Cu peste 20 de ani de experiență în aducerea designului italian pe piața românească, Rovere, lider în furnizarea de mobilier și soluții de design interior premium, face un pas strategic: a lansat Terniti by Rovere, o linie dedicată mobilierului personalizat pentru businessurile din România. Toată mobila va fi realizată manual, într-o fabrică 100% românească, aflată lângă București, ținta de vânzări fiind de 10 mil. euro în următorii 5 ani, spune Ionela Bercu, managing director Rovere Mobili.
Noua linie a fost lansată pe 21 iulie și acoperă proiecte complexe B2B (business to business).
„Terniti a plecat din dorința de a răspunde cererilor clienților care veneau cu arhitecți și concepte, dar necesitau elemente pe care Rovere nu le putea executa”, explică Ionela Bercu, Managing Director Rovere Mobili.
Cum s-a născut Terniti by Rovere? Investiție de peste 5 milioane de euro într-o fabrică unde se realizează proiecte personalizate
Conceptul Terniti by Rovere a fost lansat pentru a răspunde nevoilor clienților business, care, la sfatul arhitecților, solicitau soluții personalizate pentru mobilarea unor apartamente sau birouri. Astfel, fabrica achiziționată anterior de Rovere deservește acum clienții care solicită mobilă premium cu elemente personalizate.
Fabrica are o suprafață de 7.200 de metrii pătrați și a fost achiziționată acum trei ani, funcționând sub numele fabricii locale vechi, numită Linia. Rovere deținea 60% din acțiuni la momentul respectiv. Mai apoi a fost rebranduită sub umbrela Rovere și include acum trei secții de producție și o echipă de aproximativ 100 de angajați.
„Fabrica nu a deservit în totalitate scopul pe care îl aveam la început. A funcționat foarte bine pentru zona HoReCa și proiecte mari rezidențiale, dar nu neapărat pentru clientul final care venea prin Rovere. Acum fabrica face același lucru, însă focusul este mai mult aplecat către Rovere. Tocmai de asta ne și numim Terniti by Rovere. Partea aceasta a venit cu o schimbare majoră și din punct de vedere al capitalului, pentru că s-au investit peste 5 milioane de euro”, spune Ionela Bercu.
Firmele de top nu își mobilează birourile ”după ureche”: ”Un antreprenor nu își mobilează niciodată biroul fără arhitect”
Rovere este un reper pentru segmentul premium, unde clienții sunt dispuși să plătească pentru calitate și personalizare. Ionela Bercu spune că de obicei clienții vin cu arhitecți și concepte complete și caută materiale naturale precum piatră, lemn sau alamă.
„De multe ori clienții vin cu arhitecți și au deja conceptul proiectului. Știu clar ce vor și cum ar trebui să arate piesa de mobilier. Aceștia vin în fabrică și specialiștii noștrii le prezintă materialele. Marea majoritate a clienților se îndreaptă foarte mult către o zonă de materiale naturale”, afirmă Ionela Bercu.
Însă este important de știut că în cadrul showroom-urilor Rovere există și designeri, care îi pot ajuta pe clienții care nu vin cu un ajutor, iar dacă clientul cere produse custom made, este direcționat către un arhitect.
Care sunt prețurile la Rovere și cât de mult diferă prețul unei piese standard vs. la comandă
În ceea ce privește diferența de preț dintre o piesă standard și una realizată la comandă, variațiile depind de gradul de personalizare. O ajustare de dimensiune a unei piese poate adăuga aproximativ 15-20% la costul inițial. Iar dacă intervin modificări mai ample, prețul poate crește cu 30%, sau poate chiar 40%.
Mobilarea unei camere, de exemplu o bucătărie, poate costa aproximativ 25 de mii de euro, în acest preț fiind incluse și electrocasnicele necesare.
„Sunt apartamente de două camere pe care le putem livra între 10 și 15 mii de euro, iar același apartament cu două camere, dar poate cu o suprafață mai mare, poate ajunge și la aproximativ 60-70.000 euro. Depinde foarte mult de materialele pe care clientul și le alege și cât de multă manoperă necesită din partea colegilor”, spune aceasta.
Ionela Bercu, Managing Director, Rovere Mobili
La alegerea mobilierului custom made, prețurile pot fi variate, în funcție de bugetul clientului. Bercu spune că există și clienți care au un buget mediu și nu vor să investească prea mult, iar atunci Rovere poate realiza mobilă la comandă și la prețuri de 10 sau 15.000 euro. De cealaltă parte, un nivel superior de preț poate ajunge la 70.000 euro.
Cel mai scump proiect Rovere, 600.000 euro
Cel mai scump proiect realizat până acum la fabrica din Chitila a Rovere a avut un cost total de 600.000 de euro. Fabrica a închis anul 2024 cu 3 milioane de euro cifră de afaceri, iar Rovere cu 31 de milioane de euro. Pentru următorii cinci ani, obiectivul Rovere by Terniti este depășirea pragului de 10 milioane de euro în vânzări.
Rovere vinde mobilă de lux importată de la furnizori italieni în showroom-urile sale, dar și online. De cealaltă parte, Rovere by Terniti este dedicat business-urilor care doresc să-și creeze mobilă la comandă, aceasta fiind produsă la propria fabrică Rovere din România.
Ionela Bercu spune că clienții străini nu diferă de clienții români, dar vor să fie tratați corect. Ea subliniază că românii sunt iubitori de lux și pun preț pe calitate și durabilitate, preferând să cumpere de exemplu o canapea mai scumpă, decât să cumpere una mai ieftină care să se deterioreze în doi ani.
„Există clienți care cumpără produse de la 2.000 de euro, însă, în același timp, avem și clienți care cumpără produse cu un cost de doar câteva sute de euro. De asemenea, sunt și oameni care vin în showroomurile Rovere să își mobileze întregul living. Noi nu ne-am adresat niciodată unei zone de low market, și când spun asta nu mă refer la produse ieftine, ci la raportul calitate-preț. Pentru că asta își doresc clienții Rovere și noi pe asta am mizat întotdeauna”, a adăugat Ionela Bercu, managing director Rovere Mobili.
În topul vânzărilor Rovere se află canapelele, mobilierul pentru bucătărie și dressingurile. Campaniile sezoniere, de la summer sale, la winter sale, dar și Black Friday sunt cele mai bune perioade de vânzări. Black Friday la Rovere a fost lansat de curând, la cererea mare a clienților.
Timpul de livrare variază în funcție de tipul produsului și de gradul de personalizare. De exemplu, pentru bucătării, dressinguri sau canapele realizate la comandă, termenul este în general de 2-3 luni, dar asta depinde și de sezon. De obicei, în luna august, furnizorii din Italia își iau vacanțe, ceea ce poate extinde timpii de livrare. Pe de altă parte, clienții care comandă produse disponibile în stoc au un timp de livrare mai scurt, procesul durând doar câteva zile.
Rovere vrea un nou showroom în București
Rovere a mizat constant pe extinderea rețelei de showroom-uri și pe investiții strategice. După creșterea de 43% în 2020, determinată în mare parte de contextul pandemiei și lansarea platformei online, compania a continuat să investească în expansiune.
„Am deschis showroom-uri în Baia Mare și Suceava, am mutat spațiul din Băneasa într-o locație de 4.000 mp, iar la Iași am extins suprafața de la 800 mp la 1.800 mp. În plus, am modernizat mai multe showroom-uri existente”, subliniază Bercu.
Rovere are 13 showroom-uri în România, Bucureștiul fiind lider la vânzări, aproximativ jumătate din volumul de business fiind generat de Capitală.
Showroom-ul din București se află în sectorul 1, în imediata apropiere a Băneasa Shopping City. Rovere are în plan deschiderea unui nou magazin în București, într-o zonă neacoperită în prezent.
Va fi afectată piața de creșterea TVA? ”Oamenii sunt mai precauți în perioade de instabilitate economică sau politică”
Ionela Bercu mai spune că anul acesta a început cu o oarecare precauție din partea clienților, din cauza contextului economic și electoral. Dar în ciuda acestor probleme, prima jumătate a anului 2025 arată o creștere de 14% față de aceeași perioadă a anului trecut. Totuși, creșterea TVA poate într-adevăr duce la posibile modificări în piața rezidențială și ar putea influența comportamentul de cumpărare.
„În primul semestru din acest an am observat că oamenii nu mai aveau aceeași libertate de a cumpăra. Veneau, se interesau, își făceau ofertele de preț, însă așteptau pentru a vedea ce se întâmplă la nivel politic. Acum am intrat într-o altă zonă, în care creșterea TVA începe să-și facă simțită prezența”, spune Ionela Bercu.
La începutul lunii iulie, Guvernul a anunțat măsuri fiscale considerate „de urgență”, menite să reducă deficitul bugetar al României. Printre cele mai importante schimbări se numără restructurarea sistemului de TVA, și creșterea cotei standard de la 19% la 21%.
