Wall-Street.ro: Dupa multi ani in care ati activat in domenii precum imobiliare si sisteme de climatizare, ati facut o schimbare interesanta. De ce online? Cum v-ati hotarat?
Mircea Popa: Activitatea EnergiCo a atins foarte multe zone – noi suntem “taticii”, cum se spune, ai incalzirii/climatizarii in tara, am facut sute-mii de echipamente pentru hoteluri, restaurante, companii, cladiri de birouri si asa mai departe. Avem si activitate de constructii precum si fabrica. La un punct, am constatat atat pe propria piele cat si in piata ca s-a petrecut o schimbare – cumparam din ce in ce mai mult pe Internet. Daca noi o facem, de ce nu si altii? Practic, simteam nevoia unui magazin in domeniul nostru de activitate, am vrut “sa mergem cu valul”.

W-S.ro: Am inteles ca este implicata si o structura americana in actionariatul celor 40 de site-uri.
MP: Da, Kochler and Kluger (K&K) se numeste entitatea si ei sunt cei ce “ne-au incitat”. Ei sunt dezvoltatori de business, dar mare parte din investitia initiala este acoperita de noi. Acum suntem actionari minoritari si K&K au peste 50% dar, dupa finalizarea proiectelor, vom prelua majoritatea actiunilor.

W-S.ro: 40 de site-uri este un numar destul de mare – ce domenii veti acoperi?
MP: Sunt cinci domenii principale – Eater, tot ce tine de mancare, livrare la domiciliu, revista, retete si concursuri, recenzii si asa mai departe – servim, de exemplu, 50 de meniuri, zilnic, la Cotroceni, Builders care va cuprinde totul despre constructii, achizitionare de produse, instalarea lor dar si cursuri despre cum sa instalezi si sa folosesti instrumentele. Zapper este un domeniu nou despre care nu vreau sa zic multe inca. El va avea mai multe site-uri decat restul – “zapeaza” online in mai toate domeniile, este o structura de informare care atinge de la un motor de cautare pana la filme, gaming, muzica si stiri, pe sistem RSS. Fair mai este un domeniu care va acoperi evenimentele si Nautica, o pasiune de-ale mele, domeniu legat de ambarcatiuni. Fiecare dintre aceste familii are minim 4-5 site-uri, Zapper urmand a avea doisprezece, intre care si recent achizitionatul e-Redus.ro.

Milionarul Popa cumpara E-redus.ro si vrea sa lanseze zeci de site-uri

Milionarul Popa cumpara E-redus.ro si vrea sa lanseze zeci de site-uri

W-S.ro: Cate sunt gata in prezent si cand le veti dezvolta pe toate?
MP: 15 sunt deja lansate si, in termen de o luna, vor mai fi gata inca 12. Pana la finalul anului vor fi toate 40 in picioare. Vom crea un intreg ecosistem intre ele, vor fi legate si, de exemplu, atunci cand vom realiza concursuri utilizatorii vor trece prin toate si vor putea sa isi creasca sansele de castig exponential.

W-S.ro: Suna a o investitie destul de mare. Cam cat?
MP: (oftand) Se duce la destul de mult, dar nu vreau sa fac public. O sa va dau insa un exemplu. Site-ul Builders.ro este cel mai mare de materiale de constructii din tara, are aproape 70.000 de produse, peste 120.000 de pagini indexate in Google. Adaugati SEO pus la punct si in momentul in care am zis aceste date, va dati seama singur ca este o investitie mare. Nu pot sa estimez nici afacerile, intrucat vom creste organic, in functie de necesitati. Nu se stie ce ne rezerva viitorul.

W-S.ro: Cati oameni veti angaja?
MP: La Builders, timp de 4-5 luni de zile au fost 50 de angajati. Ca sa alimentezi site-ul, sa semnezi contractele cu zeci de furnizori, a fost nevoie de multi oameni. La final de an insa, cand o sa fie toate site-urile in picioare, datorita sustinerii proprii si a cresterii organice nu cred ca vom avea mai mult de 30 de angajati, pentru toate. Sistemele se vor dimensiona de la sine, treptat, IT-ul va fi comun pentru tot sistemul si la fel si chat-ul.

W-S.ro: Care va fi cel mai profitabil domeniu din cele cinci enumerate anterior?
MP: Pana una alta, cred ca Builders. Din punct de vedere financiar el va sustine sistemul. Dupa care va veni Eaters, apoi Fair.

Vreau sa subliniez ca in cazul acestor site-uri avem si trei brevete de inventii, ale noastre, nu ale americanilor.

W-S.ro: Interesant. In ce constau, mai exact?
MP: (zambind) Sunt inventii care inca nu au fost implementate dar “aduc departarea la tine acasa”. Sunt niste elemente pe care le voi anunta imediat ce inventiile vor fi implementate, si nu exista nicaieri in lume. Le-am inregistrat la OSIM, sunt efective si au impact de vandabilitate. Ating solutia de eCommerce.

W-S.ro: Adica se vor uita cu invidie, sa zicem, eMag…?
MP: Nu neaparat, eMag are locul lui si nici nu asta tintesc. Este foarte bine, un eMag trebuie sa existe, la fel cum trebuie sa existe si un Builder sau Eater. Pe mine nu ma intereseaza sa vand foarte multe pizze! Dar este foarte frumos, extraordinar si inaltator, pentru ca aduc bani! Dar pe mine ma interseaza ca omul sa se destinda, sa se depaseze si sa manance cu placere, oricand, oriunde (plezneste din degete, entuziasmat). Si atunci o sa-mi zic si eu “da dom’ne, am facut ceva super!”. Acum nu ma gandesc ca am construit un mic imperiu, ca am zeci de milioane de euro sau ceva de genul; pe mine ma intereseaza ca EnergiCo a facut primul cartier de locuinte eficient energetic, ca a facut inventii in domeniul incalzirii urbane.

Citeste si:

W-S.ro: Care ar fi principala temere, totusi?
MP: Sistemul este unul foarte interesant, aproape piramidal, insa este unul ce trebuie abordat cu mai multa forta decat sunt eu dispus sa o fac, momentan. Vorbesc de publicitate, de marketing. Noi ne facem marketing-ul in house insa, in prima faza, nu am forta necesara pentru a face push puternic pentru promovarea tuturor site-urilor. Pe de alta parte, este un lucru bun, intrucat vor creste lent, organic, corect, fara boom-uri.

W-S.ro: Care sunt planurile pe termen lung cu cele 40 de site-uri?
MP: Dupa anul acesta, ne vom trage rasuflarea. Le vom lansa, testa sinergia dintre ele, usability-ul si asa mai departe. Site-urile nu sunt facute pentru vanzare ci pentru dezvoltare organica, in pasi mici. Dupa ce vom fi stabili in Romania, urmarim si extindere internationala – avem deja domeniile respective cumparate. Nu vom exagera pe partea de marketing ci ne vom axa pe SEO si partea tehnica, per total.

W-S.ro: In cadrul acestui efort ati ajuns sa cunoasteti si piata de online din Romania. Cum ati caracteriza-o?
MP: Este o piata inca mica si putin ramasa in urma mai ales in ceea ce priveste partea de creatie de site-uri. Se lucreaza la preturi foarte mari si termene foarte lungi. Mintile stralucite ne pleaca afara.

Am constatat ca e mai usor sa lucrezi cu structuri de afara, in preturi adevarate, decat sa lucrezi cu un roman care-ti zice ca el este “cel mai, cel mai” si in final sa ai bug-uri (nimeni nu e perfect, mai ales in domeniul acesta). Am externalizat mare parte din executie

EnergiCo, in perioada de implozie

W-S.ro: Sa vorbim putin si de EnergiCo. Ce ati mai dezvoltat si ce planuri de viitor aveti?
MP: La nivelul lui 2008 am primit premiu pentru cel mai bun angajator. Incepand insa cu acea perioada, am inceput o perioada de implozie, dar chiar si asa avem peste 1000 de oameni, cu proiectare, cu fabrici, proiecte mari.

In prezent avem in plan deschiderea viitoare a unor santiere pe proprietatile noastre din Bucuresti, dar asteptam momentul prielnic. Avem un posibil santier de 100.000 mp in care luam in calcul cladiri de birouri si locuinte, blocuri. In Giulesti avem constructii P+2, P+3 maxim pe o tehnologie brevet – cartierul se numeste Dolce Vita.

W-S.ro: Cat la suta din companie mai reprezinta zona de locuinte?
MP: Undeva 30-40% in zona de locuinte si restul tot ce inseamna parte de proiecte noi de alte naturi. Avem o investitie la 2 Mai, constructie de ambarcatiuni. Tot asa, vrem sa deschidem tot in aceasta statiune o parte de club. Mai sunt, desigur, si partile de instalatii care au fost putin implodate pentru ca noi nu mai suntem dispusi sa participam la marile licitatii care ne-au consacrat.

W-S.ro: De ce nu?
MP: Asta a fost decizia pe care am luat-o in urma cu ceva ani. Ne indreptam catre pozitia de dezvoltator, participam la constructii in calitate de antreprenor si investitor si ma putin ca un constructor adevarat.

W-S.ro: Ce cifra de afaceri pentru EnergiCo aveti?
MP: In prezent undeva sub 10 mil. euro/an.

Cum ti se par planurile de extindere in zona online ale milionarului? Consideri ca sunt bine alese domeniile de activitate? wall-street.ro te incurajeaza sa comentezi.