Este un concept despre care știm că este unic în Europa și ne așteptăm ca această inițiativă să crească vânzările de vacanțe, mai ales că, după tensiunile internaționale, am văzut o comprimare accentuată a pieței de turism. Practic, pentru mulți români, Bulgaria este o alegere naturală pentru că tarifele sunt accesibile, este aproape și își pot asigura benzina sau motorina pentru drum ca urmare a acestei campanii.
Sebastian Constantinescu, fondator și CEO al Travel Planner
Potrivit companiei, între mai și octombrie anul trecut, Bulgaria a atras aproximativ 2,5 milioane de turiști din Uniunea Europeană, iar românii au reprezentat 31% dintre aceștia, înaintea turiștilor din Germania, Polonia, Grecia, Cehia și, din acest an, Ucraina.
Stațiunile preferate de români rămân Nisipurile de Aur, Albena, Sunny Beach și Constantin și Elena, iar în ultimii trei ani a câștigat popularitate și Sveti Vlas, pe fondul investițiilor în hoteluri noi cu servicii premium.
Travel Planner: durata medie a vacanțelor în Bulgaria a scăzut la 5,2 nopți
În 2026, durata medie a unei vacanțe în Bulgaria a coborât la 5,2 nopți, față de 5,8 nopți în anii anteriori. Managementul companiei estimează că, odată cu apariția ofertelor last minute, durata medie ar putea ajunge la 4-5 nopți.
Cele mai multe rezervări sunt pentru vacanțe cu un buget cuprins între 1.100 și 1.300 de euro pentru doi adulți și un copil. În lunile iunie și iulie, considerate vârf de sezon, prețurile pornesc de la 350 de euro pentru două persoane care aleg un sejur all inclusive de 5 nopți. Pentru o familie cu un copil sub 12 ani, costul rămâne același, deoarece copiii sub această vârstă nu sunt taxați.
Compania precizează că segmentul vacanțelor premium a fost cel mai puțin afectat de schimbările din piață.
„Furnizorii noștri vorbesc despre o diminuare anul acesta de până la 30% a numărului de turiști români. Oamenii se gândesc mai mult înainte să cumpere o vacanță din cauza lipsei de predictibilitate, iar pentru noi înseamnă un efort mai mare de marketing. Am investit în marketing digital cu aproximativ 30% peste 2025, am devenit mai creativi, am optimizat procesul de vânzare și site-ul pentru a crește conversia. Până acum avem o creștere de 20% față de 2025 datorită vânzărilor early booking și mai ales a Black Friday, dar piața de turism este în scădere, cu, foarte probabil, două cifre”, a afirmat Sebastian Constantinescu.
Acesta a adăugat că ofertele cu reduceri de 35%, 40% sau chiar 45% generează cele mai multe rezervări. „Când apar astfel de oferte, oamenii cumpără imediat, deci este o chestiune de bani”, a spus Sebastian Constantinescu.
Eurostat: 61% dintre români nu își permit o vacanță de o săptămână
Travel Planner susține că, deși prețurile au crescut cu aproximativ 5-10% față de 2025, costurile finale suportate de turiști sunt apropiate de cele de anul trecut datorită ofertelor speciale aplicate de hotelieri.
„Vorbim de o atitudine mult mai calculată față de 2025. Românii se uită foarte atent la ce beneficii au și ce costuri suplimentare pot apărea. Trecerea la euro a pus presiune pe hotelierii din Bulgaria, iar, din cauza gradului mai mic de ocupare, au motive să scadă și mai mult tarifele. Dar sunt limitați de prețurile la produsele de bază și, de aceea, nu ne așteptăm la multe «bombe» promoționale. Clienții sunt tot mai nehotărâți, așteaptă ofertele super last minute, dar acestea apar rar. Însă, atunci când apar aceste reduceri rare, de 30-40%, românii cumpără foarte repede”, a explicat fondatorul Travel Planner.
Compania citează date Eurostat potrivit cărora aproximativ 61% dintre români declarau în 2025 că nu își permit o vacanță de o săptămână pe an, în creștere cu trei puncte procentuale față de 2024. Procentul este cel mai ridicat din Uniunea Europeană, în condițiile în care media europeană era de 27,5%. Potrivit acelorași date, Turcia și Grecia se află, de asemenea, printre țările cu ponderi ridicate ale populației care nu își permite o vacanță anuală de o săptămână, în timp ce Norvegia, Luxemburg, Suedia, Olanda și Danemarca înregistrează cele mai ridicate rate ale persoanelor care își permit o astfel de vacanță.
Travel Planner a fost fondată în 2007 și s-a specializat în vacanțe în Bulgaria. Compania spune că a avut peste 550.000 de clienți pentru această destinație și a încheiat anul trecut cu vânzări de 30 de milioane de euro.
