Se vorbeste din ce in ce mai mult si in Romania despre serviciile de tip FinTech, care incep sa castige din cota de piata a bancilor pe anumite segmente de business. Jucatorii internationali se uita la piata noastra, iar unii dintre ei au si venit aici atragand utilizatori dornici sa foloseasca instrumentele lor financiare digitale in detrimentul celor oferite de catre jucatorii traditionali. Am discutat cu Johan Gabriels, Managing Director Ebury Romania si Bulgaria despre motivul pentru care aceste tipuri de business au luat avant in ultimii ani si daca este intr-adevar momentul ca oamenii si companiile sa adopte tehnologia FinTech.

Johan Gabriels cunoaste indeaproape ambele zone ale sistemului financiar, atat cea traditionala cat si zona de FinTech. In trecut a fost CEO al Bancii Comerciale Carpatica si al RBS Romania, iar de la inceputul anului 2018 conduce operatiunile companiei Ebury din Romania si Bulgaria, un FinTech britanic care le ofera IMM-urilor si companiilor locale mari instrumente financiare destinate platilor internationale, tranzactionarii forex si managementul riscului valutar.

"Este important sa intelegem de ce exista FinTech-urile. Acestea au inregistrat o crestere deoarece, in ultimele decenii, bancile au uitat sa puna clientii pe primul plan, au uitat sa le rezolve problemele sau nu au lansat produse de care acestia aveau cu adevarat nevoie. Bancile aveau acces la o multitudine de date, insa nu le-au utilizat. Din experienta personala stiu ca administrarea unei banci este complexa. Exista un sistem mostenit, iar daca ajungi intr-o banca ce fuzioneaza cu alta sau achizitioneaza alte banci, poti avea 2 sau 3 sisteme diferite", explica Gabriels intr-un interviu acordat Wall-Street.ro

Reprezentantul Ebury considera ca serviciile de tip FinTech reprezinta viitorul, iar bancile vor trebui sa se adapteze acestui model de business care implica viteza, tehnologie, preturi echitabile si o mai buna intelegere a clientilor sau se vor confrunta cu riscul de a disparea.

Lipsa unei strategii privind acoperirea riscului valutar

Din discutiile avute pana acum cu business-urile din regiune care importa, exporta sau au operatiuni internationale, Gabriels a observat in multe cazuri o lipsa a strategiei privind acoperirea riscului valutar. Mai exact, peste 65% dintre companiile romanesti nu isi stabilesc un curs de schimb valutar, in timp ce pentru cei care o fac, una dintre cele mai raspandite greseli se refera la faptul ca ratele de schimb bugetate nu au legatura cu cele din piata.

Citeste si:
Cum "cultiva" Orange Money clienti digitali si ce planuri are
PODCAST FUTURE BANKING Cum...

"Le explicam clientilor riscurile valutare la care sunt expusi in prezent si in anii urmatori. Ati fi surprins sa aflati cat de multe companii nu au idee despre aceste riscuri. Odata ce avem o intelegere completa a unei situatii, agream o strategie forex cu clientii nostri inainte de a propune solutii pentru atenuarea acestor riscuri. De cealalta parte, furnizorii actuali propun deseori solutii standard, fara o intelegere completa a riscurilor de schimb valutar ale clientilor pe care ii au", declara Gabriels.

In urmatorii ani, reprezentantul Ebury considera ca vom vedea o democratizare accentuata a serviciilor financiare, in conditia in care natura actualului model de "pachet" bancar este fundamental nedreapta, costurile sistemului si profiturile bancilor acumuland-se in mod coplesitor din taxe.

"Pe masura ce companiile FinTech determina schimbari, rezultatul final va fi extinderea oportunitatilor financiare pentru mai multe companii mari locale si IMM-uri. Taxele percepute nu vor mai fi disproportionata fata de servicii, in timp ce experienta clientilor se va imbunatati substantial, spune Johan Gabriels, Managing Director Ebury Romania si Bulgaria.

Ebury opereaza in 19 tari si are in portofoliu 140 de monede, iar in ultimii trei ani a inregistrat o crestere a veniturilor anuale de 40%. In 2018, compania a procesat plati de 16,7 miliarde de lire pentru 43.000 de clienti, iar zilele trecute a anuntat o investitie de aproximativ 400 de milioane de euro primita din partea Banco Santander, tranzactie in urma careia banca achizitionat 50,1% din FinTech-ul britanic.

Citeste si:
De ce ai nevoie de un cont demo inainte de a "dansa" cu rechinii Forex
De ce ai nevoie de un cont...


Te-ar putea interesa si:


Mai multe articole din sectiunea Finante - Banci »



Citeste si
FinTech-ul Ebury deschide un birou in Bulgaria