Lansarea Marketplace-ului marchează o nouă etapă pentru companie, prezentă pe piața românească din 2019. Retailerul, care face parte din grupul Zalando, urmărește să atragă atât branduri internaționale consacrate, cât și comercianți locali, inclusiv afaceri mici și start-up-uri din industria fashion.
Cum pot ajunge brandurile românești să își vândă hainele pe ABOUT YOU
Una dintre cele mai importante schimbări aduse de lansarea Marketplace-ului este posibilitatea ca firmele românești să își comercializeze direct produsele prin intermediul platformei.
Până acum, ABOUT YOU a funcționat în România în principal ca retailer online, printr-un model în care compania gestiona propria ofertă de produse. Noul sistem permite accesul comercianților externi, care își pot administra independent sortimentul și vânzările.
Pentru un brand românesc de fashion, această schimbare poate însemna acces la o bază de clienți mult mai mare decât cea pe care ar putea să o atragă exclusiv prin propriul magazin online.
Ne dorim să aducem la un loc jucători consacrați, branduri de nișă și o nouă generație de start-up-uri românești cu potențial, fără ca acestea să aibă nevoie de o infrastructură proprie complicată.
Tarek Müller, cofondator și co-CEO al grupului ABOUT YOU
Potrivit acestuia, procesul de înscriere și integrare durează doar câteva săptămâni, iar comercianții pot beneficia de accesul la ecosistemul european al platformei, care deservește peste 15 milioane de clienți activi.
Un avantaj important este că ABOUT YOU nu impune un prag minim al cifrei de afaceri pentru comercianții care vor să se înscrie și nici cerințe speciale privind dimensiunea gamei de produse.
Totuși, înscrierea nu presupune o aprobare automată. Potrivit informațiilor publicate în ABOUT YOU Seller Center, solicitările sunt validate de companie, iar comercianții trebuie să parcurgă inclusiv verificarea datelor firmei.
Platforma oferă mai multe modalități de integrare, de la încărcarea manuală a produselor până la conectarea prin Shopify, Tradebyte, BaseLinker, Neteven sau interfețe API.
Cine livrează comenzile și ce costuri au comercianții
O altă schimbare importantă privește gestionarea comenzilor.
Comercianții care se înscriu pe ABOUT YOU Marketplace au posibilitatea de a-și organiza singuri livrările sau de a utiliza infrastructura logistică pusă la dispoziție de platformă.
În cazul comenzilor gestionate prin infrastructura ABOUT YOU, sunt disponibile opțiuni adaptate pieței românești, precum livrarea la domiciliu, livrarea la lockere și plata ramburs.
Astfel, brandurile locale pot alege între menținerea propriului sistem logistic și externalizarea unor operațiuni către platformă.
În ceea ce privește costurile, ABOUT YOU precizează pe pagina de înscriere a comercianților că nu percepe taxe de listare, dar aplică comisioane care diferă în funcție de categoria produselor și de prețul acestora.
Grila detaliată de comisioane poate fi consultată după înregistrarea în portalul destinat partenerilor.
Prin urmare, absența taxelor de listare nu înseamnă că vânzarea prin Marketplace este lipsită de costuri. Comercianții trebuie să ia în calcul comisioanele aplicabile, cheltuielile logistice și eventualele investiții în promovare.
Peste 160.000 de produse noi pentru clienții din România
Lansarea ABOUT YOU Marketplace aduce schimbări și pentru cumpărători.
Compania anunță că peste 1.000 de comercianți s-au alăturat deja ecosistemului și că oferta disponibilă pe piața românească a fost extinsă cu peste 160.000 de produse.
Este important de precizat că numărul de 1.000 se referă la comercianții participanți la Marketplace, nu exclusiv la firme românești.
În prezent, aboutyou.ro reunește peste 1.500 de branduri, potrivit companiei.
Deschiderea platformei către comercianți externi ar putea aduce mai multă diversitate în ceea ce privește mărcile, colecțiile și categoriile de preț.
Pentru clienți, modelul Marketplace înseamnă că produsele disponibile pe același site pot proveni de la comercianți diferiți, iar condițiile concrete de livrare trebuie verificate la plasarea comenzilor.
Pentru brandurile mici și mijlocii, beneficiul este accesul la un canal suplimentar de vânzare, fără a depinde exclusiv de traficul atras pe propriile site-uri.
ABOUT YOU vrea să ajute brandurile românești să se extindă în Europa
Dincolo de piața internă, ABOUT YOU pune accent și pe oportunitățile de extindere internațională.
Compania este prezentă pe 26 de piețe, potrivit comunicatului de lansare, iar comercianții români au posibilitatea să acceseze și clienți din alte țări prin rețeaua sa de Marketplace.
Extinderea nu este însă automată pentru fiecare comerciant și fiecare piață. Aceasta depinde de configurarea operațiunilor și de condițiile aplicabile în țările respective.
Pentru brandurile românești care vor să își dezvolte vânzările în afara țării, o astfel de platformă poate reduce unele dintre dificultățile asociate intrării pe piețe noi, în special în ceea ce privește infrastructura tehnologică și accesul la cumpărători.
Lansarea are loc și într-un context important pentru industria europeană de e-commerce.
În 2025, ABOUT YOU a fost preluată de Zalando, unul dintre cei mai mari retaileri online de fashion din Europa. Tranzacția face parte din strategia de construire a unui ecosistem european care să combine comerțul direct cu soluții dedicate brandurilor și comercianților.
