O data cu preluarea brandului RTC Proffice de la omul de afaceri Octavian Radu, Oresa Ventures a realizat un “plan de 100 de zile” pentru a aduce un suflu nou afacerii, avand pe post de consultant un veteran al industriei-pe elvetianul Peter Basci, a carui familie a detinut pana in 2010 unul din principalii jucatori de profil de pe piata elvetiana.

Scaderea gradului de indatorare

Prima masura luata de Oresa Ventures la preluarea companiei si implicit a brandului RTC a fost folosirea unei parti din bugetul de investitii de 7 mil. euro pentru rambursarea anticipata a unor credite bancare. Astfel, din cele 8 banci la care RTC era datoare au mai ramas doar 3 institutii financiare care mai au de recuperat bani de la companie. Cornel Marian (foto stanga), managing director al Oresa Ventures a mentionat ca in cazul creditelor care nu au fost inca rambursate, data scadenta nu va veni, in urma renegocierilor cu bancile, mai devreme de 2-3 ani.

Oresa a preluat RTC Proffice Experience, detinut de Octavian Radu

Oresa a preluat RTC Proffice Experience, detinut de Octavian Radu

Gradul de indatorare ridicat, una din principalele probleme ale companiei, a fost insa si cu noroc. “Daca nu era gradul de indatorare firma nu era de vanzare. Unul din motivele vanzarii a fost faptul ca s-a dorit reducerea indatorarii in grupul de firme condus de Octavian Radu”, a spus Marian, care a mentionat ca, in ciuda restructurarii in zona de credite, preluarea RTC nu a fost in opinia sa una distress, mai ales ca anul trecut firma avea un profit operational de 1,5 mil. euro.

Stoc de marfa de 2 mil. euro

A doua masura luata de Oresa a fost injectarea unor sume in capitalul de lucru, principala miza fiind aducerea in depozitul de 8.000 mp al companiei un stoc de marfa de 2 milioane de euro. “Avem pe stoc 99% din produse, fata de circa 85% cat era inainte de preluare”, a mentionat seful Oresa pentru wall-street.ro.

Dupa rezolvarea problemelor financiare au urmat investitiile in resurse umane. Prima masura a fost formarea echipei de management. Laura Arghirescu (foto dreapta) este CEO al companiei, iar RTC a recrutat noi manageri in departamentele de resurse umane, financiar sau marketing.

Bonusuri speciale pentru fiecare angajat in functie de constributia la profit

De asemenea, intarirea fortei de vanzari reprezinta un punct important in planul de revigorare al companiei. In prezent, sunt 100 de persoane angajate in vanzari, numarul fiind cu circa 10% mai mare decat inainte de preluare. Totusi, planurile sunt de dublare a numarului de angajati din vanzari. Pe ce perioada de timp? Managerul Oresa spune ca acest lucru poate fi posibil chiar si pana la inceputul anului viitor.

Oresa are si un plan de motivare a angajatilor, coreland activitatea lor cu obiectivele companiei. Astfel fiecare angajat va primi un bonus suplimentar in functie de contributia la profitul companiei.

Strategia companiei, care are ca scop dublarea afacerilor RTC in 4-5 ani, fata de nivelul de 25 de milioane de euro din 2011, prevede si o mai mare agresivitate in alte orase din tara. Orasele mari sunt vizate initial, insa Marian nu a dorit sa precizeze un orizont de timp.


"Basci, membru in boardul RTC: Preluarea companiei este ca pozitia de pole position in Formula 1"

O alta zona pe care compania planuieste sa fie mai activa este online-ul. Momentan platforma online prin care clientii isi pot monitoriza achizitiile pe centre de cost este tinta investitiilor. Un alt plan al companiei, care nu se va concretiza in acest an, este realizarea unei platforme de comenzi online dedicata in special companiilor mici.

“Momentan ne focusam pe clientii medii si mari, insa avem in plan si acest proiect de comenzi online pentru firmele mici. Nu se va concretiza in acest an, insa nu pot da un orizont de timp”, spune seful Oresa Ventures in Romania.

Recastigarea conturilor vechi este una dintre directiile companiei, alaturi de clientii noi.

Citeste si:

“Este mai avantajos sa recastigi clientii vechi decat sa castigi unii noi. Cred ca acesta este principalul sfat pe care l-am dat”, spune Peter Basci, pentru wall-street.ro.

Rebranding de sute de mii de euro. Numele RTC este pastrat

Un rebranding de cateva sute de mii de euro al companiei si cresterea numarului de produse din catalog sunt alte schimbari ale companiei.

Numele companiei a ramas acelasi, insa noul slogan este "RTC:o zi buna la birou". De asemenea, RTC are un nou logo. Noua identitate vizuala a fost realizata de Brandient.

De ce nu a schimbat Oresa numele RTC, avand in vedere ca in achizitiile precedente numele firmelor preluate au fost schimbate?

RTC este unul dintre cele mai cunoscute branduri romanesti. “Sa creezi un brand ca RTC te costa cateva milioane de euro si ai nevoie de 5 ani ca sa il pozitionezi cum trebuie. Cel putin asta am vazut in experientele anteriore, cum este Fabryo sau vopseaua Savana(compania Fabryo este detinuta tot de Oresa)", spune Marian.

Va prelua Oresa prin RTC companii mai mici de profil pentru a consolida business-ul si a creste compania? Momentan nu sunt negocieri in acest sens, insa varianta este una viabila si care ar putea fi pusa in practica in viitor, spune Marian. De altfel, Oresa a marsat pe astfel de achizitii si in cazul altor business-uri pe care le detine pe plan local. Spre exemplu, anul trecut compania Somaco, detinuta de Oresa, a cumparat cu 4 mil. euro fabrica G&D Teius.

Exitul din RTC va aduce probabil de 3-4 ori banii investiti

Fuziunile si achizitiile fiind o varianta de consolidare buna pe o piata care nu iti permite sa cresti. In general, Oresa realizeaza 1-2 achizitii pe an, avand bugete anuale de 10-15 mil. euro. Despre exituri, Marian spune ca nu se pune problema in urmatorii 2-3 ani, perioada nefiind una propice vanzarilor. Totusi, directorul fondului de investitii suedez considera ca viitorul exit din RTC Holding va aduce de 3-4 ori banii investiti ca si exiturile anterioare.

Somaco anunta o investitie de 3 mil. euro la scurt timp dupa ce a cumparat o fabrica

Somaco anunta o investitie de 3 mil. euro la scurt timp dupa ce a...

Cresterea businessului RTC va veni in urmatorii ani ca urmare a majorarii cotei de piata si nu ca urmare a evolutiei crescatoare a pietei in sine. Anul acesta, compania si-a bugetat o crestere mica a afacerilor. In prezent, RTC are o cota de piata de 20%, iar potrivit companiei este la o distanta mare de urmatorul competitor. Totusi, distanta fata de competitor s-a diminuat fata de anii de boom, cand era si de 5 ori mai mare.

De ce a fost RTC o companie atractiva?

“RTC este ca pozitia de pole position din Formula 1. Daca vrei sa castigi o cursa de F1 trebuie sa ai o pozitie de start foarte buna, altfel e foarte greu. RTC este aceasta pozitie pentru Oresa. Cotele de piata a liderilor pietelor de profil din Europa sunt de 10-12%, a RTC este de 20%, ceea ce este fenomenal”, spune Basci.

De asemenea, veteranul industiei de profil mentioneaza si potentialul de crestere al pietei din Romania. “Piata locala de birotica si papetarie pentru birou este de circa 150 mil. euro la 20 de mil. de locuitori. In Elvetia valoreaza 600-700 mil. euro, la 7 milioane de locuitori”, conchide Basci.