Ce inseamna, concret, ca un antreprenor va lucra, in cadrul Antreprenoris, cu datele propriei afaceri?

Ne-am gandit ca cel mai bun mijloc de a invata este sa lucrezi cu datele si informatiile propriei afaceri pentru ca astfel iti raspunzi la intrebari pe care oricum trebuia sa le abordezi. Participantii sunt de aceea rugati sa aduca de exemplu la modulul de contabilitate propriul bilant si propria balanta pentru ca sub indrumarea trainerului sa inceapa sa interpreteze si sa isi clarifice propriile date contabile. Este un exercitiu direct si de mare intensitate! Totul ca participantii sa stie cum sa interpreteze datele contabile, pentru a lua cele mai bune decizii in afacerea lor.

La fiecare modul in parte, se folosesc acelasi principi. De exemplu, la planificare strategica, vom folosi ca instrument de lucru modelul BMC. Maniera de lucru este una individuala, pentru ca fiecare participant sa isi concentreze atentia si efortul in directia conceperii unui model aplicabil afacerii lui, adaptat fazei de dezvoltare a businessului (startup, dezvoltare, maturitate, declin) si pliat pe nevoile si viziunea personala a antreprenorului.

La fel, la modulul de vanzare de exemplu: Cum sa iti atragi clientii, nu discutam studii de caz celebre si suntem interesati sa sprijinim antreprenorii participanti sa isi concepa atunci si pe loc, din nou, sub indrumarea trainerului, mixul de marketing si de abordare a pietei. Sigur, acel mix de marketing poate necesita dezvoltari si precizari ulterioare dar cele mai importante aspecte ale lui vor fi dezvoltate in clasa.

La modulul de management financiar, participantii vor fi invitati sa reflecteze la oglinda afacerii lor din perspectiva locurilor in care pot fi blocati banii, vor face o analize de profitabilitate si lichiditate, vor identifica potentialul afacerii lor si in final pot lua asumat decizia de a investi.

Iata de ce noi spunem ca Antreprenoris este “o intalnire cu afacerea ta” pentru ca tot ce se lucreaza practic in cadrul programului este pe datele participantilor.


Ce credeti ca ii framanta pe antreprenorii romani, astfel incat sa plece cu “tool-urile” tehnice pe care le pot aplica in afacerea proprie?

Cand am creat programul Antreprenoris, am plecat de la nevoile antreprenorilor, nevoi identificate in cadrul unor focus grupuri derulate in luna iunie a acestui an. Antreprenorii care au ales sa participe la aceste focus grupuri au raspuns deschis si autentic vorbind de problemele cu care se confrunta in afacerea lor sau cu problemele pe care le intampina in procesul de infiintare a unei afaceri.

Au declarat deschis ca simt nevoia unui program de antreprenoriat aplicat care sa se intinda pe o perioada mai mare de timp dar care sa le permita sa fie aproape si de afacerea lor. Ca sa isi faca radiofgrafia afaceri lor antreprenorii au mentionat nevoia unor instrumente cu care sa plece si pe care sa le aplice imediat in afacerea lor. Instrumente simple si adaptate contextului din Romania. Au vorbit deschis despre nevoia de curaj, de motivatie, de esec, de atitudinea lor si de spiritul antreprenorial.
Dincolo de cunostintele care sunt disponibile in cantitati nelimitate in diverse carti, cursuri, pe internet, antreprneorii au vorbit de insusirea unor abilitati practice prin lucru cu date specifice si au “deschis” usa catre aspecte ce tin de atitudinea antreprenoriala. Practic au inteles ca nu se pot separa de afacerea lor, ca ceea ce sunt ei, se reflecta in afacerea lor.

Plecand de la nevoia lor, ne-am gandit la o serie de instrumente simple care le-ar fi putea fi de folos. Sunt multe exemple de instrumente utile pe care le-am creat, plecand de la nevoile unui antreprenor.


Ce are Antreprenoris in plus fata de un MBA? Dar in minus? Ce ii lipseste?

Sub aspectul continutului si abordarii, un MBA este in general un program academic axat in mare masura pe intelegerea unor concepte. Se lucreaza cu studii de caz de la companii celebre si iarasi, in general, se adreseaza mai degraba zonei corporate (sigur ca pot fi utile si antreprenorilor). Antreprenoris isi propune sa fie 80% un program aplicat in care nu lucram deloc cu studii de caz ci pe datele afacerii fiecaruia.

In plus, noi ne adresam punctual si exclusiv antreprenorilor sau celor care au in planul lor imediat sa isi deschida o afacere. In timp ce curricula unui program MBA acopera zone diverse, la Antreprenoris abordam exlusiv teme de interes pentru antreprenori. Scopul este nu doar sa invete ci sa isi gasesca solutii la unele probleme cu care se confrunta acum, in prezent. Toate modulele isi propun sa raspunda unor intrebari practice concrete si sunt construite in jurul unor nevoi arzatoare. Astfel, de exemplu, avem teme precum: Cum sa-mi planific propria afacere?

Cum sa am mai multi clienti, mai mult profit si cum sa construiesc o oferta de nerefuzat? Cum sa gasesc oamenii potriviti pentru afacerea mea? Cum imi dau seama daca afacerea mea este profitabila?

Citeste si:

Progamul Antreprenoris este de asemenea mai scurt dar concentrat. Un MBA dureaza min 1 an si multe tin 1 an jumatate spre doi. Antreprenoris dureaza doar 6 sapatamani astfel incat antreprenorii sa aiba timp si de afacerea lor. Pentru multi dintre ei. a lipsi prea mult din business echivaleaza cu inchiderea afacerii pentru ca la inceput orice startup depinde 100% de antreprenorul/antreprenorii fondatori. In primii 2 ani de exemplu prezenta totala si dedicata a antreprenorului fondator este esentiala. Mai tarziu, dupa ce afacerea creste si apar primele structurari organizationale, agenda antreprenorului se poate elibera intr-o oarecare masura.

Diferenta este si de cost. Investitia intr-un MBA se ridica la peste 10,000 euro. Investitia in Programul Antreprenoris este de 1300 euro+TVA, insa pentru primele 2 serii care incep in data de 7 decembrie si in data de 14 ianuarie 2016, participantii putand pot beneficia de beneficia de niste o oferta foarte atractiva.

De ce sa vina un antreprenor la Antreprenoris in locul unui serviciu de consultanta? In acelasi timp, ce nu primesti la Antreprenori si gasesti, totusi, la o firma de consultanta?

Participarea la Antreprenoris si contractarea unor servicii de consultanta nu sunt mutual exclusive! La Antreprenoris cursantii invata ei insisi cum sa rezolve si sa gestioneze diverse aspecte necesare ale conducerii propriului business si isi gasesc propriile solutii. Nu te poti baza pe o firma de consultanta sa faca totul in locul tau. Este necesar ca pentru fundamentarea deciziilor pe care le ia, antreprenorul sa aiba o baza minima (de dorit mai mult decat minima desigur) de cunostinte tehnice precum elemente de planificare strategica sau analiza financiara. Sigur, nimeni nu trebuie sa le stie pe toate. Consultanta este interesanta atunci cand ai nevoie de solutii punctuale. Aceste solutii, desi validate de antreprenor vin din afara, de la consultant. Consultantul ofera solutii deci, solutii cladite pe experienta si know-how-ul sau. Programul Antreprenoris ofera cunostinte si dezvolta competente pentru ca antreprenorii participanti sa isi poata rezolva singuri problemele cu care se confrunta. Este ca zicala cu pestele si undita! Consultanta ramane desigur utila atunci cand de exemplu desi stie cum sa procedeze, antreprenorul nu are timp efectiv sa se ocupe sau nu stie in mod particular cum sa faca ceva dar nu este o activitate de care se loveste zilnic si are nevoie de imput-ul temporar si de o solutie practica de la un consultant. La Antreprenoris ne ocupam de acele 20% activitati care genereza 80% rezultate in programul de zi cu zi al antreprenorului si deci pentru care trebuie sa aiba propriile competente.

Totusi, cunoscand importanta serviciilor de consultanta, ca parte a Programului Antreprenoris, am prevazut ca toti participantii, dupa finalizarea celor 6 saptamani si 12 module de curs, sa beneficieze de o sedinta de consultanta sau business coaching de 1 la 1, pe afacerea proprie.

Am ales varianta 3 in 1, un mix de training- coaching- consultanta.

1. Training aplicat, pentru ca altfel stim ce se intampla cu informatia primita in trainingurile clasice: se pierde pe drum, se uita usor. Lucrand cu datele propriului business, cursantii nu au cum sa nu retina informatiile esentiale
2. Coaching ca sa lucrezi cu tine si scopul tau in viata, cu afacerea ta, ca sa definesti situatia actuala si sa te muti catre situatia dorita.
3. Consultanta, ca sa cununezi tot ce ti-ai insusit: instrumente, concepte, cunostinte, abilitati, intr-o sedinta de 1 la 1 cu unul dintre consultantii nostri, pe teme specific afacerii tale.

Cum sunt selectati antreprenorii care intra in program? Dar cei wannabes?

Nu ne propunem sa facem o selectie a participantilor prin ceva gen examen. Conditia de baza este ca cei doritori sa fie antreprenori sau sa isi doreasca concret sa inceapa un business in urmatoarele luni. Calitatea de antreprenor este un filtru suficient sub aspectul intereselor si motivatiilor celor prezenti la curs astfel incat sa avem sinergia necesara.

In schimb, pentru programul de burse (oferim doua burse, una care finanteaza 100% costurile inscrierii si cealalta 50%) solicitam aplicantilor sa elaboreze un business plan de min 3-5 pagini despre afacerea lor existenta sau viitoare. Acest plan este analizat apoi de o comisie formata din experti BDO/ICE sub aspectul consistentei si coerentei planului respectiv sub aspectul completitudinii informatiilor oferite si validitatii de aspect.

Ce intrebari sa-mi pun inainte de a incepe un program ca Antreprenoris?

Programul nu necesita o pregatire prealabila speciala, totusi unele intrebari pot fi utile. Intrebari precum: Unde vrei sa ajungi? Care sunt obiectivele tale de business? Care sunt lucrurile care te dor cel mai tare in afacerea ta? Care este nevoia ta cea mai mare? Ce faci concret ca sa acoperi aceasta nevoie? Daca te gandesti la o situatie dificila recenta pe care ai depasit-o in afacerea ta….Ce ai putea face diferit acum ca sa nu mai repeti experienta trecuta? Esti dispus (a) sa te uiti la afacerea ta dintr-un alt unghi? Adica sa te uiti la datele afacerii tale dar in acelasi timp si la tine: la actiunile tale, la ceea ce gandesti si spui despre afacerea ta? Esti gata sa iti raspunzi la intrebarea: Cine sunt eu si cum se reflecta asta in afacerea mea? Cine sunt eu ca antreprenor?

Suntem siguri ca o parte dintre aceste intrebari revin mereu pe agenda oricui are un business iar programul Antreprenorilor isi va ajuta cursantii sa raspunda la ele.

Prima serie se desfasoara incepand cu data de 7 decembrie 2015, pana in data de 4 februarie 2016. Mai multe informatii despre structura programului, calendar si continut veti gasi accesand www.antreprenoris.ro.