De ce antreprenorii trebuie sa aiba “urechi”, nu doar “gura”

Nu este deloc recomandat ca un antreprenor sa aiba doar ‘gura’ si sa nu fie deschis la noi opinii. Un antreprenor trebuie sa aiba si ‘urechi’, chiar daca, prin definitie, acestea sunt mai mici. Este logic ca proprietarul unei afaceri sa nu dea ascultare tuturor sfaturilor pe care le primeste, dar uneori este bine sa ia in considerare si alte opinii - Cornel Marian, partener Oresa Ventures

Cine ia deciziile in companie?

Inainte de o tranzactie este recomandat ca antreprenorul sa creeze in propria firma o structura de delegare transparenta, astfel incat sa fie clar cine ia decizii si cine raspunde de ce anume. In firma trebuie sa se stabileasca niste limite de competenta foarte clare - Mihai Sfintescu, partener 3TS Capital Partners.

Antreprenorii trebuie sa stie ce au de gand sa faca cu banii

Este foarte important ca antreprenorul sa stie ce vrea sa faca cu banii dintr-o tranzactie, daca vrea un cash-out, sau daca acestia se duc ca investitii in companie. De asemenea, este important ca proprietarul unei afaceri sa aiba o ‘poveste’ de prezentat in fata investitorilor si de asemenea compania sa aiba un management clar - Dan Farcasanu, director de investitii Resource Partners

Exista o companie dincolo de antreprenor?

Investitorul se intreaba daca compania exista dincolo de persoana antreprenorului. Este foarte important sa le poti prezenta usor cum functioneaza compania si “interiorul” acesteia - Cristian Logofatu, fondator si CEO Bittnet Systems

De evitat: antreprenorii ce vor doar parteneri care sa nu puna nicio intrebare

Foarte multi antreprenori vin la discutiile cu investitorii fara sa stie exact daca vor sa faca un exit din companie, sau daca vor sa atraga capital pentru a creste; de cele mai multe ori cauta doar un partener care sa nu le puna nicio intrebare. Este foarte important ca un antreprenor sa stie clar ce nevoi are - Cornel Marian, partener Oresa Ventures

Curatenie financiara: Nu treceti frigiderul “pe firma”

Daca discutiile cu un investitor avanseaza, ti se vor cere situatiile financiare iar acestea trebuie sa arate cat mai bine. Daca nu esti pregatit sa explici ce inseamna acele cifre, vei pierde timpul investit pana atunci in acea tranzactie. O curatenie financiara este nevoie in orice firma inainte de un deal, si ma refer chiar si la lucruri mai mici, gen nu cumperi frigiderul ‘pe firma’, sau nu trece pe firma casa de la munte - Dorin Boerescu, CEO 2Parale.

Participati la evenimente de profil si angajati consultantii potriviti

Sfatul meu pentru antreprenorii aflati in fata unei tranzactii este in primul rand sa vorbeasca cu alti proprietari de firme care au trecut prin acest proces si, de asemenea, sa isi angajeze consultantii potriviti. Este important totodata ca acestia sa participe la evenimente de profil pentru a-si stabili niste relatii si sa sa se faca vazuti in publicatiile economice - Dorin Boerescu, CEO 2Parale

Ce vor investitorii de la o companie?

Ce vor investitorii sa vada de la o companie inainte sa investeasca? In cazul nostru, Carpathia Capital cauta o companie cu potential de crestere, cu un model de business stabil si demonstrat si care sa doreasca sa cedeze o participatie minoritara pentru a se lista ulterior pe bursa – Cristian Logofatu, fondator si CEO Bittnet Systems

Tintele din buget trebuie atinse

Pe parcursul negocierilor uneori se intampla ca rezultatele financiare ale firmei in cauza sa nu corespunda cu ce s-a previzionat. De-aici discutiile pot sa devieze, apar intrebari si evaluarea de acum doua luni incepe sa ti se para prea mare. Este important ca antreprenorul sa mentina parametrii businessului in timpul unei tranzactii, deoarece uneori se inregistreaza o scadere chiar si din cauza faptului ca acesta aloca prea mult timp negocierilor - Mihai Sfintescu, partener 3TS Capital Partners.

Daca nu va intelegeti cu investitorul asupra mecanismului de evaluare, mai bine renuntati

Eu am o problema cu cineva care imi evalueaza business-ul pe un criteriu cu care nu sunt de acord. Daca antreprenorul si investitorul nu au aceeasi parere despre criteriul de evaluare, trebuie sa ajunga la un acord cat mai repede - Dorin Boerescu, CEO 2Parale