„Prioritatea mea este să extindem POS Sharing către noi parteneri și noi contexte de plată, cu rezultate concrete pentru comercianți și bănci. Următoarea etapă de creștere se construiește prin colaborare: băncile își dezvoltă serviciile pe o infrastructură comună, iar comercianții câștigă simplitate, control și eficiență. Extinderea POS Sharing este una dintre direcțiile prin care continuăm să dezvoltăm SIBS Romania”, spune Augustin Dobre, CEO SIBS Romania.
Cristian Scheiber, Director Sales & Business Development SIBS Romania, explică modul în care această idee a evoluat într-o infrastructură națională de acceptare a plăților și prezintă beneficiile soluției.
De la o idee la o infrastructură națională
Cifrele din spatele POS Sharing by SIBS Romania arată cum un model construit pe colaborare poate genera valoare la scară largă pentru întregul ecosistem de plăți.
„În urmă cu 10 ani, SIBS Romania a adus pe piața locală un model nou de acceptare a plăților, prin care aplicațiile mai multor bănci puteau funcționa pe același terminal POS. Am creat, astfel, o infrastructură comună care facilitează conectarea dintre bănci și comercianți, simplifică integrarea și contribuie la eficientizarea costurilor operaționale, oferind în același timp o experiență de plată mai fluidă. Astăzi, ecosistemul reunește 10 instituții financiare, unii dintre cei mai importanți retaileri din România și o rețea aflată în continuă extindere, prin care sunt procesate anual peste 130 de milioane de tranzacții, în valoare de peste 4,8 miliarde de euro. Practic, vorbim despre una dintre cele mai extinse infrastructuri multi-bank de acceptare a plăților din România”, spune Cristian Scheiber, Director Sales & Business Development SIBS Romania.
Costuri optimizate și mai mult control pentru comercianți
Evoluția POS Sharing nu a fost determinată exclusiv de progresul tehnologic, ci și de capacitatea SIBS Romania de a înțelege și anticipa nevoile comercianților. Experiența în dezvoltarea și operarea programelor de loialitate pentru industria de retail a oferit companiei o perspectivă directă asupra provocărilor cu care se confruntă marile rețele comerciale.
„La acel moment aveam deja o experiență la nivelul echipei de peste 15 ani în lucrul cu industria de retail și în operarea programelor de loialitate, ceea ce ne-a permis să înțelegem foarte bine provocările din piață. Pornind de aici, am construit POS Sharing ca o soluție care să aducă beneficii concrete”, explică Cristian Scheiber.
Soluția oferă comercianților și un nivel mai ridicat de control asupra operațiunilor de plată, prin acces în timp real la informațiile despre tranzacții, funcționalități de branding și marketing direct disponibile la nivelul terminalului, precum și suport operațional permanent.
De la retail la un ecosistem multi-industrial
Dezvoltat inițial pentru a răspunde nevoilor marilor rețele de retail, POS Sharing by SIBS Romania și-a extins treptat aria de utilizare, ajungând astăzi să fie adoptat de companii din domenii precum pharma, sănătate și fashion, dar și din alte industrii care operează rețele extinse de locații și gestionează volume semnificative de tranzacții.
Extinderea ecosistemului s-a accelerat în perioada 2024–2025, când numărul comercianților participanți a crescut cu peste 72%, iar cel al instituțiilor financiare conectate la platformă a avansat cu 43%. Evoluția confirmă interesul tot mai mare pentru o infrastructură de plată flexibilă și scalabilă, care simplifică relația dintre comercianți și instituțiile financiare și răspunde cerințelor unor modele de business tot mai diverse.
Un exemplu relevant este industria Oil & Gas, unde adopția POS Sharing accelerează semnificativ. În prezent, soluția SIBS Romania acoperă aproximativ 30% din piață, iar implementările deja contractate vor duce acest procent la peste 90% în următoarele luni. Acest nivel de adopție este cu atât mai relevant într-un sector cu volume ridicate de tranzacții, rețele extinse de locații și cerințe operaționale specifice.
Prezența puternică în acest segment demonstrează capacitatea modelului dezvoltat de SIBS Romania de a susține operațiuni de amploare și de a oferi eficiență și flexibilitate chiar și în cele mai complexe medii de acceptare a plăților.
De la POS clasic la o platformă pentru noi modele de business
Pentru Cristian Scheiber, evoluția POS Sharing reflectă nu doar schimbarea tehnologiei, ci și viziunea SIBS Romania de a rămâne în avangarda pieței de plăți. Din poziția de lider pe piața locală de soluții de plată și infrastructură pentru acceptarea tranzacțiilor, compania urmărește să anticipeze nevoile comercianților și să transforme infrastructura multi-bank într-o platformă capabilă să susțină noile modele de business.
În viziunea lui Scheiber, un produs care a rezistat timp de un deceniu trebuie să evolueze permanent: „POS Sharing a evoluat constant, transformându-se dintr-o infrastructură destinată terminalelor tradiționale într-o platformă capabilă să răspundă unor scenarii de utilizare tot mai diverse. Poziția de lider a SIBS Romania pe piața locală ne oferă și responsabilitatea de a privi permanent înainte și de a identifica direcțiile în care se îndreaptă industria. Pentru noi, o provocare constantă este să anticipăm nevoile comercianților și să construim soluții care să răspundă cerințelor de mâine. De aceea, continuăm să extindem POS Sharing către noi scenarii și modele de business. Ne dorim ca avantajele unei infrastructuri multi-bank să fie disponibile acolo unde piața are nevoie de ele, indiferent dacă vorbim despre un terminal clasic, un smartphone, o locație self-service sau un comerciant care oferă deținătorilor de carduri servicii precum Cashback”, explică Scheiber.
Această abordare se reflectă în cele mai recente direcții de dezvoltare ale soluției. Anul acesta, SIBS Romania a extins avantajele infrastructurii multi-bank către smartphone-uri și dispozitive mobile prin POS Sharing on SoftPOS, oferind mai multă flexibilitate afacerilor care operează în mișcare. În paralel, POS Sharing Unattended răspunde nevoilor locațiilor self-service, iar cea mai nouă funcționalitate, Cashback, permite efectuarea plății și retragerea de numerar în cadrul aceleiași tranzacții.
Această strategie de dezvoltare a contribuit la dublarea numărului de terminale din rețea în mai puțin de un an și consolidează poziționarea SIBS Romania ca unul dintre principalii jucători ai pieței locale de plăți.
Următorul capitol: ce mai putem face cu o idee care funcționează
După un deceniu de dezvoltare, POS Sharing intră într-o nouă etapă de creștere, bazată pe extinderea ecosistemului și pe aprofundarea colaborării dintre toți actorii implicați. Obiectivul este ca dezvoltarea infrastructurii comune să se traducă în beneficii concrete atât pentru instituțiile financiare, cât și pentru comercianți, prin servicii mai ușor de implementat, operațiuni simplificate și o mai mare eficiență. În acest context, dezvoltarea de noi funcționalități și scenarii de utilizare rămâne o prioritate.
„ Acum 10 ani, am crezut într-o idee. Astăzi, după un deceniu de transformare, nu mai suntem în etapa în care demonstrăm că modelul funcționează. Suntem în etapa în care îi definim următorul nivel” spune Cristian Scheiber, Director Sales & Business Development SIBS Romania.
