Romanii sunt mult mai deschisi la noutati in materie de IT&C, fiind mai interesati de varietate de culori, modalitatile de impachetare a produselor si a gadget-urilor lansate in serii limitate decat tari precum Polonia, Rusia sau Ucraina, considera Geert van Dijk, vicepresedinte al Canyon si Prestigio, branduri de electronice distribuite in Romania prin Asbis.
Wall-Street.ro: Cum arata portretul robot al cumparatorului de produse Canyon si Prestigio, in Romania?
GD: In Romania, produsele Canyon sunt achizitionate in general de studenti si de tineri, intre 20 si 35 de ani. In alte state cumparatorii au si varste mai mici. Cele mai vandute produse sunt mici gadget-uri precum mousi, webcam-uri sau casti. Produsele Prestigio sunt ceva mai exclusiviste, tintesc in general oameni cu bani mai multi, pasionati de tehnologie – GPS-uri sau tablete PC.
W-S.ro: In contextul crizei economice, cum incercati sa mentineti sau chiar sa cresteti vanzarile de pe piata locala?
GD: Avem doua strategii in acest sens. Pentru prima am luat in considerare faptul ca romanii sunt “open minded” (deschisi – n.r.) catre produse si editii de produse limitate si lansam, frecvent, astfel de gadget-uri. Urmatoarea lansare o sa o avem in septembrie. Pentru a vedea ce anume cauta targetul nostru avem un numar de studenti pe care ii chestionam. Alaturi de acesti romani mai sunt grupuri similare in alte sase state din lume.
W-S.ro: Si a doua strategie?
GD: Am observat ca oamenii din Romania, Bulgaria, Serbia sau Croatia sunt mult mai deschisi catre concepte noi, catre culori, fata de alte tari care sunt mult mai conservatoare. In Romania impachetam produsele foarte colorat si diferit de concurenta – Logytech sau Genius. De asemenea, aducem game de produse cu arie foarte mare de culori.
W-S.ro: Si Apple impacheteaza frumos produsele.
GD: Intr-adevar, Apple este unul dintre exemplele pe care le urmam, intr-o anumite masura. De altfel, Apple este si brandul meu preferat, s-au descurcat excelent pe segmentul de PC-uri si au dezvoltat si noi segmente pe piata.
W-S.ro: Ce rol au retelele sociale pentru promovarea brandului?
GD: Pe Facebook avem in prezent peste 6.000 de fani, pagina fiind lansata la finalul lui 2010. Incercam sa ii atragem prin concursuri interactive, cerandu-le feedback si postand foarte putine lucruri exclusiv despre produsele noastre. Am incercat si am reusit sa cream o comunitate interactiva. In industria aceasta, pentru a avea succes pe Facebook, trebuie sa descoperi sufletul business-ului tau, ceva ce iti ofera unicitate. Si la noi este culoarea, este designul gadget-urilor. Suntem prezenti si pe Twitter, dar in mod clar Facebook se potriveste mai bine cu mesajele noastre.
W-S.ro: Care este produsul tau preferat de la Canyon si care de la concurenta?
GD: De la Canyon imi place in continuare, la peste patru ani de la lansare, conceptul Chatpack, gandit de noi si copiat de concurenta – un pachet cu webcam si casti, intr-o singura cutie. De la concurenta imi plac anumite telecomenzi de la Logitech, cred ca au facut o treaba excelenta pe acest segment.
W-S.ro: Cum au evoluat afacerile din Romania in ultimii doi ani?
GD: In 2009, odata cu instaurarea crizei economice, am inregistrat scaderi insa anul trecut am reusit sa crestem cu 23%. Romania reprezinta circa 2% din veniturile globale ale companiei, care s-au ridicat in 2010 la circa 13 mil. euro. (afacerile Canyon si Prestigio in Romania s-au ridicat deci la circa 260.000 euro in 2010 – n.r.). Pe 2011 ne asteptam sa crestem in continuare, suntem stabili pe piata. Lucram cu toti retailerii majori de pe piata. Exceptand Ucraina si Rusia, Romania este lider de piata in regiune. Pentru marketing si vanzari avem o echipa locala de patru oameni.
Ce parere aveti de produsele Canyon si Prestigio, comparat cu ale concurentilor? Vi se par branduri vizibile sau nu? Comentati mai jos.
Citeste si:
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Despre autor
Te-ar putea interesa și:
