Andreas Holler are o experienta de peste 14 ani in corporate investment. Holler s-a alaturat Immoeast in 2008, ca senior investment manager, iar dupa fuziunea cu Immofinanz a condus divizia de corporate investment a grupului. El manageriaza si divizia rezidentiala SEE/CIS a Immofinanz.

Holler petrece circa 75% din timpul saptamanii in Romania, dar spune ca va ajunge sa stea 100% in biroul local, momentan mai avand chestiuni de rezolvat cu operatiunile Adama din regiune. Immofinanz doreste sa se concentreze pe operatiunile din Romania. Spre exemplu, portofoliul Adama din Turcia este in prezent in proces de vanzare.

"Vrem sa incepem sa construim pentru ca nu mai avem in stoc produsul potrivit"

“Telul companiei este sa ajunem sa livram, ca medie, in cativa ani, aproximativ 600 de apartamente anual in Romania. Pe piata exista nevoie, insa, pentru proiectul potrivit, la momentul potrivit si la pretul potrivit”, spune Holler.

Totusi, piata este una in scadere, iar situatia economica generala nu arata prea bine. De ce este un moment bun sa incepi sa dezvolti locuinte, cand majoritatea dezvoltatorilor evita acest segment?

Holler admite ca tot ceea ce se intampla in Europa, dar si alegerile, aduc nesiguranta, ceea ce face ca procesul de vanzare sa fie mai greu. Dar, scaderea achizitiilor de locuinte din acest an are ca motivatie si faptul ca pe piata nu mai exista multe produse adaptate la noile nevoi ale pietei. Practic, mare parte din devzoltatorii care aveau produse adaptate au vandut deja mare parte din stoc, iar acum au ramas cu suprafetele mai mari. “Acesta este si motivul pentru care noi vrem sa incepem sa construim. Nu mai avem stocul potrivit”, a mentionat Holler.

Cele 4 obiective ale noului management al Adama

Andreas Holler a explicat pentru wall-street.ro ca exista 4 obiective principale in perioada urmatoare, iar primul din aceste obiective este continuarea constructiilor pe santierele deja existente. Holler a mentionat ca in curand vor demara noi faze ale unor proiecte deja existente din Bucuresti.

Aceste noi faze vor fi diferite de cele anterioare, compania adaptand produsul unei noi piete. Totul a fost rezumat de Holler ca fiind „lansarea produsului potrivit, la timpul potrivit si la pretul potrivit”.

Noile constructii vor fi astfel adaptate noilor nevoi ale pietei. Spre exemplu, in cazul noilor faze de constructie care vor demara compania a crescut ponderea apartamentelor cu suprafete mai mici, de 1-2 camere, in defavoarea celor de 3 si 4 camere, care vor insemna „foarte putin” din total.

Cum este apetitul bancilor pentru finantare in rezidential? Holler a mentionat ca in cazul noilor faze de constructie a consumat mai mult timp optimizarea proiectelor si adaptarea lor, decat negocierile efective pentru finantare.

„In general problemele de finantare din piata sunt dure, insa cine este perceput ca un dezvoltator solid, cine are un track record bun, poate obtine banii. In prezent, finantarea se face foarte selectiv”, a declarat Holler.

O alta activitate care este prioritizata de noul management al Adama este analizarea tuturor proiectelor aflate inca pe hartie pentru dezvoltari viitoare pe termen mediu si lung, un proces care are loc in intreg grupul. Practic compania analizeaza acum daca noile conditii de piata si de concurenta mai face fezabila dezvoltarea unor proiecte asa cum au fost gandite initial sau ar trebui regandite.

“Focusul principal al companiei pentru activitatea de dezvoltare este Bucurestiul si alte 2-3 orase secuntare. Orasele in care avem teren, dar in care nu suntem inca foarte activi nu sunt in focus”, spune Holler.

Citeste si:

Ce se va intampla cu terenurile, vor fi construite alte tipuri de proiecte? Oficialul Adama spune ca este posibil ca proprietatile sa fie pastrate ca banca de terenuri. Totusi, momentan este prematur de spus exact ce se va intampla cu terenurile pe care nu se mai preteaza sa se dezvolte un tip de proiect sau altul.

Care ar fi ponderea terenurilor Adama care ar putea sa nu mai aiba ca destinatie rezidentialul? Din portofoliul total Holler estimeaza ca maxim 10-15% nu vor mai fi utilizate pentru constructia de locuinte.

De altfel, un alt obiectiv al companiei este inceperea unor proiecte noi in Bucuresti si alte cateva orase secundare, pe termen mediu si lung.

Proiectele rezidentiale cu probleme, de interes pentru Adama

“Suntem in discutii pentru cateva tranzactii cu mai multe parti si sper ca anul acesta cel putin una va fi incheiata”, marturiseste Holler.

Totusi, activele de acest tip au fost multa vreme, cel putin verbal, targhetate de multe companii, insa nu s-au realizat prea multe tranzactii. Pe ce se bazeaza Immofinanz. “Nu se finalizau tranzactiile pentru ca nu era nimeni care sa ofere solutii, sa rezolve probleme”, a declarat managerul.

Despre bugetul pentru astfel de achizitii, oficialul Immofinanz nu a dat detalii, dar a precizat ca in general bugetul companiei pentru astfel de dealuri se ridica la 10-20% din totalul din acel an. Totusi, in functie de oportunitatile care apar acesta poate fi majorat..

Procesul de tranzitie al Adama, dupa achizitie

Ca urmare a preluarii integrale a Adama de catre Immofinanz, conducerii companiei de dezvoltare imobiliara i s-au alaturat Clemens Eisinger si Andreas Holler. In conducerea companiei se afla, insa si , Dvir si Isaac Cohen-Hoshen (doi dintre cei trei fondatori ai Adama). David Flusberg, al treilea fondator al Adama s-a retras deja din companie.

Despartirea de Adama i-a adus 675.000 euro lui David Flusberg

Despartirea de Adama i-a adus 675.000 euro lui David Flusberg

„Incercam sa pozitionam Adama ca lider al pietei rezidentiale, de asemenea in companie are loc un proces de tranzitie, incepem sa implementam procesele si abordarea Immofinanz”, spune Holler. Compania Adama si-a mutat sediul in acest an in Victoria Business Park, cladire detinuta de Immofinanz, unde are sediul si grupul. „Mutarea este importanta pentru sinergia cu grupul si in plus este mai bine sa platim chirie grupului din care facem parte, decat unui alt proprietar”, spune zambind Holler.

Procesul de tranzitie din companie este inca in derulare, in urmatoarea perioada urmand sa paraseasca compania si ceilalti doi fondatori ai companiei. De partea operationala a businessului se va ocupa Holler, in timp ce zona financiara este in atributiile lui Clemens Eisinger.

„S-a stabilit deja contractual perioada in care ceilalti doi fondatori vor pleca. Vor parasi compania in cursul acestui an”, a mentionat Holler.

Au mai plecat si alti angajati? „Intotdeauna sunt oameni care pleaca si oameni care vin. Continua insa sa angajam si cautam talente locale”, a declarat reprezentantul companiei.

Grupul Immofiananz a cumparat anul trecut 69,22% din Adama, restul actiunilor fiind deja in proprietatea grupului.

Cea mai mare tranzactie imobiliara: Immofinanz a preluat Adama

Cea mai mare tranzactie imobiliara: Immofinanz a preluat Adama

Adama a finalizat circa 1.500 de apartamente de la infiintarea sa in 2005, un numar de zece proiecte fiind acum in curs de constructie. Compania are un portofoliu de dezvoltare de proprietati cu o suprafata totala de peste 1, 36 milioane metri patrati, care permite realizarea a inca peste 40 de proiecte.

Fotografii de Mircea Dragos