Asistăm la o tranziție de la „a cumpăra mai mult” la „a cumpăra mai bine”
Segmentul de made-to-measure și bespoke (la comandă) crește cu 10–15% anual, de două până la trei ori mai rapid decât retailul clasic premium care avansează într-un ritm de 3–5%. Această diferență marchează o schimbare clară în comportamentul consumatorilor: de la achiziții frecvente și orientate spre volum, la alegeri mai rare, dar mult mai bine fundamentate.
După perioada pandemică, consumul s-a mutat din zona de necesitate în zona de alegere conștientă. Clienții sunt mai informați, mai selectivi și mult mai atenți la calitate, material și construcția produsului. Practic, asistăm la o tranziție de la „a cumpăra mai mult” la „a cumpăra mai bine”.
„Piața totală de fashion din România este estimată la 5–6 miliarde de euro anual, iar segmentul premium masculin reprezintă între 5% și 8%, adică aproximativ 250–400 milioane de euro. Zona pe care activăm noi, de tailoring, made-to-measure și branduri premium autentice este estimată între 80 și 150 milioane de euro anual.
În prezent 70–80% din piață este reprezentată de prêt-à-porter premium, iar 20–30% aparține segmentului made-to-measure și bespoke. Cu toate acestea, segmentul personalizat este cel care va dicta ritmul pieței în următorii ani. Se conturează câteva direcții majore, care vor accelera această transformare:
• Quiet luxury – consumatorii se îndepărtează de logo-uri și se apropie de calitate reală și execuție
• Personalizare – nevoia de control asupra produsului final devine standard, nu excepție
• Versatilitate – garderoba se adaptează unui stil de viață dinamic, la granița dintre formal și casual”, a declarat Alexandru Tudoroiu, Fondator & CEO MARSAY, brand românesc de croitorie la comandă pentru bărbați.
În medie, bărbații achiziționează 1-2 costume pe an
Clientul premium masculin din România are, în general, între 28 și 55 de ani, este antreprenor, executiv sau activează în profesii liberale și are un venit peste medie. Este expus la piețe externe, călătorește frecvent și are un nivel ridicat de educație estetică.
Comportamentul este unul calculat și orientat pe termen lung. În medie, achiziționează 1–2 costume pe an, completate de piese precum cămăși, încălțăminte sau tricotaje. Bugetul anual variază între 1.500 și peste 7.000 de euro, în funcție de client. Un aspect important este recurența – odată câștigat, clientul devine fidel și revine constant.
Bucureștiul generează 60–70% din piață, urmat de Cluj, Timișoara și Iași
Consumul este puternic concentrat în marile orașe: Bucureștiul generează 60–70% din piață, urmat de Cluj, Timișoara și Iași. În același timp, crește constant interesul din provincie, susținut de servicii precum travelling tailor, care extind accesul la produse personalizate.
Piața rămâne însă într-o etapă de maturizare, cu câteva provocări clare: confuzia între premium și luxury real, competiția bazată pe preț, nu pe valoare, presiunea fast fashion și a platformelor online, lipsa unei experiențe coerente oferite clientului.
MARSAY este un brand românesc de îmbrăcăminte masculină premium, specializat în costume și piese realizate la comandă. Brandul este activ pe piață din 2012 și a fost construit organic, pornind de la ideea de a oferi experiențe personalizate.
În ultimii ani, MARSAY a menținut un ritm constant de creștere de aproximativ 10% anual, atingând și depășind pragul de 1,3–1,5 milioane lei cifră de afaceri.
