuțiile tale au crescut ca volum.
În ceea ce privește perioada în care poți face asta, trebuie să știi că atât finalul de an, cât și începutul unui nou an sunt momente potrivite în care poți cere o mărire de salariu. De ce? Pentru că multe companii, în special cele mari, anunță în luna decembrie sau ianuarie procentul de creștere salarială pentru următorul an, la nivel de organizație. Așa că, în eventualitatea în care nu ești mulțumit de procentul standard oferit de firmă, poți avea o întâlnire cu managerul tău pentru a discuta despre faptul că vrei să primești o mărire de salariu.
Un alt avantaj al începutului de an nou este că acesta coincide și cu debutul unui nou trimestru, moment în care se anunță rezultatele financiare ale companiei la care lucrezi. Dacă, de exemplu ultimele două trimestre au fost consemnate creșteri, acest lucru poate sta drept motiv pentru a cere o mărire de salariu.
De asemenea, o altă perioadă bună în care mai poți să-ți renegociezi salariul cu angajatorul este și cea de la finalul unui proiect important de dezvoltare pentru companie, la care tu ai participat în mod activ, cu idei, dar și cu soluții care au dus la îmbunătățirea rezultatelor din cadrul firmei. Dacă ești unul dintre angajații care au jucat un rol cheie în întregul proces, poți cere, cu siguranță, o mărire de salariu.
Când nu este momentul potrivit să ceri o mărire de salariu
Sursa foto: Shutterstock
Nu uita că timpul și sincronizarea sunt esențiale atunci când vrei să soliciți o mărire de salariu. De aceea este important să precizăm și faptul că această discuție pe care vei dori să o ai cu managerul tău trebuie să nu aibă niciodată loc atunci acesta este ocupat, supărat, nervos sau agitat. Ideal ar fi să alegi un moment în care ai realizat ceva concret, palpabil și de valoare pentru tine și pentru firma din care faci parte, pentru a pleca de la acest context care e în favoarea ta.
De asemenea, nici nu vrei să deschizi această discuție prea târziu, după ce bugetele de salarizare au fost deja stabilite și promovările au fost deja decise. Discuția va fi, probabil, un proces care necesită timp.
Cunoaște piața și vezi la ce salariu te-ai încadra
Pe lângă motivele evidente ce țin, poate, de o dublare a responsabilităților sau de o contribuție majoră pe care ai adus-o în echipa ta (chestiuni pe care le vom detalia mai jos), trebuie să fii extrem de informat cu privire la ce se întâmplă și în alte locuri. Înainte de a-ți elabora discursul pentru mărirea salariului, este extrem de important să te pui mai întâi la punct cu ce oferă domeniul în care activezi din punct de vedere salarial. Este o cercetare pe care trebuie să o faci în mod amănunțit și riguros, la fel ca cea pe care ai făcut-o atunci când te-ai angajat și când te-ai pregătit să răspunzi la întrebarea „Ce salariu îți dorești”.
Practic, ce trebuie să faci în această etapă este să analizezi nivelul pieței. Deși fiecare angajator are propriile grile salariale, valorile remunerațiilor pornesc tot de la nivelul pieței, ce se stabilește în funcție de anumite statistici și anumite studii care se fac anual sau chiar de mai multe ori pe an.
Ca să vezi care e nivelul pieței nu este suficientă doar o căutare pe Google, ci este necesară și o analiză în profunzime, în care ar trebui să discuți și cu alți oameni din industrie, să vezi cât câștigă și alții care ocupă aceeași poziție ca tine, dar care lucrează la altă companie. Deci va trebui să te interesezi să vezi, măcar aproximativ, care sunt valorile salariale în industrie, pentru a avea un punct de pornire în discuția ta cu managerul și/sau cu directorul departamentului de resurse umane. Ulterior, în funcție de informațiile pe care le culegi, vei decide în ce fel îți vei contura planul mai departe și cum îți vei stabili pilonii de pornire în discuția cu șeful tău.
Fii flexibil cu privire la mărirea de salariu cerută
După ce ți-ai făcut temele cu privire la valorile salariale care se pot obține pe poziția pe care activezi, trebuie să ai în vedere și o anumită flexibilitate. Ia în calcul că angajatorul s-ar putea să nu îți ofere suma completă cerută de tine ca mărire de salariu, motiv pentru care ar trebui să-ți stabilești niște marje salariale. Pe lângă suma ideală la care vrei să ajungi, fixează suma minimă pe care ești dispus să o accepți, în așa fel încât să îți fie confortabil. Acest lucru îți oferă flexibilitate în discuția pe care o vei purta cu șeful sau șefa ta.
Resurse care te ajută să afli remunerațiile din piață, pentru a putea să ceri o mărire de salariu
Dacă nu ești sigur de unde să pornești în analiza ta cu privire la salariile din industria în care lucrezi, poți oricând să apelezi la un specialist în resurse umane. Totuși, mai ai până acolo niște pârghii, cum ar fi, de pildă, Salario, comparatorul salarial realizat de eJobs România, în care poți verifica salariile din diverse industrii. De asemenea, un bun ajutor este și Undelucram.ro, platforma care include cea mai mare comunitate de angajați din România și unde poți adresa inclusiv întrebări legate de salariul și de mediul de lucru din companii.
De asemenea, un punct bun de referință este și Institutul Național de Statistică (INS), instrument care colectează cele mai mari, dar și cele mai mici salarii din piața muncii. INS publică lunar comunicate de presă în care furnizează informații cu privire la salariul mediu net, în care include și liste cu cele mai mari și cele mai mici câștiguri salariale, în funcție de domeniu.
Discurs mărire: ce argumente să aduci
Ideal ar fi ca în această etapă să fii un bun negociator, însă realitatea este că nu toată lumea excelează în a fi un bun comunicator, ceea ce este firesc, de altfel. Însă nu ar trebui să pornești de la acestă premiză pentru că te vei descuraja foarte repede. Un lucru esențial înainte de a intra la discuție este că trebuie să fii încrezător.
Ce trebuie să ai în vedere atunci când te duci să te întâlnești cu managerul tău este că tu ești acolo să îți ceri drepturile și să faci tot ce îți stă ție în putință ca să îți fie bine pe termen mai lung. Atenție, acest lucru nu presupune că trebuie să mergi la acolo și să ai o atitudine necorespunzătoare și să începi să fii agitat. Important este să fii calm, relaxat, dar ferm atunci când îți expui punctele de vedere și viziunile tale. Scopul tău nu este să ajungi la divergențe cu șeful tău sau să le adâncești pe cele care există deja. Obiectivul tău este să pleci de acolo victorios, cu mărirea de salariu solicitată, nu să pleci certat și eventual și să-ți iei adio de la vreo viitoare mărire. Așa că menține o atitudine pozitivă și fii profesionist până la capăt, indiferent de rezultat.
Pune accent pe abilitățile tale, pe experiența acumulată până acum în această poziție și pe realizările pe care le aduci la locul de muncă. Poți oferi ca exemple proiectele la care ai lucrat, sarcinile suplimentare pe care le-ai preluat, munca extra acolo unde e cazul. Arată-i angajatorului că ești un om valoros în firmă, că aduci beneficii pentru afacere și că trebuie să fii recompensat pe măsura realizărilor tale. Este important ca el să vadă eforturile pe care tu le faci zi de zi.
De asemenea, sunt de ajutor și aprecierile pe care le-ai primit de la colegi sau de la alți șefi. Și acestea pot fi aduse în discuție pentru că subliniază contribuția valoroasă pe care o ai în firma la care lucrezi. Pune accent și pe faptul că îți place mediul de lucru de la jobul tău și că este un avantaj major pe care vrei să îl menții pentru că simți că te poți dezvolta în continuare în această firmă.
Exemplu de abordare/discurs mărire de salariu:
„Anul trecut am reușit să aduc x sumă la nivel de vânzări. Cred că suntem pe cale să livrăm cu 20% mai mult în acest an, însă pentru a îndeplini acest obiectiv, aș dori să-mi aliniez și remunerația în conformitate cu valoarea de piață, care este X. Ce părere aveți?”
Deși mulți experienți în negociere sugerează că ar trebui să aștepți ca cealaltă persoană să facă prima ofertă, există și cercetări care arată că merită să mergi din prima tu cu o ofertă. Dacă faci asta ai șanse mai mari ca negocierea să te ducă mai aproape de suma propusă de tine și să nu fie mai mică decât intervalul salarial indicat de tine.
Un alt exemplu bun este și situația (acolo unde există) în care tu ca angajat ai preluat responsabilitățile unui alt coleg și pentru care nu ai fost recompensat în niciun fel. Cumva, în această situație, lucrurile vorbesc de la sine, căci este mai multe necesar ca angajatorul să rezolve imediat această problemă. Nu ai niciun motiv pentru care să fii nevoit să muncești dublu și să nu fii recompensat ca atare. Reține, însă, că această problemă trebuie să fie una temporară (nu poți oricum să muncești dublu la nesfârșit), deci ia în calcul că dacă se găsește înlocuitor pentru colegul plecat, vei reveni la câștigul salarial anterior.
Ce argumente să nu aduci în discuția de mărire de salariu
Atunci când vrei să obții o mărire de salariu, nu este recomandat să vii cu argumente de tipul:
- „Vreau mai mulți bani”
- „Nu mă mai ajung cu banii”
- „Merg la concurență dacă nu primesc aici mai mulți bani” (Abordarea corectă e „Am primit și alte oferte, dar cel mai mult mă interesează jobul meu actual”)
Ce să faci dacă nu primești mărirea de salariu. Cum poți (re)negocia alte beneficii
Totuși, dacă răspunsul ajunge să fie „Nu” și nu obții mărirea de salariu solicitată, încearcă să nu lași discuția în aer. Întreabă-l pe manager de ce răspunsul este negativ (asta dacă nu ți-a argumentat deja) și încearcă să obții detalii concrete. „Ce ar trebui să fac pentru ca răspunsul să fie unul afirmativ?”, poți întreba mai departe. Este important să nu te descurajezi, ci să vezi când ar putea veni următoarea ocazie în care vei putea cere o mărire de salariu.
Totuși, ce mai poți face este să negociezi sau să renegociezi beneficiile pe care le primești. Ia în calcul și o astfel de soluție, ca să nu pleci fără nimic. Așteaptă-te, însă, ca și managerul tău să vină cu o astfel de soluție pentru că și el va dori să te lase să pleci cât de cât mulțumit de la masa negocierii. Așadar, există următoarele beneficii extrasalariale pe care le poți aduce în discuție atât tu, cât și angajatorul tău:
- decontarea transportului (aici fiind inclus abonamentul de metrou, autobuz sau chiar benzina dacă vii cu autoturismul personal)
- abonament la o rețea privată de sănătate
- vouchere de vacanță
- abonament fitness sau abonament pentru alte servicii de wellbeing
În concluzie, este important să ai în vedere că, deseori, conversațiile cu privire la o mărire de salariu nu duc la o soluție imediată, nici măcar a doua zi sau săptămâna următoare. Uneori durează câteva luni sau chiar un an, în funcție de modul în care funcționează organizația din care faci parte. Dacă știi că managerul tău va avea nevoie de timp pentru a elabora un buget salarial, poți chiar să începi discuțiile cu șase luni înainte. Prin urmare, trebuie să știți că decizia de a vă crește salariul poate dura timp.
