Care este traseul unui business bazat pe vanzarea de biciclete?

Dupa ce inca din copilarie avea o pasiune pentru biciclete, dar mai mult “pentru ideea de a pune lucrurile in miscare”, Amedeo Vancea, sau Bebe, cum ii spun majoritatea clientilor ce-i trec pragul magazinului, s-a decis sa transforme aceasta pasiune intr-un business.

“Inca dupa terminarea liceului mi-am dedicat o mare parte din timp bicicletelor, in special pentru ceea ce tinea de partea tehnica a acestora. La inceput am reparat bicicletele stricate ale prietenilor, dupa care chiar inainte de revolutie am reusit sa devin un brand in orasul meu natal”, a declarat Amedeo Vancea, proprietarul magazinului de biciclete XBikers.

Dupa caderea regimului comunist, odata cu posibilitatea de plecare in afara tarii, Bebe a inceput sa importe biciclete din Turcia, pe care le vindea in targurile din Bucuresti.

In 1995, a considerat ca este momentul pentru o cariera de antreprenoriat si dupa o investitie de aproximativ 1.000 de dolari si-a deschis propriul magazin aflat in zona Pietei Dorobanti din Capitala.

Investitia initiala a fost directionata pentru inchirierea spatiului in care urma sa fie deschis magazinul si pentru stocul initial de biciclete si echipamente pentru biciclete.

In 2009, magazinul a vandut aproximativ 1.000 de biciclete in valoare de 500.000 lei (120.000 euro). Vanzarile au fost in scadere fata de anii anteriori atat din cauza crizei, cat si din cauza numarului de magazine nou deschise, in prezent, numarul acestora ajungand la 30 in Capitala. Pentru acest an, XBikers se asteapta la o crestere a vanzarilor.

Magazinul vinde biciclete noi si second hand, acestea fiind construite din piesele disponibile in magazin. Pretul de achizitionare a unei biciclete incepe de la 1.000 lei, iar pretul poate fi nelimitat in functie de ajustarile pe care si le face cumparatorul. Cea mai scumpa bicicleta vanduta de magazinul XBikers a avut un pret de 6.000 de euro, insa reprezentantii magazinului au declarat ca acest pret ar putea fi depasit.

Majoritatea bicicletelor second-hand provin de la clienti ai magazinului care vor sa isi inlocuiasca bicicleta cu un model mai nou si sunt dispusi sa plateasca o diferenta de la pretul pentru cea veche. Desi o bicicleta second hand poate fi cu 50% mai ieftina, cele care se vand mai bine raman tot cele noi, a spus Amedeo Vancea.

De asemenea, veniturile magazinului de biciclete mai provin din vanzarea de echipamente si piese pentru biciclete, cat si din atelierul de reparatii din cadrul acestuia. De exemplu, un cadru de bicicleta poate avea si un pret de 1.000 de euro, a declarat Amedeo Vancea.

Atat echipamentele, cat si bicicletele provin, in urma comenzilor, catre importatorii locali ai unor producatori de biciclete ca Maggelan, Cube, Merida. In afara de aceste contracte cu importatorii locali, XBikers a inceput sa importe direct piese din Taiwan. Desi piata de biciclete din afara tarii este mai dezvoltata decat in Romania, companiile au ajuns sa reduca preturile bicicletelor pentru cererea locala.

Potrivit unui studiu efectuat online de XBikers, principalii clienti sunt tinerii de sex masculin, cu varste cuprinse intre 16-24 de ani care nu dispun de venituri.

In prezent, XBikers are doi angajati de profesie mecanici, care se ocupa de atelierul de reparatii al magazinului. “Numarul angajatilor ar putea creste in acest an, insa este foarte dificil sa gasesti mecanici de biciclete”, a mai spus Amedeo Vancea.

De asemenea, antreprenorul intentioneaza ca in 2010 sa mai deschida un magazin de biciclete in Bucuresti.