Agenția DWF a fost fondată în 2013, în timp ce Upswing a pornit cu 5 ani înainte. Ambele agenții au devenit de-a lungul timpului printre cele mai cunoscute entități din piața de digital marketing, în special pe zona de SEO.
De ce au fuzionat DWF și Upswing?
Întrebați de ce au luat această decizie, Mihai Vînătoru precizează că în cei 13 de ani de activitate ai DWF, cele două companii s-au întâlnit constant în piață și au descoperit că împărtășesc viziuni asemănătoare în ceea ce privește modul în care ar trebui construit un business în zona de digital marketing.
Au observat că dezvoltau produse, procese și tehnologii similare, investind resurse importante pentru rezolvarea acelorași tipuri de probleme.
„Am descoperit că lucram în paralel la foarte multe lucruri similare. Dezvoltam sisteme de auditare, soluții conținut și alte instrumente care necesitau resurse importante. La un moment dat ne-am întrebat cum ar fi dacă am pune aceste resurse la un loc”, adaugă Mihai Vînătoru.
Discuțiile privind această fuziune au început în luna iulie a anului trecut și au vizat avantajele pe care o astfel de consolidare le-ar putea aduce atât echipelor, cât și clienților. Noua structură reunește în jur de 420 de clienți și peste 100 de specialiști în digital marketing. L-am întrebat pe acesta dacă fuziunea vine în urma unei presiuni resimțite la nivelul pieței de digital marketing.
„Nu a existat nici o presiune din partea pieței și nici o nevoie internă de supraviețuire. Am considerat că putem crea mai multă valoare pentru clienți prin punerea la un loc a experienței și resurselor dezvoltate separat de cele două companii.”, adaugă Mihai Vînătoru.
„Chiar dacă procesul a fost îndelungat, decizia a fost de fapt simplă. Foarte devreme ne-am dat seama că avem aceeași viziune și aceeași ambiție - să conducem transformarea modului în care se face marketing digital.”, continuă Radu Mărcușu.
Digital United nu va funcționa ca o nouă companie ce absoarbe toate celelalte branduri, ci brandurile existente rămân în continuare active.
„Fiecare dintre brandurile existente rămâne în continuare activ. Își păstrează propriul management și propria identitate. În paralel, există structura Digital United, care funcționează ca o umbrelă”, precizează Mihai Vînătoru.
Sorin Drăghici face o trecere în revistă a structurii actuale a DWF, respectiv serviciile pe care agenția le-a adăugat pe parcursul dezvoltării. Astfel, pe lângă serviciile de SEO cu care au început, acesta aduce în discuție divizia de Data Analytics, lansată în 2020 și condusă de către Liviu Taloi, specialist cu o experiență de peste 20 de ani în marketing și comerț online.
În 2022, DWF lansează o divizie de Paid Media, în urma unei investiții de 650.000 de euro, divizie condusă de către Eugen Predescu, specialist în performance marketing.
„Apoi am observat o creștere uriașă a consumului de conținut video. TikTok, YouTube Shorts și alte platforme favorizau acest tip de conținut, iar multe business-uri începeau să crească exclusiv prin astfel de canale. Am analizat piața și am căutat companii specializate în producția acestui tip de conținut. După mai multe discuții și evaluări, am decis să mergem mai departe cu Jumară Production”, adaugă Sorin Drăghici.
Co-fondatorii DWF, alături de Eugen Predescu, au investit în Jumară Production și au integrat compania în grup.
În urma fuziunii, diviziile de mai sus se alătură entității Digital United. Upswing aduce în Digital United atât echipa și metodologiile sale de SEO și content marketing construite din 2007, cât și aimup.agency - o agenție lansată în 2025, construită pe un workflow complet automatizat cu AI, dar ghidat de expertiză umană, care completează ecosistemul cu un model agil de livrare.
Noua entitate va fi bazată pe centre de excelență
Noua structură, Digital United, este gândită să funcționeze pe baza unor centre de excelență, care se vor concentra pe diverse direcții, precum zonele de SEO și GEO, Paid Media, Social Media și Data Analytics.
„Ideea este simplă. Există multe agenții care oferă aceleași servicii. Un centru de excelență însă este concentrat pe o anumită categorie de probleme și reunește cei mai buni oameni, cea mai bună tehnologie și cea mai relevantă experiență pentru acel domeniu”, adaugă Mihai Vînătoru.
„Căutarea nu mai înseamnă doar Google. Se produce în instrumentele AI - ChatGPT, Gemini, Perplexity - pe YouTube, pe TikTok, și se anunță schimbări și mai mari. Am construit Digital United pentru că brandurile au nevoie de agenții care să aibă talentul și resursele pentru a fi în avangarda acestor schimbări", adaugă Radu Mărcușu.
Dacă centrul de excelență de SEO și GEO, ce va fi condus de Radu Mărcușu, se bazează pe experiența comună a Upswing și DWF, cel de Paid Media, condus de Eugen Predescu, are acces, pe lângă echipa locală a DWF, și la experții din CEE Digital Alliance, care reunește mai multe agenții din Europa Centrală și de Est.
„Știm foarte bine ce competențe există în fiecare agenție din rețea și, atunci când întâlnim un caz special sau o provocare complexă, putem apela la acei specialiști. În plus, avem acces la diverse instrumente și soluții dezvoltate de alte agenții din rețea”, explică Mihai Vînătoru.
Radu Mărcușu adaugă: „Upswing a adus în centrul de excelență metodologiile de content marketing și strategie SEO construite în 18 ani de proiecte. Iar în 2012, din Upswing s-a născut SEOmonitor - un instrument care a definit standardele industriei de SEO din România și care este astăzi folosit de sute de agenții la nivel internațional. Tehnologia și oamenii care au construit aceste lucruri sunt acum parte din Digital United."
Centrul de excelență Social Media este construit având în centru compania Jumară Production, compania cu expertiză în zona de conținut video, și va fi condus de Cristi Jumară. Vînătoru explică că strategiile dezvoltate pentru clienți se vor baza pe o abordare puternic susținută de AI, compania investind inclusiv în infrastructură hardware menită să ajute la creșterea puterii de analiză.
Cel de-al patrulea centru de excelență va fi cel dedicat zonei de Data Analytics și va fi condus de către Liviu Taloi.
„Acestea sunt punctul de plecare. Sunt cele patru zone în care am considerat că avem deja masa critică necesară pentru a construi expertiză la un nivel foarte ridicat. Pe termen lung vrem să dezvoltăm și alte centre de excelență, pe măsură ce apar noi nevoi în piață și noi oportunități”, adaugă Mihai Vînătoru.
Obiectivele Digital United și lansarea agentului David AI
Odată cu lansarea Digital United are loc și prezentarea David AI, un agent pe care noua entitate îl va pune la dispoziția clienților. Vînătoru precizează că DWF lucrează de doi ani la această soluție AI.
„L-am antrenat în primul rând să ne ajute pe noi intern în procesele de zi cu zi. Nu e vorba de un chatbot, adică o interfață pe care o întrebi diverse lucruri și apoi îți răspunde. Vorbim efectiv de un agent, care acționează. L-am antrenat să execute tot felul de procese, integral sau parțial. De exemplu, poate face o analiză a competitorilor unui brand. Analiza sa este mult mai complexă decât cea pe care ar face-o un angajat uman, dar și executată mai rapid”, adaugă Mihai Vînătoru.
Principalul obiectiv al Digital United este de a se ridica la înălțimea așteptărilor pe care le-au setat cu ocazia acestei lansări. Odată ce acest obiectiv va fi atins, Vînătoru precizează că se vor gândi la obiective precum extinderea regională și deschiderea de noi centre de excelență.
Radu Mărcușu: „Concurența Upswing cu DWF a ridicat nivelul întregii piețe de SEO din România de-a lungul timpului. Acum, aceeași energie care ne-a făcut competitori ne face parteneri. Și asta e cea mai bună veste pentru brandurile care caută performanță în Digital Marketing."
„Vom continua să investim și în zona de AI, în tehnologie proprie, vom crește de asemenea și resursele de hardware propriu”, adaugă Vînătoru.
