Cu 14 ani de experienta, GBC Exim este unul dintre integratorii consacrati de solutii profesionale audio video, videoconferinta, dezvoltare infrastructura AV, integrare si control. Compania a dezvoltat o platforma proprie B2B dedicata dealerilor si partenerilor si investeste intr-un model de distributie cu valoare adaugata.
Partener al Veracomp din 2010, GBC Exim promoveaza pe piata locala solutiile Lifesize si aduce o alternativa cloud la sistemele traditionale de videoconferinta. Cum evolueaza piata locala de videocolaborare dar si care sunt oportunitatile pentru un furnizor ca Lifesize, ne dezvaluie George Boboc, Executive Manager GBC Exim.
Piata solutiilor de videoconferinta inregistreaza, la nivel global, o evolutie ascendenta, furnizorii de aplicatii Cloud castigand din ce in ce mai mult teren/cota de piata. Cum se prezinta situatia in Romania?
Tendintele globale se regasesc si pe piata locala, chiar daca noile tehnologii sunt adoptate cu o oarecare intarziere, fata de pietele mature din vest. Pentru Romania am remarcat un interes pentru proiecte noi din partea companiilor mici si medii, si preferinte pentru upgrade/extindere solutii la nivelul companiilor mari. Din punct de vedere al modului de livrare, solutiile de cloud sunt privite ca o solutie completa de firmele mici si ca o anexa la sistemele hardware de catre organizatiile mari.
Dupa analizele noastre, o cota majoritara de 80-90% este ocupata de echipamente si software instalate pe infrastructura clientilor, iar restul este livrat din cloud. Procentele sunt insa in schimbare, iar cloud-ul va creste constant.
Cat de interesate sunt companiile locale de solutiile de colaborare, in general, si in special de cele de videoconferinta?
Suntem o companie cu vechime pe aceasta piata, insa in ultimii ani cresterea este exponentiala. Explicatia consta in faptul ca videoconferinta a devenit un instrument util si o actiune de rutina pentru multe companii. Sunt convins ca oamenii de afaceri locali au inteles economiile pe care solutiile de videoconferinte le aduc din costuri de transport. Urmatorul pas va fi sa inteleaga, ce economii pot face renuntand la investitii in echipamente hardware care se uzeaza moral foarte rapid. Aici insa furnizorii au un rol important pentru ca trebuie sa le explice beneficiile modelului de business in cloud si ca trecere de la investitie la plata prin abonament.
Cat de bine este inteleasa utilitatea acestora si cat de corect sunt folosite?
Conteaza foarte mult modul in care este implementata o solutie de videoconferinta si resursele implicate. Daca proiectul este gestionat de un integrator cu experienta, exista toate premizele ca sistemele sa fie configurate si exploatate corect. GBC Exim spre exemplu, are o echipa dedicata, cu oameni pregatiti si certificati pe diverse tehnologii si care au derulat numeroase proiecte in ultimii ani. Daca achizitia este urmata de o implementare in house, solutiile sunt de cele mai multe ori configurate necorespunzator si prin urmare valorificate insuficient sau chiar respinse de catre utilizatori.
Lifesize este una dintre cele mai inovatoare companii active pe zona aplicatiilor de videoconferinta la nivel global si unul dintre pionierii sistemelor HD si al solutiilor in cloud. Cat de cunoscute sunt aplicatiile Lifesize in Romania?
Consider ca solutiile de videoconferinta Lifesize in cloud raspund bine cerintelor clientilor. Sunt potrivite pentru piata locala si pentru ca in Romania viteza de conectare la Internet este printre cele mai bune din Europa. Solutiile Lifesize sunt foarte flexibile si permit utilizarea oricaror terminale doreste clientul. De asemenea, sunt competitive ca pret si foarte usor de folosit. Sunt solutii care se potrivesc segmentelor de business cu dezvoltare rapida: transport, distributie, logistica, turism, publicitate etc, dar si companiilor foarte deschise la modelul cloud: IT si Telecom. Solutiile nu sunt insa foarte cunoscute pe piata locala si consider ca este nevoie de un efort mai intens de promovare, atat a beneficiilor cat si a caracteristicilor tehnice.
Lifesize are o retea extinsa de parteneri atat la nivel european, cat si in Romania. Care considerati ca sunt atuurile GBC Exim in aceasta competitie?
GBC este furnizor de solutii integrate de peste 14 ani, capabilitatile noastre includ printre altele solutii audio-visual complexe, integrare si control, securitate si siguranta. GBC are o experienta relevanta pe diverse domenii: educational, guvern & administratie, corporate, SMB. Suntem vazuti ca partener de incredere atat de producatori consacrati cat si de dealerii locali pe care ii servim. Planurile noastre sunt foarte coerente pe aceasta linie de business. Dezvoltam un sistem de distributie cu valoare adaugata (sesiuni de training, evenimente locale la nivel national, webinar, etc), si cu acces la proiecte locale derulate de dealerii nostri. De asemenea, pregatim pachete integrate cu functionalitati standard pentru diverse verticale de business precum si crearea unor matrici relevante produs/solutie/aplicabilitate/referinta. Urmarim astfel simplificarea procesului de achizitie dar mai ales sustinerea clientilor in alegerea cele mai potrivite solutii ca raport functionalitati/pret/calitate. In acest demers, ajutorul oferit de Veracomp este relevant. Ma refer atat la ofertele speciale pe diverse configuratii, cat si la sesiunile demonstrative, documentatia si suportul tehnic primit. Doar cu un parteneriat de calitate putem impune pe piata o gama noua de produse sau servicii si asigura clientilor din Romania cea mai buna experienta.
Calculator Salariu: Află câți bani primești în mână în funcție de salariul brut »
Te-ar putea interesa și:
